一天拍300多套衣服

每年双十一，有群人比所有人都更早忙起来。

还是七八月份，烈日酷暑的季节，她们就会穿着羽绒服在室外拍摄，热得浑身湿透。

这些照片会在几个月后的狂欢购物节出现在几亿剁手党眼前。

她们都有一个俏丽的名字：淘女郎，专门为淘宝天猫上的店铺拍摄样展示照片。

作为一个群体，淘女郎几乎与双十一同岁，每年这个时候也是她们最忙碌的季节。

有的淘女郎一天的收入即超过2万，一个忙季拍下来，收入可以过百万，比很多所谓精英人士整年都挣得多。

同行十年，如今，淘女郎其实已经在双十一无处不在。

她们不只是拍照的模特， 也变成超级带货主播，比如薇娅，也变成红人店铺主播，身后站着几百人的团队。

她们人数曾经超过10万，并且还不断有新人加入进来，十年来，这群“好看”的女人，其实已经成为中国女性创业的主要力量。

她们缔造着一场直播卖出十几亿的奇迹，也成为无数中小电商企业主理人，数百万人的就业都与她们相关。

所以，从淘女郎去看双十一会是非常有趣的视角，这群女人的成长与蜕变过程，即是这场热闹狂欢盛会的一个闪耀切面。

本期显微故事讲述的就是这群“淘女郎”们的故事：

 

