会员花30元提前看大结局，陈情令是怎么让腾讯日入八千万？

8月7日晚，腾讯将《陈情令》剩下的未播剧集加大结局一共6集一次性放出，VIP会员没用，超级VIP也没用，腾讯视频提示可以单集付费6元，或者直接花30元解锁至大结局，而且大结局不单卖。也就是说，一定要花30元才能看到大结局。此举在网上招致了一片骂声，但骂归骂，付钱的手却很诚实。截至8日15:00左右，大结局放出19个小时后，已有超过260万人付费点播，按打包价30元来算，腾讯在一夜之间吸金超7800万。目前解锁人数还在持续增加。

一直以来腾讯的收入方式都是非常明确的，这就是腾讯并不依靠自己本身的基础服务来收费，举例来说你使用QQ或者微信进行最普通的社交功能，实际上腾讯是不在这方面收费的。但是腾讯的收费点也非常明确，这就是我将你的用户积累起来之后，我对用户的增值服务进行收费。

在QQ阶段，你如果仅仅是用QQ进行很普通的联络和联系的话，腾讯是不会在这上面进行收费。但是如果你要用一些比较好看的，皮肤比较好的头像，或者说有一些比较好的标志，比较酷炫的领域的话，腾讯就会对这些服务进行收费。这就是为什么之前QQ会有那么多各种稀奇古怪的钻石会员，这种给会员收费的模式就是腾讯自己的盈利方式。

我们再来看到，进入了腾讯视频之后，腾讯实际上也在这种多元化收费的模式上面越走越远。根据启信宝的数据，腾讯视频一家经历了五轮融资，当前其实正是资本市场对它提出更多要求的时候。

腾讯视频本身是有广告的，那么腾讯就会在广告区广告这方面进行一定的收费，于是我们就看到了腾讯必须要买会员，要买会员了之后才能够去广告，或者有了会员之后才能够看到一些其他非会员不一定能够看到的节目。

而如今腾讯无疑在原先的这种会员体系之下更进一步，就是你是不是对这个节目感兴趣，你既然已经买了我的会员，对这个节目非常感兴趣，那么我能够在这个节目上引领更多的增值服务，众所周知，很多喜欢看视频的人都会疯狂的追剧，然而视频每个星期或者每一段时间只会更新那一点，我想看更多的剧情呢，基本都看不到，那么如果有一个机会摆在你面前跟你说，你如只要能够多花钱，就能够看到后面的剧情，相信很多人都会为这个服务来买单，腾讯这次干部就是这样的一个操作模式，我通过第2次的后续服务，在会员之外再新增了一个服务的通道，从而获得了更多的金钱。

不得不说这种的收费会员体系实在是一个非常强大的模式，它的商业模式的核心优势在于可以在短时间内实现自己业务的快速发展，并且能够在原先的价值基础上进一步创造更多的价值。

但是问题是存在的，就是这种疯狂的收费或者说阶梯状的多轮收费模式，实际上是存在较大的市场问题的，这就是原先的会员所感受到的一种被歧视，或者说自己购买会的有一些不值得的问题，的确，原先你会员所说的服务，虽然你这个服务是升级了，但是之前的老会员会有一种被欺骗的感觉，大家觉得自己交过了会员费，是否还需要再花更多的钱为这些服务买单呢？