有生意参谋怎么找蓝海？还能怎么找？

现有的电子商务市场由两种海洋组成，即红海和蓝海。“红海”代表所有现有的行业，也就是我们已知的市场空间。而“蓝海”代表的是现在不存在的行业，这就是未知的市场空间。所以很多人在选择创业的时候，都想做一个蓝海市场。这种市场竞争相对较少，容易赚大钱。那么如何和业务人员一起寻找蓝海呢？我们还能怎么找到它？

其实蓝色海鲜有一个显著的特点，就是没有市场竞争的产品或者行业还处于非激烈竞争阶段的产品。由于以上特点，蓝色海鲜的定价在竞争品牌的各种系列产品的定价中基本缺失。同样，蓝色海鲜的蓝海阶段也是短暂的。随着跟随者的进入，蓝色海鲜将逐渐脱离“蓝海”，进入日益激烈的行业竞争。因此，蓝色海鲜的定价应该更具战略性和竞争力。

怎样才能和业务人员一起找到蓝海？

如果想找到蓝海行业品类，可以通过业务人员的市场洞察进行分析，打开业务人员3354的市场中的“搜索分析”，输入要查询的关键词，保存搜索到的数据。

业务上需要参考的指标有：搜索热度、付费转化率、线上产品数量。

根据公式：搜索人气*付费转化率/在线商品数量，计算竞争强度，从高到低排列竞争度，选择竞争度好，搜索人气和转化率好的品类。

除了用业务人员，怎么才能找到蓝海？

1.第三方工具

很多第三方工具都是基于对市场的洞察，并提供蓝海热货等选项，功能完善。着装本来就是大家的一大品类，抹茶绿装少女。这个词的线上产品数量只有3000多，搜索热度达到了19000多。这是一个大类下典型的蓝海词。这种情况下，宝贝上架了，基本上就有流量了。

2.自媒体产品

平时爱刷微博的人可以继续观察，微博里有很多团长在做团购。而且这种团购不像淘客的大币，很多都是线下大企业，线上不知名的品牌。还有微信业务，很多人会屏蔽微信业务。如果品类和他们想做的事情一样，通常可以看到更多的朋友。微博、微信等社交软件可以随时关注。

3.周边资源

其实身边很多资源都是容易被忽略的。现在网上流行很多地方特色菜，可能有一些潜在的蓝色海鲜在里面，比如Tik Tok的带火的碗球，还有去年的冷面。谁能想到一个凉面每个月淡季都能卖上千块？

在分析蓝海行业的品类时，可以多查询几个品类然后把业务人员里的指标统计到Excel表格里，重点是线上商品数量、付费转化率、搜索热度。也可以通过各种指标筛选出数据较好的，然后根据自己的喜好和特长选择最好的蓝海品类。