穿衣20万件，再难找到喜欢款

• 凌川，90后，北京人，现居杭州

我做了10年淘女郎，经历了10个双11。

2011年，我刚大学毕业，那时，淘宝服饰发展势头迅猛，需要大量模特拍照，在朋友介绍下，我开始兼职。

第一次拍了两小时，入账1200元，今天看来虽少，可我当时工资也不过三千。

回报丰厚，时间自由，我心动了，下定决心转行，没想到，一做就是十年。

第一年双十一，我就发现到一些新的迹象：淘宝女装正在崛起。

原因就是，找我拍照的女装店数量远远超出我想象——中国女人开始在网上买衣服了。

那个时候给双十一拍东西就已经非常忙了，每天的时间都被排得满满当当。

有时候，喝口水都没时间，凌晨一两点睡，早上四五点就要起，我甚至坐在马桶上就能睡着。

即便是腿伤了，凌川也要坚持拍摄

高速运转里，我也见证了淘女郎这个产业链正在慢慢成型，甚至可以说已经很庞大了。

参与这件事情的人不仅是模特，还有摄影、搭配、造型、美工、助理，然后会有专门的摄影棚、拍摄基地。

我很喜欢这个行业的一点，是它的透明，有客观的标准：普通女装300，睡衣600，泳装700。

拍得多，挣得多，不完全是在拼颜值，它还是个体力活儿。

它甚至主要都不是靠脸，而是努力，长得好看的女孩多的是，但不是每个人都做得好。

比如，你的pose，要摆得流畅，自然，还要块，一秒钟，就得换好几个姿势，所以如果要做得快，你换动作的逻辑也要顺，这得靠脑子的。

每一年双十一，其实都是淘女郎的一个竞技场，十年下来，我见了太多热闹的相聚和怅然的分离， 总有人离开，也总有人到来。

我现在已经不算老人了，我骨灰级的。

穿过20万件衣服是什么感觉，也许这个世界上没几个人有机会知道，但我知道。

要说是什么感觉，真的，我想说的是，希望你们都不会体会它。

因为你会对衣服产生疲劳，你可能再也找不到自己喜欢的款式了。

生活中很大的一个乐趣没有了，我现在的衣服只有一个小小的柜子。

我也得到愿想的东西，就是我现在的生活，柔软而自在地生活。

当然忙的时候依然得快马加鞭，每年双十一活都还是重，一天拍下来，能有近2万收入，一个月忙下来就有60万了。

闲暇的时候，我喜欢去世界各地旅行，跳伞，蹦极，潜水，惊现刺激新鲜的东西，我都很喜欢。

还有一些很有成就感的地方就是，我其实能在自己身上看到一种魔力，尤其是我拍的东西出爆款的时候。

我当然就是行业所称的爆模，拍的一个单品就能卖出几十万件。

我看到好多刚起步的淘宝店铺，因为我拍的款式卖得很爆，一夜之间就起来了，好多人都可以一起在背后工作，我就特别开心。

然后拍摄的新鲜感其实挺重要，这十年双十一拍下来，它也是我能一直坚持下来的原因，总是能穿到不一样的东西。

这也是我观察到双十一很有意思的点，就是在早期，很多时候，不同商家拿过来找我拍的衣服其实是一样，但是慢慢的， 这种尴尬的撞衫的现象就不再出现了。

所以，我其实是一步步看到中国女人怎么美起来的，越来越不一样，每年都有变化。

双十一其实就是中国女人的一面大镜子。

 

这可能就是，梦想真正的模样

• 滕雨佳，90后，安徽人，现居杭州

张爱玲曾说，出名要趁早，这句话也是我的人生格言。

我是个斜杠青年，身上标签很多：平面模特、网红、淘宝店主理人、以及，一个在追寻梦想的人。

我妈是小镇裁缝，我的美学启蒙也来自于她——小时候家里总是堆满各种时尚杂志，《瑞丽》、《ELLE》、《世界时装之苑》…从小就有个时尚梦。

2011年，那个时候还在读大学，在朋友的推荐下，我在平台发了照片，结果就多了个陪伴我至今的身份：淘女郎。

滕雨佳本人

他们可能觉得我阳光开朗，所以一开始让拍运动装，我完全不怯场，才拍第一场，客户就把我当资深人士了。

记得那个时候对双十一的印象特别深刻。

我还在学校读书，只是兼职在拍，一天就能收入几千块，而一个月下来的收入，我过了好久都有点不敢相信。

大二那年，我决定放手一搏，也许这就是我实现梦想的最好机会了。

于是退学，全职做淘女郎，每天早上4点起床，深夜收工，之所以要起那么早，是因为摄影师要等光线，早上六七点的光线是最柔和的。

再参加双十一，我的状态就完全不一样了，一天要拍几千张，翻开淘宝女装，满屏都是我的脸。

滕雨佳所拍摄的模特照

到2014年，我的“脸”也变了，那年双十一，我没再以模特的身份出现，而是成了一个淘宝店主。

记得那一年是淘系电商的新零售转型，我这样的红人店主，就是无数新生势力之一。

我有了自己的团队，像模像样的，和当初想的有些不一样。

但无论如何，我开始创业了，200万粉丝，够我做很多事情了。

2015年的双十一结束，我的销售竟然就已经破亿。

而随着双十一的迭代，我这个淘女郎的面貌也在跟着发生变化。

淘宝店红人的下一步，其实是小众细分，这也是每年双十一逐渐明显起来的趋势。

我也得跟上，把精力和眼光，更多地往内收，深耕垂直，和粉丝之间做更意义的沟通。

无论我的穿搭还是产品，其实都是一种表达，然后有一群人总是会懂你，这种感觉还挺好的。

这可能就是，梦想真正的模样吧。

 

一百万，也抵不过认真二字

• 陈洁，80后，浙江人，现居杭州

如果以网红身份出现的话，我的名字叫陈洁kiki，于是，我在大家嘴里的名字也叫，K姐。

我是陈洁kiki，也是粉丝们口中的K姐。

我至今仍然很感谢最初淘女郎的经历，每天见识一百多个款式，积累下来，全都是有用的穿搭经验。

而这，也是我下一步的起点。

2016年的双十一，我跟很多淘女郎都不一样，甚至跟绝大多数参加双十一的人都不一样。

那一年，淘宝直播才刚刚上线，其实是很新的事物，有些人甚至嘲讽，说我走回头路，跑去做电视购物去了。

直播中的陈洁

带货主播，现在已经很普遍了，连农村里的村播都超过10万人了。

但我还是可以挺骄傲地说，做淘宝主播的话，没太多人比我更早。

双十一不比平常，人多，我其实挺紧张，还没熟，还没红，就来上双十一。

唱歌跳舞都不是我的擅长，也不喜欢秀场直播那种，讨好大哥要打赏。

连老公都跟我开玩笑说，“陈洁你这样肯定火不起来，人家都在炒白富美人设，你这个人太接地气了，一点爆点都没有。”

