脱发人群已超2.5亿，植发行业市场规模将突破200亿

随着经济的不断发展，年轻人所面临的就业压力、学习压力与日俱增，这也使得脱发现象越来越普遍，脱发人群数量逐渐增多。据央视财经报道，近年来我国脱发人群呈直线上升趋势，平均每6人中就有1人脱发，我国脱发人群已超2.5亿人，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。

据悉，通过百度搜索的数据，从2015年到2017年，植发相关的搜索数量增长了114%；到了2019年，我国电商渠道植发消费群体中，90后成为电商渠道植发消费的主要群体，脱发呈现出年轻化趋势。与此同时，脱发群体的庞大数量及植发需求也带动了植发行业市场规模不断快速增长。据数据显示，2018年，我国植发行业市场规模约为120.6亿元，预计到2020年我国植发行业市场规模将突破200亿元。

据了解，目前市场上的植发技术主要分为两种：FUT（毛囊单位切取技术，follicular unit transplantation）和FUE（毛囊单位提取技术，follicular unit extraction）。FUT是从自身后枕部开刀集中提取毛囊，采用专利精细器械单体移植。适合脱发面积较大或者严重者，一次最多可取3千单位左右，但是术后取发区域会留下细线状疤痕。FUE则是采用显微游离设备从后枕部，分散性地单个提取毛囊，按照头发生长方向单体移植到脱发部位。适合脱发面积小或者追求完美的人士，单个提取毛囊，无需缝合拆线，愈合较快，不留痕迹，一次可以取3000单位以上。

关于植发的技术各式各样，不同的植发技术所带来的相应的头发种植的价格也不一样。植发技术从有痕植发技术到无痕植发技术，其价格也在不断涨幅。从目前国内头发种植行业的发展情况来看，植发技术一般都采用无痕植发，使用无痕植发，头发种植每单位的毛囊价格在8-12元左右。也就是说如果脱发患者需要种植的毛囊数量较多，其相应的植发价格也相对较高。反之则少。如果头发种植的范围不大，一般情况下，其头发种植的费用在几千元到几万元不等。那么植发生意市场需求如此巨大，是否非常赚钱呢？

植发在国内的起步是在1997年。但在进入国内市场的近20年里，一直都是个比较小众的医疗项目。直到最近几年，植发行业才突然一跃成为明星项目，受到资本市场的关注。2017年9月，雍禾植发与中信产业基金达成战略合作。2018年年初，华盖资本旗下华盖医疗健康基金牵头组成的投资联合体，宣布完成对碧莲盛的5亿元战略控股投资。

据了解，公立医院植发科室的利润率能达到60%-70%，私立医院达到35%-40%。而大型连锁植发机构，由于营销费用较高，利润率稍低一些，但也有20%左右。尽管如此，这个利润率也高于大多数医美机构（上市医美机构的利润率基本都低于15%）。

但是和医美机构类似，植发的获客方式也主要依靠线上、线下的营销。想要扩大市占率，头部连锁机构们就需要在前期花费大量的推广成本。因此，虽然植发行业利润率较高却并不占优势。同时，植发行业的人力成本也居高不下。毛发移植是个体力活，也是一个团队战。一个手术团队大概需要10个人，如果移植3000多个单位，手术耗时将要四五个小时。除此之外，植发的需求量虽大，但是消费频次较低。如此看来，植发行业虽然在一众医美项目中虽然是新兴的明星项目，但也并非我们想象的赚钱。

而且随着植发行业的蓬勃发展，除了科发源、雍禾植发、碧莲盛等这个领域的头部玩家之间的激烈竞争，一些小诊所、医美机构等也纷纷增加植发科，欲分一杯羹。部分小型植发机构里，向患者兜售高价药物、价格不明晰、培训几天就上岗等已成为行业乱象。

一个成熟的商业市场，不仅要求技术过硬，还需要有强大的资本加持、完善的产业链结构、成熟的商业模式等。因此，植发行业的发展还需要不断的升级优化，建立起与消费者的心智连接。