跨境电商平台这么多，新手到底应该选择哪一个？

近年来，我国跨境电商行业不断发展，市场规模持续扩大。随着跨境电商综试区增加，跨境电商市场规模将进一步扩大，2020年进出口交易额有望达到2800亿元。在规范化加强的背景下，今年我国跨境电商交易规模踏入十万亿市场，预计将达到12.7万亿元。

伴随着电商法正式实施，小型海外代购的生存空间越来越小。再加上各大跨境电商平台在正品保障方面的政策不断收紧，选择代购的消费者不断减少。这个时候想进入跨境电商行业，一定要仔细辨别选择合适的平台。

那么问题来了——

跨境电商平台这么多，新手到底应该选择哪一个？

先来一起了解下目前市面上常见的跨境电商平台都有哪些吧。

每个平台都有自己的优势与劣势，今天我们就聊聊目前市场上五大主流跨境电商平台的简介和特点。

01 亚马逊（Amazon）

介绍：亚马逊成立于1995年，是世界电子商务行业的鼻祖。目前，亚马逊已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品。

优势：

1. 亚马逊平台拥有庞大的客户群，在流量方面有着无可比拟的绝对优势。全球活跃用户 4 个亿，覆盖 65 个国家。

2. 客户对平台的满意度高，有较大的利润空间。据前段时间的新闻报道，亚马逊上的卖家对肥皂和洗手液等主要产品的收费仍然是其他零售商的14倍。

3.具有强大的仓储物流系统和服务，全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。尤其是北美、欧洲、日本地区的配送服务尤其成熟。

劣势：

1.亚马逊的审查比较严格，对产品品质要求高，卖家一定要保证商品质量。

2.市场竞争激烈，导致新入驻的卖家需要花费较高成本为产品进行测评和推广，适合熟手做精铺或精品路线，中大卖可考虑走品牌路线。

3.开店门槛较高，手续较其他平台略复杂。

02 eBay（中文电子湾、亿贝、易贝）

介绍：ebay也是成立于1995年，是美国版淘宝，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，人们可以在ebay上通过网络出售商品。目前eBay在全球范围内拥有1.2亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口价”商品为主。

优势：

1.eBay开店是免费的，开店门槛比亚马逊低。

2.在一些小的类目，例如汽配、摩配、汽车改装件、收藏艺术品类目销量比亚马逊高；

3.eBay平台上操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做，选品是成功的关键。

劣势：

1.整体流量和买家数量上落后于亚马逊；

2.平台规则严格，对时效性要求高。

3.开店后的运营成本高。每上架一个产品都需要单独收费，商品成交也要另外收费。而且前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长。

03 Wish

介绍：Wish成立于2010年，属于移动端交易平台，主要的市场是欧美地区客户，在Wish平台上以女性为主，大约占了80%，年龄处于18－30岁之间。Wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。

优势：

1.新开Wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，投入成本较低。

2.Wish的出单速度比较快，不需要太多的运营技巧。

3.后台操作非常简单，有适合中国卖家的全中文后台，适合新卖家去做的平台。

劣势：

1.Wish更偏向于客户。卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高。

2.客单价比较低，需要上传大量的SKU。

3.发货时效、有效追踪、妥投率、退款率等各个方面都有严格的要求。触犯平台政策易被罚款。

04 速卖通（AliExpress）

介绍：全球速卖通成立于2010年，是阿里巴巴旗下平台，被称为“国际版淘宝”，速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

优势：

1.目前主要以俄罗斯市场为主，在乌克兰、东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。

2.开店条件简单易操作，适合新人。

3.有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

劣势：

1.卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，需要团队化的运营和投入大量的精力。

2.平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。

3.平台在价格上竞争激烈，有时候陷入价格战难以避免。

05 Shoppe（虾皮）

介绍：Shopee成立于2015年，业务服务市场主要是东南亚和中国台湾。Shopee仅限移动设备，具有明显的社交属性。是东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。

优势：

1.现在的Shopee正处于蓄力发展期，潜力大且机会多，就像10年前的淘宝。

2.入驻简单，无入驻费，无保证金，无店铺租金，而且新店有三个月免佣期。基本上可以说是开店零成本。

3.全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持。

劣势：

1.平台上商品售卖主要走量，客单价较低，利润空间小。

2.东南亚各个国家和地区的文化、消费习惯、语言等存在较大的差异，有超过10种语言的天然壁垒，没有通用的货币，且基础设施不健全。

通过以上分析，我们不难发现这些主流平台的发展大多都已经进入稳定期，有一定门槛，且竞争激烈。有资源有实力的可能适合成熟一些平台，其利润和可扩展性更强。对于没有跨境经验、没有供应链优势和没有太多资金的新手，一定要根据自身实际情况去选择，而不是完全不加分析就胡乱选择。

其实在跨境电商行业，选择一个平台就像是万里长征第一步。开店之后的经营策略和用心坚持才是关键。不要只看到那些大卖家表面风光无限，其背后付出的更是常人难以想象的努力和汗水！