淘宝电商：流量紧缺当下，有一个千万级流量入口。

手机淘宝已经上线的特卖区，招商入口已开启。特卖区以“极致性价比”为最大卖点，招商规则里提及的服务承诺，尤其是全场包邮、退货险全覆盖等，几乎已经是平台最高标准。

下面我们来详细谈谈如何玩转特卖区：

1.特卖区的人群有哪些？——价格敏感度高的三类人群

年轻的单身族：给父母买保健用品，出租屋布置，低频的厨房用具；

精打细算已婚族：商频厨房用品清洁用品，水果家居用品，自己的基础款衣物，儿童玩具书籍，零食。

实用老人族：水果，食品，服饰，鞋类

 

2.特价区货品核心供给——高频，低价，底价

商品分层：从丰富多样性到性价比商品到极致爆款

产品来源：低价格带品牌，产业带，特价商品；

重点品类：快消食品，日用百货，服装配饰，消费电子

 

3.特价区平台优势——千万UV，降成本

店铺一价到底，无营销工具，低运营难度，专注性价比，服务；

低获客成本，海量精准免费流量。

 

4.特价区展示页面——在哪里能找到

手淘搜索，手淘猜你喜欢（云主题），猜你喜欢（便宜购），消息渠道等，还在不断更新中。

搜索 ：猜你喜欢（云主题） 猜你喜欢（便宜购）

 

 

 

• 5.特价区加入须知

特价区商品能在特价区指定页面展示，不影响原店铺参与大促等各类营销活动；

特价区有一系列对应流量资源的营销活动和大促活动；

商家在特价区开展经营，须按要求提供正品保单障，48小时发货，7天无理由退货，包邮等标准服务，且商家须对所有商品提供运费险；

特价区商品交易须按类目费率支付实时划扣软件服务费，免收年费，资费标准详见商家加入指南；

商家在激活账号前，须提前申请通过企业认证的全新支付宝账号（申请支付宝账号时提供的激活邮箱须未绑定旺旺号，未做过淘系业务）；

加入特价区须缴存保证金5000元；

 

6.商家邀约步骤

 

商家—引导页——淘宝店填写资料（或天猫店）-——资质审核—邀请账号—缴纳费用—特价区开启—商品发布—原店铺铺货或特价区上架---特价区上线成功。

 

商家加入特价区4步曲：填写资料，激活特价区账号，缴纳保证金，发布商品。

具体加入流程图：

 

激活账号：招商入口——报名激活——激活支付宝账号——自动生成XXX店特价区——成功激活特价区账号

 

签署协议：签署支付形容词代扣协议——签署特价区相关协议——签署特价区补充协议——协议签署成功——开通运费险——开通信用卡支付服务——开通花呗服务——选择签署行业特性协议

缴纳保证金：保证金缴费确认——保证金缴费成功

 

商品发布：进入原店铺宝贝列表——筛选特价区商品——复制商品到特价区——登录特价区草稿宝贝列表——编辑商品补充信息

7.特价区给商家带来的价值

参与门槛低：运营难度低，获客成本低，无营销工具，简单营销活动

流量扶持机制：根据消费用户性价比需求，对应调整供应链供给

8.特价区和原店铺的关系

特价区—区隔——原店铺：

特价区相关数据和原店铺相关数据，两边数据区隔；

特价区商品相关数据和原店铺商品相关数据，两边数据区隔

特价区商品价格不影响原店铺商品量低价

因此商家朋友不用担心特价区商品发布会影响原店铺及其商品

两边数据区隔，两边数据区隔，两边数据区隔

开启特价区，发布特价区商品不影响原店铺参与聚划算等营销平台活动及大促活动；

特价区有一系列对应流量资源的营销活动和大促活动，还在不断更新中

设置商品特价区售价，可以小于也可以等于特价区系统指导价；

9.特卖区产品还可以加入淘宝客。具体详见特价区页面

10.特价区案例：

某美妆品类商家，日均IPV几万W+，日均订单数近500笔，单笔转化率高，特价区流量精准度高，原店铺非主推的性价比低价商品，成为特价区TOP3爆款。

总结：玩转特卖区，把握精准流量。特价区资源位在一直更新中，前期流量扶持比较大，门槛低，符合的商家赶紧可以去加入，抢占精准流量。中小卖家高性比价爆款的春天来了，要抓住前期的机遇。