电商直播时代，鲁班电商新机遇

一说到“直播带货”那我们必然想到的是“带货女王”薇娅。正如我们所知“一台手机＋一个摄像头＋一只话筒”就可以进行直播。

但其实我们所不知的是主播们背后的精心准备和努力，如薇娅曾自爆的:“我曾经历人生低谷，当时把家底全赔光了。”由于判断失误，导致货源无法供应充足而赔偿。

火热的电商直播

在近两年来，直播行业被薇娅、李佳琦等头部主播带起了全面提速节奏，会对其他类目的主播产生激励影响；而直播的火热也正是因为把产品通过镜头真实的展示给客户。

2019年被称为“电商直播元年”。直播电商将成为未来的趋势，因为它可以直接工厂对接消费者，去除中间的任何环节，而优惠的价格正好符合消费者心理。

在5G时代的来临，“电商直播”新产业也进入了大众的视野，是这个时代带给我们独一无二的产物。

新媒体发展历程

随着时代的高速发展，我们的社交媒体和电商的发展已从最初的图文模式发展到至今的短视频模式。

而电商也经历了几个阶段的发展，从传统电商（某猫、某宝等）—内容电商（某红书、某芽等）—社交电商（某多多、某店等）—电商直播（某手、某音等）

在现阶段所有的品牌推广及营销都在不断的跟随时代脚步去发展，而直播带货就是发展的趋势，也是信息流广告的未来。

 

热门APP的直播

从今年看，在短视频中发展势头最好还是*手和*音两家公司，总体来说，*手的带货能力更强，它的带货系统相对来说更完善并且抓住了下沉市场红利；而*音的发展空间相对较大，因为处于发展测试期，但未来两个平台的用户群体会趋于重合。

而在直播带货模块离不开的是*宝平台，*宝直播里的粉丝都为精准的有购买需求的粉丝。

现今，*手已跨平台与*宝联合，以自身独特打榜模式结合*宝直播的带货模式 ，在链接到*宝店铺，由此带动直播销量。

而*音则坐拥鲁班电商和鲁班商城合并后台后，广告主们使用的都是值点商城，想要开通*音小店付费功能就是开通鲁班电商。

鲁班电商是今日*条旗下的二类电商平台，通过广告投放的方式进行引流，这预示着*音下一步动作必将是短视频内容电商和直播带货。

但其劣势也明显，由于头*和*音本都为内容运营自媒体平台，通过视频积累起来的粉丝，变现过程可能就没有载体为*宝的直播来的直接。

但下沉市场的流量红利依然存在，用户规模超6亿。下沉市场用户对移动互联网的人均使用时长超过非下沉用户，且增长快。

短视频增量和流量争夺的阵地已由一二线大城市逐步转移向三四五线城市的下沉市场，而这与鲁班电商的面向群体相符，所以短视频及直播电商是鲁班电商信息流的新机遇。

 

鲁班电商的新机遇？

一、鲁班电商模式的自身优势：

1、鲁班电商商品推广的展示是基于头条千人千面智能推荐的投放同屏无竞品，它的推广来说，都为精准人群，彻底摆脱价格战，可获得较高的毛利空间。

2、消费场景的变化，搜索式消费场景vs发现式消费场景。比起一类电商，鲁班电商则是主动购买到更加随机性、冲动性购物。从原先的想好了买什么再去搜索购买到喜欢就买，更符合现在消费者的消费习惯。

3、客户体验更便捷，广告直接跳转抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台。简单来说就是可以直接在抖音完成交易。

4、周期短，测款平均4-6天。广告面向群体广，但只推荐给感兴趣的人群，精准直达；所以产品一旦形成爆款，一般一个产品能维持2-3个月单量。

 

二、鲁班平台优势:

1、手机端流量优势。当前电商平台客户及流量主要集中在移动端，移动端流量碎片化 的特点更加符合消费场景化的特征，是用户不断向移动端转移。

2、依托多平台优质流量。信息时代，流量就是最高价值。鲁班在这个新媒体时代天然拥有*瓜、火*、头*、*音四大资讯视频平台的优质流量，用户覆盖各个年龄层，深入三四线城市，可挖掘空间大。

3、精准定向，个性化推荐。发挥今日*条大数据优势，动态分析消费者行为特征，智能化呈现用户真实状态及兴趣偏好，为广告投放预估模型提供了丰富的样本。

4、主动出击，引导需求。全渠道融合浪潮下，购物场景变得更多元化。而鲁班广告投放是主动出击，寻找商品的目标客户，挖掘潜在需求，引导购买，而不是被动等待买家需求再搜索购买。

 

而未来直播的走向是全民直播，那么下沉市场便是其中的重要组成部分，且未来下沉市场相关的内容将会逐步丰富起来，直播不只是带货，还要满足娱乐性等需求，而这一市场与鲁班电商的面对消费群体相符，所以这也是鲁班电商的新机遇。

在“短视频”“直播带货”的高速发展，逐步走向成熟，鲁班电商也会随之不断变化发展，与时俱进。