有些人可能永远都做不好淘宝电商，电商人不得不知道的秘密

不知不觉我从2009年开始做淘宝电商，到现在已经有七八年的时间了，在这段时间里也是我个人成长进步最快的时间段，虽然每天都很累都很忙，但也能够忙里偷闲，放松下自己。当初做淘宝完全因为是好奇，而现在的卖家做淘宝，往往压的赌注都很大，期望也很大。最近一段时间，马云总是在提新零售，又开始号召大家线上线下相结合，回归到线下，其实我们先不说那么含蓄的概念，就从回归线下这块，我觉得对中小卖家更多的是好处。人们不再盲目的互联网淘宝创业，而是更加理性的分析，到底是电商创业还是线下实体店更加适合自己，或者说电商、实体相结合是不是另一条更加明智的出路呢？

每天新思路的私人微信会收到大量的淘宝方面的咨询问题，绝大多数问题都是如何推广、如何提升流量、如何提升转化率、如何开车等等方面的运营问题，很少有人问，我的产品怎么样，我产品的优势有什么，我产品能满足哪部分人的需求。所以往往在这段时间里，人们更加追求的是技术，忽略了商业的本质。而现在可以说应该开始回归商业本质了，马总提出新零售，应该还是告诉大家另一层意思，就是不要再盲目的崇拜淘宝技术，要开始回归商业本质了。

 

淘宝的漏洞越来越少，屌丝逆袭的神话也越来越少，反而是那些商品有特征有优势，精准的满足部分需求的卖家开始生意好了起来，而且不需要太多的运营技术

我们这几位学员都是对运营不是很精通，但大部分都会懂一些，但是他们有一个产品方面的绝对优势，可以自带流量，所以做起来就比较顺利一些。

 

所以上次新思路讲课提到了一个词叫：自带流量。如果你现在做淘宝，除非你有一定的资金、技术、规模、品牌等，不然中小卖家就必须要从自带流量的产品身上出发，挖掘出更有价值的产品，这样你才能在淘宝有一席之地。不要天天去研究刷单啊 直通车啊 钻展啊等等，这些都是工具，而且是辅助工具，工具发挥的效果如何就看是谁在用，用在谁身上了。

所以我说为什么有一些人始终做不好淘宝电商，因为可能他还在幻想着七八年前的淘宝状态，感觉淘宝很赚钱很轻松，天天研究刷单直通车钻展技术，有了差评就用利益引导买家去改，甚至用技术手段去删除中差评，而不是反思自己的产品出现了什么问题，为什么客户不满意，这一切的一切都远离了商业本质。

虽然现在我（启明教育学院）每天也在教淘宝电商的技术，但我时刻在提醒自己，切不能迷恋技术，更不能让自己的学员迷恋技术。所以每次我给卖家诊断店铺，我都会先分析他的产品，如果你给我讲不出来这个产品的优势，那我肯定不会深入的给你诊断，可能就应付你一下算了，因为你肯定做不长久的，或许在某一个时刻你的店铺就over了。

2018年的电商更加透明，当然如果你想短期内赚点小钱，可以忽略产品的重要性，学点淘宝运营的技术就算是一个穿过的内裤都能卖出去。但如果你想长久的做下去，或者响应马云爸爸的号召，线上线下一体化，那你的电商之路可能才刚刚开始。

今天小编就先说这么多，下次我们接着分享！

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