但后来，他一定觉得脸很痛，自己打的。

直播中的陈洁

大家的品味其实是不一样了，更喜欢看到一个平常有趣的人，过着跟大家差不多的生活。

这个跟整个平台也很有关系，淘宝的社区化、生活化，变成一个分享交流生活方式的地方，这让我这样的平淡主播得到幸运的机会。

双十一的时候直播，我就是边啃鸡腿边说话，随意，接地气，后来火了我也还是这样。

做自己是件多么不容易的事情啊，还在这么多人面前。

所以觉得淘宝这个地方特别神奇，爱买东西的人，其实都会蛮可爱有趣的，说明你是个有热爱生活能力的人，这真的很重要。

我的特点也是，作风很随意，做法很认真。

陈洁本人

注重选品是第一步的，作为一个算得上的资深双十一主播，我的感受很明显：

这个平台就是要优胜劣汰的，主播的核心竞争力是专业，所以选品最关键，要严格。

有人曾经给我开一百万，要我播他的产品，不用怎么讲，每个月说两次，但他产品不行，我就直接给拒绝了。

所以到今天，我以一个淘宝主播的身份参加双十一，其实已经四年，加上今年就是五年。

我是比较明显的感觉到，自己在跟着双十一一起成长，身上也全都是它的气质。

 

这是一个可以无中生有的地方

• 美洋，85后，福建人，现居厦门

别人也叫我淘女郎，但我跟最初的她们却不一样，我没当过模特。

曾经是一名银行客户经理，整天跟枯燥的数字打交道，对这份工作，说不上喜欢。

我做服装是在2010年，工作之余，兼职办了个工作室，四处进货，练习穿搭。

前期积累成为我成功转型淘女郎的基础。

美洋本人

2018年，女儿出生，生活里又多了一块重量。

精力顾不过来，我决定放弃银行的工作，专注做服装，然后，我的做法也有了更多变化。

2018年的双十一，我刷了很多淘宝天猫，看下来一个很深的感受是：粉丝为王。

而淘宝上这种粉丝经济，也跟偶像那种不一样，这里，大家看的是你的能力，品味，你能给大家实际带来的帮助。

2019年夏天，我开始尝试新的方法，就是把我的穿搭拍成视频在网上分享。

美洋分享的每日穿搭

我做穿搭，大都是“傻瓜式”主题，会有一些很简单的口号，比如“上宽下窄、上窄下宽”。

观众一听就明白，然后马上能上手自己搭。

这些干货内容迅速吸引到很多粉丝，在去年双十一前，我的粉丝就达到300万。

同时，我又在淘宝店后台做很多功夫，团队也搭建起来：

买手、运营、美工、客服、设计师、制版师、样衣工、仓库，一支新式的淘宝队伍迅速成长起来，慢慢上规模。

在淘宝上，这种视频化、强交互的生活方式分享，正在形成一波红利，然后被我给赶上了。

短短几个月，经历去年的双十一，我的销售就达到几千万。

美洋在淘宝上的模特照

其实我的理解是，红利也是自己创造的，平台和参与者之间，是一种共生的关系，相互成就的关系。

而这种互动关系的潜力是无穷。

理论上，只要平台这个机制、基础设施在这里，红利就是无限的。这是一个可以无中生有的地方。

 

后记

今天，双十一已经在中国走过十一年。

作为一个全民性、充满仪式感的购物节，它在热闹狂欢背后，也必然会沉淀下许多有意思的东西，淘女郎就是它的一个切面。

十年来，淘女郎也从单一的身份，变成更为丰富的概念，如果没有她们，双十一想必也会失色不少。

而我们其实还有一个更有意义的观察视角，就是说，这群和双十一同路走过来的“好看”女人，也是中国女性创业的代表。

她们背后都有着不大不小的团队，女性互联网创业的主要阵地就在这里。

伴随每年双十一，她们可能还会创造更多奇迹。