直营(二类)电商就是以信息流的形式推广单品，投放在今日头条、抖音等平台产生订单，还支持货到付款的一种形式。

它的火爆不是没有原因的：

用户的购买流程一般是：本身有需求——搜索产品——进行购买

而直营(二类)电商可以做到：刺激用户产生需求——直接购买!

很多优化师都想杀入二类电商这片红海，但在实际操作中并不如想象的那么简单，会遇到各种各样的问题：

1、选品不对。测品期的转化成本太高，于是不断的换品换品，前期投入的钱相当于石沉大海，但为什么别人的产品总能成为爆款?

2、成本太高。测品期过去之后，首次充值的钱可能快要花完了，又需要再次充值，只有单量上去了，转化成本才可能下降，而期间最起码要有发货收货6天才能回款…

3、效果不稳定。只要是信息流推广，总会遇到各种效果不稳定，例如系统升级、整改，过分的是有时候一整改就整改七八天，导致投放的产品完全没量，也不知道从何入手开始优化。

今天从账户维度讲起，帮助优化师快速爆单放量，降低成本。

二类电商在投放前优化师要根据预算来搭建账户，建立几个广告组、广告计划，按照什么样的形式去搭建都是前期需要考虑的事情。

 

账户维度：

1、一个信息流账户包含广告组、广告计划、创意三个基本元素，同时支持多创意投放。

2、广告组1、广告组2、广告组3可以分别采用不同的结构进行尝试，结合历史投放信息，用数据说话，最终选择适合自己的账户结构，长期稳定投放。

投放思路和优化逻辑

信息流广告投放思路一般从以下5 个维度出发：

定向、出价、预算、时段、创意。

 

定向常见错误

很多时候信息流账户会出现跑不出来量、消费特别少的情况，这时候要考虑是不是定向设置出了问题。

1、定向设置过窄

01兴趣关键词+APP名称定向选定过少，导致用户覆盖少。

02自定义人群数量太少。

03错选过滤地域(或投放到偏远地区)。

04点击或转化人群包未拓展。

2、定向设置有交叉

01多重定向重叠，不同定向类型之间会取交集。

3、定向设置重叠

01同账户间多个计划选择了相同定向，导致相互竞争流量减少。

 

定向优化方法：

1、根据目标受众优化

结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、时间段等)来设置，从而提升效果达成转化。

2、根据效果、数据优化

 

在选择定向时，除了必选定向之外，其他定向不设置，全量投放，一段时间后通过“受众分析”报告，查看用户属性分布，再根据用户特点进行定向设置。

分析账户数据报表，去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

 

出价常见错误

1、出价低于同行业均值，导致展现量低。

2、新计划冷启动出价无竞争力，导致展现量低。

3、大图、组图、小图出价一样，导致展现量低。

4、品牌售卖旺季出价和平时一样，导致展现量低。

 

出价优化方法

1、新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，再逐步降价。

2、不同素材建议出价：视频>橱窗>大图>组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划。

3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，随时根据实际情况更改出价。

4、展现低于正常水平，提价后仍然没有起色的，建议更换素材或新建计划。

除此之外还有：

 

预算常见错误

1、预算额度：计划或单元预算设置较小且出价较低，导致展现量低。

2、账户余额：账户余额不足，导致广告投放量小。

3、影响计划跑量的最终金额=(账户余额，计划预算，单元预算)取最小维度。

 

时段常见错误

1、投放时段选取过窄，导致展现量低。

2、优质时段出价无竞争力，导致展现量低。

 

当然了，关于二类电商账户的优化问题还有一些更加详细的优化步骤和方法，这次没有跟大家提及到，如果你正在被二类电商账户问题困扰的话，可以选择厚昌学院《优化师培训课程》柯楠老师全程实操讲解，带着账户跟随课程节奏实操就能快速提升效果，感兴趣的小伙伴可以咨询助理菠萝小姐姐哟~