站长新闻

淘宝电商：2020年淘宝店是不是越来越难开了？

文章来源：网络营销作者：网络营销人气：20 2020-03-06 19:26:27

很多淘宝创业的新手，认为开一个店铺很简单，刷个信誉，刷个钻，然后再上架宝贝去卖，结果呢？

很严重的告诉大家，这样刷根本没效果，反而适得其反，因为刷信誉这东西是一叶障目的!

然后新手开网店没流量的原因：

你的产品不给力，怎么说，也就是说买家通过你的主图点进来的，或者你的款不行。

因为自己上款只是自己喜欢的款，但不是卖给自己的，所以要测图测款。款不行，你怎么度不行，款先可以，主图点击率高，加上现在关键词搜索核心是宝贝在千人千面下的综合排名进来的，所以也要做人群，等你人群越精准，你的转化越高，你的产品权重越高，而那你的排名自然靠前。

我们做淘宝的不仅仅需要懂得操作技巧，还需要懂产品，资深的卖家或者运营这个点上是深有体会的，技巧再牛，营销再好，款不行，也是很难做起来的。

我们通过行业大盘，市场分析做了选款，新品到底好不好，不能仅仅靠个人感觉，更要看市场买家的选择，靠测款数据来判断，测款的目的一方面是降低投资风险，降低失误率，另一个方面也是通过测款，快速的选出店铺主推产品。

爆款潜质：

【单品收藏人数+单品加购人数】/访客数=收藏加购率

这个值要大于15%以上最好（不能人工干预）

另外是主图点击率大于行业的1.5倍

主图点击率的话可以看直通车的流量解析-数据透视！

那么这个款就可以安心的操作！

所以说一个淘宝店能不能做起来，就要看你的款行不行，不然怎么做也做不起来！

教大家测款：

大家要有商业的思维，比如现在的淘宝直通车，里面的质量得分，90%的因素由产品的主图点击率影响，打个比方：淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就变少了！

点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，获得没有多少流量，因为你们上架产品以后，你根本就不去测你的主图点击率，你上架之后就知道一个字上架去刷，但是你去刷，你要知道你点击率行不行，你即便刷了，当时骗过了淘宝，后期你要永远刷下去吗，所以说你这样的宝贝是长久不了的，再说你点击率不行，淘宝压根就不给你扶持！

正常我们打一个爆款，我们是怎么去打。分析同款之后，上架宝贝之后，第一步着急去刷吗，首先要先去测测这个款到底好不好，到底值不值得去刷，测一下款点击率到底如何，如果你不去测一下款就去开干，那么有可能你的运气比较好，这个产品起来了，你的运气比较差，那么这个款说白了，永远起不来！款不行，决定了就不要做！

加入你店铺有10个产品，20个产品，要是你们按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！

首先讲的为什么要测款，接下去讲测款实操！

测款都要哪些工作？

什么叫做一个爆款？

主要看的是什么数据？

这边教大家！

一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！

只要没有人工干预的测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得去打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！

如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，你款不行，你凭什么去砸爆它、开车卖爆它，包括现在的拼多多，社群电商起来的，以前的拼多多，只要你花钱，小二就找你说打电话要带你飞，但是现在，他也要买家体验啊，这个是生存之道，款不行，刷没有用，开车也没用，直接把你X掉！

接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的就是直通车，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想你测图车款不会做，那么就不要来做淘宝了！因为你玩不了

第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉

然后投放地域，只设置包邮地区投放

投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放

然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！

然后选择添加宝贝

接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！

接着进入后，选择添加关键词

在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词

展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000

如果说你展现就几百个就不要选了

选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定

接下点击完成推广

查看推广单元里面自己的关键词数据

记得修改匹配方式为精准匹配哦！

今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！

好了，继续，接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱

这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量

如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元

那么这个词就没展现没点击

只要每个词达到10个点击量就这样调

每个词就拿10个点击量

10个词100个点击量，100个访客

这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

5+10/100100=15%

这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款

一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做。

上面讲完测款，接下来给大家讲的就是测图

测图跟测款这里是有区别

一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的

如果你是小白的话，测图测款可以分开

开始跟上面步骤差不多，日限额也是设置100，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义！然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！