龙城老板会：社交电商大盘点，到底能不能做！

从去年起，社交电商火的一塌糊涂，嗯，一塌糊涂。据《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018年社交电商市场规模达11397.78亿，增长速度高达66.7%。近几年各大巨头都在布局社交电商，阿里试水淘小铺，京东试水拼购、唯品会推出云品仓、苏宁上线苏宁拼购、小米上线小米有品有鱼等，社交风席卷了整个电商圈。

1.什么是社交电商？

《社交电商》一书中将社交电商定义为：利用社交媒体的力量来营销实物商品、电子类产品和本地服务。

请说人话！答：用老冀我的话来说，社交电商就是以用户为核心，利用多种社交工具，将产品与用户连接在一起产生的交易行为。它是电子商务的一种新模式，是一种建立在个人信任上的一种消费行为。这是人话吗？还是听不懂啊！老冀再给你直白点，就是通过社交平台结合电商平台去做，这就叫社交电商。啥是社交平台，微信，QQ，陌陌，微博等，啥是电商平台，淘宝，拼多多，京东。这就懂了吧？

2.社交电商现状

下图是18年-19年，几个社交电商的融资及上市情况，当然这只是冰沙一角，但是也不难看出社交电商很受资本的青睐。

一提到社交电商，相信大家的第一反应还是拼多多，“拼着买，更便宜，拼多多，拼多多”罗志祥在极限挑战中的这句广告词听着老冀我耳朵都起茧子了。拼团是一种非常典型的社交玩法。但是社交电商并不只有拼团这么一种社交玩法，下面老冀给大家说一下其他的几种玩法。

1）.S2B2C类平台分销模式

这种的常见玩法就是通过购买套餐成为会员，享受会员带来的权益。如果能拉来更多的会员，你就能不断升级。这种模式可以快速聚拢人气，只要供应链掌握好，产品性价比高，就能形成源源不断的销售和分成。

这种模式的代表有：云集、环球捕手、贝店、未来集市等。

2）.分享电商

分享电商利用的就是用户贪小便宜的心理，以低价刺激消费，通过用户在好友圈的商品推广，来达到裂变拉新的效果。上面提到的拼团就是分享电商的典型玩法。

常见平台有：拼多多、京东拼购、苏宁易购拼团、淘宝特价版等一些团购平台。主要是针对三四线及以下城市的目标人群。因为这些城市相对来讲不是很发达，因而对价格比较敏感，也容易受朋友圈的影响。

但是这类平台需要借助流量池来传播，比如微信就是一个很好地流量池，拼多多就是借助小程序和APP在微信中进行传播的。拼多多比其他平台在微信这个最大的社交流量池中传播更有优势，也是当前社交电商里做的最大的，没别的，因为拼多多赚得每一分钱，麻花藤都能分去一部分，腾讯是拼多多的大股东之一。

3）.内容社交电商

内容社交电商就是将有共同爱好的用户聚集在一起，通过网红、KOL生产内容来吸引用户消费的一种导购模式。切实了解用户需求，输出的内容就能够激发用户的共鸣。主要是解决消费者在购物决策困难、不知产品质量好坏等相关的痛点问题。

因为这是一种物以类聚的运营模式，所吸引的粉丝都有共同的标签，很容易解决用户的痛点，提高用户的粘度，转化和复购率也很高，所以做内容社交电商的核心就是粉丝。

常见平台有：小红书、美丽说、蘑菇街就是典型的“平台+达人分享“模式。

4）.IP社交电商

这种就是将内容和价值输出，从而进行个人的IP打造，吸引粉丝关注，建立自己的流量池，形成自己的粉丝群体，会员形态及分销形态。

这类的代表企业有：伍亩田、韩都衣舍等。

5）.零售电商

零售电商是以个人为单位，通过社交工具，以自己的社交圈为载体，进行商品交易和提供服务。

这种模式的社交电商分为直销和分销。直销常见是自营，通过搭建线上商城将商品直接推给消费者；分销是面向个人店主，通过将产品或者服务分销给消费者。

3.社交电商未来的趋势

社交电商一直以来饱受争议的是它与传销的关系，3级以内是国家允许的模式，超过3级就是传销模式。被罚的平台也是给后来者拉了警钟，避免陷入传销风波。

社交电商或者会在近两年重新洗牌，政策也会管控的越来越严格，因为随着入场的人越来越多，那些有资本加持或者团队化运作的会站稳脚跟，小作坊则会被淘汰。

社交电商的产品价格也会越来越透明，而且会对微商有很大的冲击，所以微商们一定要跟上时代，转变思维。

4.老冀个人观点

老冀当前对社交电商的态度是暧昧的，这词谁发明的，哈哈，把我态度表达的恰到好处。支持也不支持，主要在于大家对这类平台的选择，如果平台重心在带货上的，我觉得你可以做，如果平台重心在拉人头的，我建议你就要谨慎了。拉人头类如果实在想做，也可以尝试，但是拉人头拉人头，人头是关键，也就是你要有人脉积累，自己账号上如果人数手指头都能数的过来，我劝你还是别做了，虽说存在即合理，但是不要对拉人头的项目抱有太大的希望，不要成为一颗傻傻的被割的韭菜。

如果把拉人头当做社交点上的一条红线，那么做社交电商的另一个红线就是信任红线，因为社交电商是以人际关系的信任为背景进行交易的，所以后期如果只是为了扩大而不顾产品、服务，最终就是在消耗自己的人脉资源。

产品和服务任何生意的重中之重。假货，劣质产品，无售后等问题直接关系着这个社交电商平台能走多远。

最后老冀想说作为网赚者，作为互联网人，不管你现在在做什么，即使掉坑里了，都不要怕，相信自己现在的遭遇会是你以后成功过路上的垫脚石。

多混圈子结识人脉，闭门造车迟早把自己思维堵死，与时俱进，知识永远都需要不断更新，如果你连学习都放弃的话，那你活该赚不到钱。

大多数人的脑子里，只想赚钱，根本没打算慢慢学，祝他们好运。上帝不会掷骰子，想在互联网上赚钱，没人能跨过学习阶段。玩法不是很重要，思路才最重要。学会了思路，根本不缺项目。加油！