拼多多营销存在的问题及对策介绍，营销成功关键点在哪？

在国内电商格局基本稳定的时候，拼多多也做电商市场，逐渐成为行业巨头，这与拼多多平台的理念和消费者的支持是分不开的。很多商家在拼多多开店的时候，并不都具备运营知识。都是一点一点学习积累经验。只有在日常经营中发现问题，思考对策，店铺才能逐步发展。那么下面是拼多多营销的一些问题和对策，营销成功的关键点在哪里？

拼多多营销存在的问题及对策

其实电商的本质是流量物流的用户体验(品控、售后、客服)。线上体验相对可控，但线下物流和品控难以处理；其实前期是营销主导，营销主导设计和产品。

事实上，营销对于产品的推广是极其重要的。

目前平台活动可以分为四类：营销活动、社交活动、竞价活动、推广活动。营销手段也可以分为三类：一类是线上，一类是线下，一类是信息热推，比如微博中的热点。

我同意一个说法，目前营销自动化的工作流程和基本特征已经基本成型，已经正式进入行为触发营销主导的3.0。

舞台。而且我也认为拼多多是这个时代和营销方式的产物。我一直觉得拼多多是基于微信的思路，也是基于微信的扩散逻辑来尝试的。

可以说，拼多多其实是一个社交电商，因为一方面是根据用户的社交关系、喜好和接近其消费阶层的人，另一方面拼多多以低价吸引人，分享，帮助扩大延伸圈子；这两个方面结合起来，就可以实现真正的“分人分组”，同时可以积累相同的需求，并向上游推回，用需求来促进生产。

就像拼多多推广的四大绝招，3354秒杀、团战、砍价、红包小程序，都与人性中钱少利多的特点不谋而合。推广用户痛点会不利。

从2015年上线至今，仅仅几年时间，它已经从一个岌岌可危的小应用成为电商巨头。在JD.COM和淘宝两大巨头下杀出一条血路，就知道营销的重要性了。

营销成功的关键点是什么？

其实基本上有三个：

1、拉新，即增加注册用户数；

2.用户粘度，即提高活动参与度；

3.商品闭环，即提高商品成交率。

然后可以发现品多多的营销就是针对这些的。让我们举几个例子。

1.激活用户，抓住对用户最有杀伤力的点。

品多多有很多活动，九元九区，一刀砍，免费分享。

一个新成立的公司可以在最快的时间内获得更多的用户。我觉得没有比花钱更快的方法了，但是花钱也是有方法的。而拼多多就是抓住免费这个词来吸引新用户。

为什么这么说？因为一开始拼多多主打鲜果，这类用户都是家庭主妇。这种用户圈子也很扩散，使得用户通过微信群、朋友圈等社交平台邀请好友下单。当人数达到指定人数时，订单生效，用户可以低价购买新鲜水果。

通过这种方式，拼多多也在短时间内借用用户资源进行病毒式传播，从而达到吸引新信息、提升活力的高效效果。换句话说，就像超市一样，总是吸引一堆大爷大妈早起排队，通过打折来实现超市的人流量和商品周转！

2.振兴商家，持续组织秒杀活动。

这种营销方式主要分为限时秒杀和品牌秒杀。正如名字一样，秒杀活动是帮助商品快速发货的活动。售完即止，先到先得。而且这个优势也很明显。

首先是快速冲销量。

我觉得这是抑制商品滞销库存或者冲击销量最快的方法。其实说白了就是双11活动的精简升级版，因为秒杀时间短，见效快。每分钟几万单的出货量。既能帮助商品在初期快速冲销量，又能帮助店铺在季末有效清理库存，回笼资金。缩短消费者购买决策时间，提高商品转化率。

在APP设计中，首页的比例是最重要的。基本上重点活动都显示在首页首屏的banner上，秒杀模块往往位于拼多多app首页活动的第一位。这样的设计显然代表了拼多多平台超高的购物效率。3354不需要其他展示方式，只需要展示商品和价格，就足够用户下单了。高曝光，流量集中度提升，个性化推荐权重，是拼多多流量和转化率最好的活动模块之一。

3.积累大量初级用户，培养种子用户。

随着获客成本的上升，电商平台开始寻找新的获客方式和渠道，拼多多的营销也是如此。如何培养种子用户？那就是不断的刺激他们，培养他们。

可能我们经常参加这些活动会觉得累。没关系，倒着想就行了。

不想主动，那就被动；然后让你的朋友推荐给你。通过与好友分享，与好友组成群组，用户可以以低于单笔购买价格的价格购买商品。

其实人在心理上是有“占便宜”的感觉的。这种朋友圈一起合作买东西。