双十一即将到来，天猫京东和拼多多，企业该主攻哪个平台呢？

"双十一"即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴起的大型购物促销狂欢日。自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。

 

随着今年“双十一”的即将到来，网购的几大平台也在各大城市铺满了各式各样的广告，尤其以天猫京东和拼多多为主。那么，天猫店铺、京东商城和拼多多在今年这个特殊的情况下，企业该选择哪个平台来主攻营销自己的产品呢？

 

当然阿里是老大似乎是不容置疑的，但是也有一定争议，因为按活跃用户数来算，拼多多超过了京东，按营收看，京东超过了阿里。

首先，我们先来对比一下天猫、京东和拼多多在近年的各项数据。先说2018年的营收、利润情况，其中阿里已经换算成了2018年自然年，即1-12月份，不再是财年这种计算方法。另外说一个三家企业的市值，目前阿里4703亿美元，京东394亿美元，拼多多263亿美元，差别还是蛮大的。再说说活跃用户数、以及GMV数据，这个指用户数的多少和平台的成交额，对于判断平台的强弱有非常大的参考作用。

 

接着，对比一下三大平台的客户来源：

1.拼多多：拼多多的买家几乎都是来源于微信。

拼多多获得买家的方式，非常暴力。通过一个转发拼单可以低价的机制，大量获得了新买家，尤其是获得了这些淘宝京东想尽办法刷墙，也获得不了的四五六线地区的买家。

所以说拼多多抓住了这几个风口：

(1)移动互联网的下沉风口;

(2)微信的全民风口;

(3)四五六线地区买家的消费升级需求。

这是从理论端的分析。从现实端来说，我们是不是每个人身边都有这么个亲戚，老是在朋友圈分享拼多多的优惠信息?他们成了拼多多的免费推广员。

但是，拼多多上都是靠团体打价格战，消费者也逐渐明白一个道理，好的商品价格肯定不会低，低价格的商品肯定不好，它的价格比淘宝还低，可想质量一定没有保证，不要再花冤枉钱。

 

2.京东商城：

京东的经营策略主要就是b2c的，京东会在很多个大型城市建立自己的商城，然后指定他们以京东的名义去进货，发货。由于统一了卖家，也规范了进货渠道，所以假货次品就会大大减少，所以京东也就喊出了“网购上京东，省钱又放心”的口号。但是这样的模式也导致了京东的货物种类不如淘宝那么多，那么全。但是京东随着规模不断的扩大，这一点也会慢慢的被涵盖。

但京东采用“采购+销售”的传统百货零售形式，也就是自营商品，主要通过买卖差价获得收入，所以说京东产品推广会以自营店的推广优先，然后才会到企业开的店铺。

 

3.天猫：阿里现在基本已经建立了“淘宝+天猫+支付宝”相结合的互联网集市闭环体系，虽然在商品从商家到消费者手中的过程，需要依靠外部物流，但其建立起的菜鸟联盟以及菜鸟驿站，以及逐步在全国完善起来，其中菜鸟驿站的便利性不得而语。小编就是深深体会了菜鸟驿站的便捷，以前没有菜鸟驿站，快递到了人不在家放在便利店或者其他的代收点基本上收费一元一件，而且不方便。更重要的是，阿里有支付宝，花呗有一个月免息，而且分期利息也是比京东低很多，支付也便捷。所以说阿里的生态系统最为完善

 

其实三家电商平台各有各的特色，各自的发展方向也比较清晰：拼多多一直致力于直接对接制造和用户，以低价位为核心竞争力；京东的核心在于品牌，无论物流还是金融业务都是按照品牌需求进行战略布局；天猫则是双线作战，天猫对标京东，走国际化和品牌化路线，淘宝对标拼多多，重新重回杂货市场。

所以说，企业选择平台，还是要考虑自己的产品定位是在哪里，定位不同，选择主攻的平台也不一样。

最后，小编在这里祝各位双十一销量爆棚！！