成立不足10月，企业采购数字化平台「商越」完成第二轮5800万人民币融资

36氪近日获悉，企业数字化采购平台解决方案供应商「商越」已完成5800万人民币Pre-A轮融资，本轮投资由元璟资本领投，执一资本、惠友资本跟投，同时银杏谷资本、赛意投资、峰瑞资本、鼎聚投资等老股东全部跟投。这距离商越上一轮披露融资的时机仅仅过去7个月，距离商越成立不足10个月。此前36氪曾对商越的商业模式进行过报道。

消费级市场孕育了阿里巴巴、京东、拼多多等千万亿市值的电商企业，企业级市场的交易规模要远远大于零售行业的规模，所以，2B电商的想象空间吸引了众多创业者，他们都希望在各个垂直行业创造新的电商奇迹。商越创始人兼CEO苗峰认为，未来十年，在各种品类中，中国会出现100家市值超过100亿的2B电商公司，而商越近期不会涉足原材料类产品的采购，只做企业通用类物资的采购，如办公用品、加工工具、生产耗材等。

据《中国企业电商化采购发展报告》显示，2017年中国企业对消费型通用产品的电商化采购规模已达千亿人民币，在整体B2B电商市场中，企业消费型通用产品和服务的线上交易额同比增速超过70%，是2B电商市场中增速最快的细分领域。

苗峰认为，各行各业的原材料采购都有其成熟的供应商体系，不是一家纯SaaS创业公司适合创业的场景，如果做原材料的B2B采购，便是整合供应链的逻辑，做不了SaaS模式。

在采访中苗峰多次强调，商越的产品策略就是可标准、可规模、可SaaS。企业通用类物资采购需求零散、流通成本高，而且不同行业的通用类采购需求业务模型相差不大，所以可以形成标准化SaaS，而且能够为企业大幅提高采购效率。

以商越的客户链家为例，链家在全国的门店约8000家，每家门店都有办公用品采购需求，在使用统一的采购平台之前，各家门店分散采购，每个门店的店长需要每个月花1~2天的时间整理需求，物料标准也难以统一。同样是链家的业务员，掏出来的名片规格都可能不一样。在使用统一的采购平台之后，链家的所有门店员工只需登录其企业采购平台即可购买物资，采购流程中包含了需求审核流程，供给端链接了京东企业购、晨光、易卡等电商平台，整体体验与C端电商体验非常接近。

从供给侧来看，电商平台也有动力接入企业采购平台，苗峰介绍，对于电商平台，每开拓一个企业客户，就要花5%的成本，包括BD成本、系统对接成本以及结算对账成本，接入企业采购平台后不仅可以降低对接成本，还能实时线上对账，效率获得显著提升。

据介绍，当前以及未来一段时间内，商越都会仅以技术服务费作为盈利点。在营销策略方面，商越将重点拓展多组织、多主体、多结算方式、营业规模在10-1000亿之间的企业，以制造业、服务业、互联网行业为主，主打龙头企业。

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