卓尔智联大转型：从线下实体商贸巨头到产业互联网新贵

[摘要] 2019年8月30日，卓尔智联（02098.HK）公布了2019年的中期财报，这家公司在2019年上半年实现收入347.23亿元人民币，同比增长87.7%；实现毛利6.26亿元，同比增长9.8%。

文/华明

新中国成立至今，70年的时间里，我国经济社会发展呈现出了翻天覆地的变化。而这其中，商贸流通领域更是经历了一系列的变革，从建国初期的国营商业统购统销，到改革开放后市场迅猛繁荣，各类企业级的大宗商品贸易纵横交错，再到互联网技术赋予商品交易以全新的面貌，信息聚合效应让商业逐步公开透明。在这一过程中，线上商品交易的B2B商业模式应运而生。

国内B2B商业模式的出现，以1995年马云创办中国黄页为标志。在拉开B2B行业序幕之后，马云最终却在C端收获了巨大的成功， 而B端蓝海仍不断有新的玩家驶入，从线下实体商贸转型而来的卓尔智联便是其中的重要代表。

2019年8月30日，卓尔智联（02098.HK）公布了2019年的中期财报，这家公司在2019年上半年实现收入347.23亿元人民币，同比增长87.7%；实现毛利6.26亿元，同比增长9.8%；实现公司权益股东应占期内溢利3.41亿元。

业内猜测假设2019年下半年能保持这样的增速，则卓尔智联有可能直升入《财富》2020年中国500强内的前120强之列。此前的2019年《财富》中国500强榜单中，卓尔智联荣登该榜单166位，相较2018年的排名提升了167位。

在这家公司的创始人阎志看来，B2B从初期的1.0已经进化到了4.0，他在新近编著出版的《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）一书中提到，随着各行各业的深入转型升级，未来互联网的发展机遇将出现在产业互联网。

人工智能、物联网以及区块链等新技术的出现，彰显了全球新一轮技术革命浪潮的力量，新一波的行业红利根源就在“技术”。卓尔智联，从一家曾经的实体商贸物流巨头，到果断转型产业互联网，公司经营数据持续增长，它的转型样本能够给我们提供怎样的经验和思考？

拥抱互联网大象转身

2007年5月28日，中国体育彩票“超级大乐透”上市。就在这一年，年轻有为的阎志拿出全部身家建造了“汉口北”，在市场引起了热烈的反响，取得巨大的成功，卓尔迈上了批发商贸物流行业的道路。

当时，公司主要业务是投资建设和运营中国中部最大的汉口北国际商品交易中心，经过多年的建设和运营，卓尔成为中国商贸物流领域的佼佼者。

2011年7月，卓尔赴港上市，成为港媒笔下“中国铺王”的阎志则以76亿元的身价成为当年的湖北首富。在资本的助力下，汉口北国际商品交易中心也逐步发展成了中国建筑面积第一、交易额第二的现代商贸物流中心。

从最初的农贸市场，到以汉正街为代表的集中的小商品市场，过渡到义乌国际小商品城这类业态更新、功能更齐的超大型商贸物流中心，再到以汉口北为代表的线上线下、内贸外贸融合发展的新一代交易平台。中国批发市场演进更迭的过程，折射了70年来商业流通领域的大发展、大跨越。

如今，汉口北国际商品交易中心经营面积680万平方米，是中国建设规模最大的商贸物流中心。汉口北现拥有批发商户逾3.2万家，下设30多个专业市场，年交易额突破800亿元。

2014年，互联网浪潮席卷而来，以电商、O2O为代表的新势力对卓尔的传统商贸业务造成了冲击，阎志当即提出了卓尔的互联网转型战略。这一转型很快得到落实，2015年开始，卓尔全面启动互联网转型升级。

当然，转型互联网并不容易，一家公司的基因，往往决定了公司的发展。曾经的线下商贸公司，想要直接切入互联网难度可想而知。阎志也意识到了这个问题，“像阿里巴巴，从线上平台像盒马鲜生之类新零售去过渡的过程中，是基于它自己的互联网思维的，同时还拥有大量熟悉供应链管理、实体店面的运营管理这样的人才，两者结合在一起，才能够形成一个新的完全不同的东西。”

卓尔第一转型的契机，就是1号店创始人于刚博士的加入，带来大批1号店的人才，基于互联网的思维和线下实体相结合，卓尔才有了卓尔购、卓集送、卓金服这一系列的企业。随后，卓尔又通过并购和成立中农网、化塑汇、卓钢链等平台企业，加强与提升了垂直单品上的深度的供应链管理和服务。

