神秘的“跨境拼多多”

如果你还认为“跨境电商”只是帮你卖到国外的包袋鞋履，那就太缺乏想象力了。另外一种“跨境电商”，正致力于帮国内的中小卖家将商品销往外国。在这个市场内，已经出现了势头迅猛但鲜为人知的种子选手。

The Information 8月14日报道称，Vova这一新兴的中国电商公司完全专注于海外市场，正在欧洲、中东地区快速发展、获取更大的市场份额。

Vova究竟有多火？分析公司Sensor Tower的数据显示，上线于2018年3月的Vova在全球范围内已被下载2200万次。今年6月份的月下载量达到220万次，相比去年同期的10.4万次，增长超过20倍。The Information还援引App Annie的统计表示，Vova现在是法国下载量最大的购物应用。

更引人关注的地方在于，Vova与拼多多的相似程度非常高。

Vova是一个全品类电商平台，其主页将自己定位成“Best Cheap Online Shopping Site”，主打低价，其销售的产品包括男女服饰、鞋履包袋、个人护理、电子产品等多个类别。在Vova的主页上，你可以买到7美元的裤子、10美元的连衣裙，还有45美元的智能手机。

由于其与拼多多一致的低价定位，有媒体猜测Vova与拼多多有关联。一位投资界人士向虎嗅透露，Vova实际上就是拼多多做的跨境电商平台。但虎嗅向拼多多方面求证，拼多多方否认了这一说法。

这个从外表上看起来“比拼多多还拼多多”的Vova很神秘，从未对外披露其创始团队、融资规模等消息。其主页显示，Vova的注册地及办公室在香港，但网页提供的地址却位于伦敦。香港公司注册处显示，Vova是一家2018年4月11日注册于香港的私人公司。

创始团队保持着极度低调，但Vova正在中国进行着大规模的招商活动。

Vova披露了卖家入驻的详细条件，卖家需拥有跨境电商经验、SPU数量10+、具有企业资质，在此基础上缴纳500美元保证金即可入驻Vova，平台佣金为14.5%。

从网上收集到的卖家评价来看，Vova的特点是“定价低、利润低、出单量大“，在此基础上，退款率与丢包率都比较高。

在今年4月的宁波招商会上，Vova的招商经理介绍道，Vova背后的团队是“拥有十年跨境B2C成功运营经验的中国团队，对精准投放、本地化运营、粉丝营销等有丰富的研究”。

目前Vova已经覆盖到200多个国家及地区，号称“支持20种主流语言和35种主流货币”。这位招商经理还表示，Vova非常欢迎工厂、制造商、工贸一体型卖家入驻。由此可见，不论是自身定位、目标消费者还是目标卖家，Vova都与拼多多有相似之处。

The Information在报道中提到，Vova工作人员的领英档案及Vova发布的招聘信息均显示，其运营方为“苏州乐贝网络科技有限公司”。而天眼查数据显示，苏州乐贝网络科技有限公司的投资方曾包括拼多多联合创始人、CTO陈磊。2018年6月，苏州乐贝发生投资者变更，陈磊退出。

在Vova冒头之前，早有Wish、Joom等平台在中国经营多年，帮助中小卖家发展跨境电商业务。其中，Wish在北美市场颇受欢迎，定位移动端，还兼具社交娱乐属性；Joom则是俄罗斯电商平台，活跃于欧洲市场，其2019年将“重点发力社交化电商和物流”。

不过，在这三家都主打低价、瞄准价格敏感消费者的情况下，Vova仍旧是最神秘低调的一家——这种气质，也很“拼多多”。