淘宝店铺价格设置方法是什么?怎么定价?
很多淘宝卖家也想给自己的店铺定价,但是不知道定价方法是什么,也不知道怎么给自己的商品定价。我马上把他们介绍给你。
1.分摊推广费用成本。
一个淘宝店也是需要花费一些推广费用的,比如使用一些付费的推广方式,比如直通车、钻秀、淘宝客等。所以要判断店铺每个月的推广费用是多少,然后加上产品本身的成本,店铺每个月卖出多少产品,然后在这些产品中平摊。
2.库存风险
一个产品肯定会有库存的风险。比如有的店铺会这样计算产品的利润。产品进价40,那么盒子5元一个,然后卖90个。利润45元。
然后按照1:2的ROI推广,这样你会看到有的店年销售额上千万,最后甚至亏损。究其原因,是这些商家没有把积压商品的仓储和退货成本计算好。比如女装平均销售率70%,你就需要把成本中剩余30%的商品加价,这样才能有效避免亏损。
3.员工绩效成本
对于很多店来说,可能会给客服人员一些提成,提成是按照销售额来分配的。而且,每个岗位在一件商品上有多少提成,比如店长、操作员、包装配送员等。它们的性能也应该计入商品的成本,包括包装盒的成本,这是需要计入的。如果有疏漏或失算,很容易导致店铺的损失。
所以我建议大家在计算成本的时候,一定要把一些需要计算的成本项目一一列出来,然后再把这些成本金额计算几次,以免出错。
设置好淘宝店铺价格后,就可以开始销售商品了。但是,价格的设定很重要。如果价格设定过高,可能会吓跑消费者,如果价格过低,可能会造成损失。所以要结合以上三个方面来定价格。
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