双十一促销

双十一是阿里巴巴营销造节的最成功的代表，是阿里巴巴现任董事逍遥子（张勇）在2009年的作品，经过十几年的发展，双十一销售节似乎变了味，大数据杀熟，虚假的优惠券，复杂繁多的满减套路，先涨价再打折，本想薅平台羊毛结果自己被平台薅了，连央视新闻都出来呼吁商户少点套路，那么本来好好的双十一是怎么变味的？我们普通人该怎么享受优惠？

本来双十一最初的设想是平台出补贴+商家让利润，让消费者在一年一度的购物节感受到真正的实惠。一开始也确实如此，不然也不会发展到如今的体量，但是互联网公司种的韭菜，养熟了要割。

为什么套路这么多

 

从平台的角度讲，双十一要数据，要体量，要用最少的补贴做出最好看的数据。电商运营背负着繁重的kpi，那么补贴少了，还不能得罪用户，窟窿从哪补？只能从配合双十一的商家出，小的商家做完双十一活动转头就倒闭太正常不过（销量大回款慢压资金，信了运营的鬼话真出活动大出血）但是销量过后没起色。这几年厂商反应过来了，不实打实地出血了，先涨价再降价搞起来，库存货发起来，反正就是不吃亏，平台能割的大头韭菜越来越少，平台没办法最后只能选择牺牲用户体验，最后我们的体会就是复杂的活动，凑单的满减，虚假的优惠券，比原来更高的价格，一通操作没多少便宜，还要买一堆自己不需要的东西，口惠而实不至，为难坏了尾款人。

双十一大数据杀熟

大数据时代

大数据时代杀熟已经是明面上的事情了，各大电商平台都会杀，不光电商，打车，外卖哪个不杀熟。

双十一本质就是价格歧视，积累用户数据、刻画用户画像、人群分类，目的就是大数据杀熟。利用用户肯为优惠那几块钱花多少时间，区分用户消费水平：

花时间多、活跃度高的价格敏感性用户，给的优惠力度最高，用来达成交易，收割。

有花时间，但是活鱼度没那么高，价格没那么敏感的，给出一点优惠也促成交易。

没时间，就赶在双11当天下单的，给点表面优惠，促成交易。花最少的钱，把三类人全部收割，大数据杀熟就杀熟吧，还给自己整个遮羞布叫千人千面。

普通人如何领到真的实惠

 

普通人想在双十一或者平时真的获得实惠和便宜，一定不能懒。

1. 先要避开大数据的坑，大数据时代除非你在山里，要不避开是不可能的，但是可以通过大数据，自己给自己打上爱贪便宜，有优惠才下单的标签，这样子平台通过大数据标签为了促成你下单会给你更多的优惠。如何打上标签呢？就是多用优惠下单，平时多看不买，有优惠再买自然就有了标签。

2. 多方比价。双十一优惠活动不是一家电商平台，每个平台都在做活动，同一商户的的同一商品获取的平台支持不同给客户的优惠也不同。比如商家在一个电商平台没有得到支持补贴，那双十一做个先涨价再降价，活动也参加了一点也没优惠。但是可能在别的平台有平台的补贴支持，自己也会配合这个平台做一些盈利上的让步，自然价格会比在第一个平台的价格更优惠。所以同一个商品在不同平台的价格不同是非常正常的（我就踩过坑，在某猫买的衣服满减+折扣最后比某东正常还贵）。所以作为消费者我们为了优惠，选定的商品一定要多方比价。

3. 多账户比价。上面说了平台之间要比价，账户之间也要比价。因为大数据每个账户都有标签，所以不同账户给的优惠力度也不同，有条件的一定要多换几个账户看看优惠力度是否相同。一般新用户的力度是最大的，所以有没消费的手机号留到双十一还是比较划算的。

4. 理性消费。电商运营为了kpi为了当天数据好看，肯定需要用最少的补贴做最高的GMV。那么满减就是一个能让补贴花的价值最高的一种，你为了达到满减需要凑单买你不需要的东西，这样子同样的补贴GMV肯定更高。这也是为什么大家最近感觉买了东西并没多便宜的原因，可能为了凑单买了许多不需要的东西，再加上是半夜+营销广告的轰炸洗脑，不冷静的消费是很正常的。请大家一定要理性消费。

5. 找真正让出利润的厂家。双十一出活动的其实不光是平台，大头来自于各大品牌和厂家。有的朋友可能觉得双十一确实便宜了，有的朋友觉得双十一好坑，最主要的原因就是你们买的东西不同，厂家不同，那么厂家给的优惠力度肯定不同。碰到良心厂家确实让利确实会觉得双十一好便宜。所以我们要真的实惠一定要找这样的厂商，当然这样的大头韭菜越来越少。怎么找这些良心商家呢?推荐找新上平台的商家，一是新上平台的，对于该平台肯定是希望好好发展的，给的优惠力度肯定大。二是新的商家一般没有运营或者运营没有经验，活动可能自己都没闹明白就被忽悠得稀里糊涂上了，转头一回款才发现赔大发了。