新电商法的重击下，淘宝电商还好做吗？

??很多人问淘宝代运营在2019年新电商法的重击下做淘宝算晚吗？无可置疑，现在的网店行业竞争极大，一家新开的网店没有大的成本投入，没有精心的推广与管理，很难从同类网店中脱颖而出，所以网店想要看到大的利润回报难度较大。如何开网店？所以，先应对竞争激烈的市场环境，是开网店必须要解决的难题。

 

 

面对这样的市场环境，2019年中小卖家做淘宝，还有没有机会？大部分淘宝店铺要面临关店吗？

这句话很扎心，随着电商法的出台，这个话题是今年很多淘宝商家问的最多的话题，新电商法的出台意味着我们之前的运营思路，产品思路，要转变了。

 

 

我们先简单提一下我的几个看法：

1：刷单打击越来越严厉，已经不是简单的违规，而变成违法。

今年估计相当多的小伙伴刷单都应该是被抓怕！订单大面积的清洗、扣分、降权，自然搜索流量下滑严重，店铺的综合质量得分下降，推广费用翻翻上涨，销售额跌倒谷底，各种惨目忍睹............

阿里对于刷单的态度，肯定是无法容忍全面皆刷的，将你原先投入刷单的推广成本，适当的分出来投入到 直通车、钻展、淘宝客上进行尝试，因为阿里平台在打击刷单的时候，整个GMV也是有严重的下滑，平台需要利润来进行支撑，如果你在这时候，能够在官方的推广渠道花费更多的钱，你觉得平台如果首推流量会退给谁呢？

2：产品是核心，技术是保障，

爆款是为了更快的把产品推送给也用户，从而获取更多的流量扶持，所以产品是核心，产品不行，得不到消费者和市场的认可，给你再好的资源位也不行。

3：智能化操作

随着千人千面的不断升级，智能算法也越来越完善，用户和产品的标签匹配越来越具象化，搜索，直通车，钻展，淘客，微淘，生活研究所，有好货，猜你喜欢等的玩法也越来越具体化

 

 

4.在当今流量成本越来越贵的情况下，平台的流量属于公共媒介，淘宝平台也在不断的想方设法拉新，各个类目的竞争都是十分激烈，再这样的大环境下，推广费用也是越来越高，所以大家一定要学会圈店铺的老客户到自己的私域流量池里，作为种子用户，粉丝运营，粉丝维护，内容运营，是现在一个必备的技能

 

 

5.反不正当竞争

经营者不得以排挤对手为目的，以低于成本的价格销售商品。但由于成本这个东西由于材质，批量生产，地域，运费等因素，太难标准化了。所以，一直如同虚设。

但作为一个平台而言，肯定会有价格带的扶持和竞争的，以及有产业带扶持。那么，往后的宝贝流量，一定要搞清楚处于什么价格带，流量能拿到最多（前提保证利润）。

再说现在电商这么成熟，电商法的成立意味市场越来越规范化，很多暴力玩法，暴力低价也会处理。

 

 

2019年产品需求的趋势是什么？

做产品要顺势而为！

正如我们站在任何一个历史时间点上所看到的那样，AI趋势正在裹挟着一切。企业主渴望用预判需求和趋势，来抵消内心的不安全感以及对未来的无知，通过这些趋势和预言，老板们希望能够减少无谓的开发浪费，提高产品生命的效率，提早为可能到来的变革做好准备。

越是面对重重迷雾，越是面对至关重要的事情，企业家越想看得更远，看得更早，看得更清晰。看清趋势，不仅对企业重要，对于产品也是如此。

驱动2019年产品的差异点

2019年将是产品由外功开始重视内功的年份，下图是淘宝代运营根据与BAT/TMD和众多厂商一线产品负责人交流，由我总结得出的产品功力表：

 

 

有内功的产品明白趋势知道时下应该提出何种需求，而不是异想天开的提需求而造成需求与企业的发展阶段不匹配。

产品只有判断清楚趋势了解公司的环境才能提出恰当的需求，只有需求恰当才能减少与开发的矛盾，产品方案才能获得公司全体的力量支持。

一定时期内如果我们把人工智能看成一个嗷嗷待哺拥有无限潜力的婴儿，某一领域专业的海量的深度的数据就是喂养这个天才的奶粉。奶粉的数量决定了婴儿是否能长大，而奶粉的质量则决定了婴儿后续的智力发育水平。

淘宝代运营与阿里大数据部门交流发现，时下Alibaba怎么处理部门间数据互通这件事情的呢？

很简单，首先是找出大家有意愿共用的部分，暂称为企业内的公共数据，然后安排资源把这一部分先建设起来。选择公共数据也有一定的技巧，简单归类就是：各部门已经在高频率但低效率的单线流通的数据，被野蛮重复复制到各部门的相同数据，大家都有意愿首先标准化的数据。

当这些带有公共性质的核心数据建立起来之后，大家就能更容易地感受到数据高质量流通的意义及好处，要保证这些数据的质量和新鲜度也相对变得容易了。

数据产品经理要明白数据第二使用权的合规性在大厂里变得非常微妙，大数据背后的逻辑是数据积累越多越好。在过去两三年，很多企业都相信有了大量数据资源后，就能对企业的业务产生更大价值。