目前，卓尔智联在国内白糖、茧丝、钢铁、海鲜、化工塑料等领域的供应链和产业链中具有重要的影响力，并不断拓展辣椒、咖啡等服务品类，扩展国际优质资源，力图通过一个个单品的全国甚至全球的资源整合能力，从而提升卓尔智联产业互联网的聚合实力。

“好的平台应该是能够提供供应链管理的全流程服务。”按照阎志的理解，有价值的B2B平台，要从最早的信息到交易、定价、结算、仓储、物流、金融支持、品质控制等全部流程，全方位跟客户提供一系列的供应链管理内容。

卓尔线上的部分就是提供全流程的供应链管理服务，解决买卖双方的不对称，解决资源的重新配置，解决交易过程的配套服务。

他认为，卓尔现在的商业模式是，既有互联网又有实体，而且线上线下相结合。既有线下市场，又不停地通过垂直互联网市场平台或者说现代供应链管理平台，来为客户提供全流程服务。

拥抱新技术深耕产业互联网

互联网的上一个十年，被称为黄金时代，其中的机遇比比皆是。从模式的创新诞生了多个互联网巨头，一大批小而美的生意也应运而生。而近年来，腾讯的内部大变革，百度的方向转舵，阿里的新零售，无一不是说明行业正在悄然改变，巨头们不得不作出改变，而对于其他互联网企业而言，更是一场大的变革浪潮席卷而来。

产业互联网，被作为是消费互联网后的新增量与流量入口。如今，互联网与产业端的融合已逐渐成为互联网界热议的话题，且“互联网的下半场属于产业互联网”已基本成为业界共识。

这也是卓尔智联所发现的机会。“到底产业互联网是什么，大家都还在试，但是无论怎么试，从产业互联网的思维方式来说，应该要站得更高一点的角度去看待整个行业，而不是看某一段的供应链管理。”阎志表示。

他认为，无论产业互联网的观点如何，但核心即是与原有的体系相比，成本与效率更低。

作为以实体市场、物业、物流为基础，发展线上线下融合的产业互联网交易及服务体系，卓尔智联一直在努力提升自身的技术驱动力。

目前，卓尔智联打造了一支拥有600多人的技术团队，打造技术核心竞争力。

2018年集团成立卓尔智联研究院，专门对区块链、物联网、人工智能、大数据等进行研究开发，为生态圈内的平台提供WMS（仓储管理系统）、TMS（物流管理）、OMS（订单管理）、信贷工厂（风控管理）、保理平台、支付结算清分平台、数据总线、物联网/车联网系统、监管仓系统、主数据系统等系统软件，并基于各交易场景不断改善优化，已形成数百项基于交易场景的专利应用。

在《B2B4.0》一书中，阎志表示，卓尔智联将以供应链与区块链、物联网、人工智能、数字货币、大数据等新技术的深度融合为路径，以信息化、标准化、信用体系建设和人才培养为支撑，创新发展供应链新理念、新技术、新模式，高效整合各类资源和要素，提升产业集成和协同水平，打造大数据支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系，科技赋能中小企业，引领产业互联网勃兴发展。

当前，卓尔智联正依托商务、技术双轮驱动策略，不断加大技术驱动的力量，丰富自身的智能交易生态圈。公司正紧紧抓住新一轮科技革命和产业革命的机遇，着力搭建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据等为基础设施的新一代开放型智能B2B交易平台。

2019年1月，中农网正式上线了国内第一个"大宗农产品流通区块链"，卓尔智联超级供应链管理门户赋能传统产业迈出了坚实步伐。3月30日，在国家互联网信息办公室发布的第一批境内区块链信息服务备案清单中，卓尔智联集团旗下卓尔购开发的“卓链联盟”以及中农网开发的“Z-Baas”成为首批通过备案的产品。

对于未来，阎志认为，B2B 4.0形态下的商业贸易，将在区块链的底层技术下真实、安全地发生，新的信用体系将重新被定义，人工智能将在各环节辅助交易决策，物联网、大数据对工业体系形成有效智能支撑，全球贸易自由顺畅、“无界流动”，重新定义B2B和贸易方式。

70年风云变幻，新中国取得了举世瞩目的发展，而这背后是有着一批批敢于勇立潮头的一代代人不断地拼搏奋斗、创新突破。正如9月3日《人民日报》书评文章《拥抱智能时代的无限可能》所说，面临新机遇，“唯创新者强，唯创新者胜，《B2B4.0》留给读者的不只是憧憬，还有执着努力的勇气和担当。”