但人们往往很快就会发现，除了技术能力之外，如何妥当地管理、利用这些资源并非易事——安全合规是一方面，降低数据使用的阻力及风险也是困难重重。

笔者总结“数”和“术”的观点是在大厂“术”（算法）比“数”（数据）重要，小厂反之！

 

 

2018淘宝最新的变化总结

一、直通车权重加大

这个变化是肯定的，淘宝一直就是靠付费流量来赚钱的，去年出现的黑搜、魔搜等扰乱了直通车，而且直通车去年对于单品的加权不是很大，这就造成了很大一部分商家放弃或者很少用直通车，为了改变这个现象淘宝增加直通车权重是必然的。所以今年我们在操作单品的时候就要多用直通车推广了，包括用直通车测款、测图提升单品的自然访客等，最重要的是要把人群和定向这块好好研究一下，一个是能给店铺带来更加精准的访客，一个是能给店铺带来首页的访客。尤其是后者今年的手淘首页访客绝对是重点，而且现在还属于一个流量红利期，整体流量很大但是商家比较少，淘宝如果给你这块流量的话一定会爆发式的给你，关键的费用会很低而且基量很大，所以好好把这个研究一下吧。

还有就是新品的直通车推广权重比较高，这个基本就是淘宝在鼓励大家推广新款，而且是用官方认可的正规方式去多多的推广新品。

二、店铺层级等相关指数触发的问题

这个挺好理解，就是店铺层级、服务指数、DSR等和店铺相关运营一方面的力度加重了，原来淘宝的流量就是根据店铺层级来划分的，有人就钻这个空子，在差不多的金额到下一个层级的时候自己把这个金额做进去，但是现在的触发周期拉长就没办法了，也就是说你要在这个层级待一段时间才能拿到相应的流量。但是相应的进入下一个层级可以拿到更多的访客了，淘宝把流量的划分更加层次化了，所以当流量遇到瓶颈的时候可以采用店铺活动等方式增加销售额，让店铺进入下一个层级。

三、触发周期和力度

这个好多人是不容易理解的，毕竟只说了增加触发周期和触发力度，没有详细说明哪一块。

我的理解应该是对单品宝贝的修改，比如修改关键词、详情页、价格等，不会像以前一样只能晚上12点改，别的时候改害怕影响权重，应该是这一块的对单品权重的影响变低了。而这个周期延长应该是修改了也不会立马增加或减少权重了，要看一段时间的。如果是这样的话对我们卖家来说就是一个好的消息了，不用害怕修改后台而影响单品权重了。【纯属个人观点】

 

 

四、搜索周期的变化

这个应该是对于淘宝自身流量的利用了，原来的搜索周期是两天现在变成了每小时，这个改变是把双刃剑。其中有好处也有坏处，好处就是这个产品表现的好的话很容易拿到淘宝的流量，但是整体表现不好的话就很难拿到访客了，或者说表现没有竞争产品好的话有可能流失自己已有的流量，所以就要求我们把选品放在第一位了，之后好的产品才能有好的数据，一定要重视选品。

五、关键词点击率权重变高

这个改变从去年就开始了，只是当时没有多少人重视而且官方也没有重点扶持，今年终于落实了。这个改变就不只是要求我们努力做一张好的主图了，更重要的是不要乱用关键词，不是和产品本身匹配度很高的关键词就不要用了，（插一句话，宝贝能够打爆，新品期很重要，关于新品我有一个搜索玩法，玩好了两周可以做到流量上万，即使这个关键词热度和搜索度很高。而且就算和产品很配的但是和主图不配的也不要用了，最好的办法就是用直通车测一下关键词和主图的匹配度，看看数据的反馈，如果这个关键词在直通车表现很好就可以用。看来直通车又要增加一个新的功能了。【不会开车的同学好好研究一下直通车吧】

六、好的短视频和主图

短视频这个是从去年开始兴起的，大部分商家都已经做了，但是做的不是很好或者不是很重视，依然认为只要做好详情页就可以，视频随便做做就行了。这个今年一定要重视起来了，要想办法拍出好的视频自己不行的话可以找外包，不管怎样一定要把视频这块好好做一下，因为这个是淘宝的趋势而且会加权值。

好的主图是可以帮店铺拿到手淘首页的流量，毕竟现在手淘首页是淘宝推广的重点，而怎样抓取商品应该就是主图的点击率等数据反馈来的。

七、人群标签

这个是老生常谈的话题了，去年我就一直在强调人群标签的重要了，店铺想更好更多的拿到淘宝的流量只能好好去做店铺的人群标签。这个目前最容易最快的方式当然就是直通车了，利用直通车里面的人群推广，去筛选和吸引适合我们店铺的人群，老店铺的话可以尽量推广成交，新开的店铺可以多开几个人群测试一下，最后选定我们的成交人群。只要好好的学习直通车、学习内容营销、学习怎样选款测图、学习怎样拍好的视频。这个才是做好淘宝的方法。