今天给大家分享一下一个运营对于首页的理解以及首页的需求分析

前言：我是一个虽然在电商圈里厮混多年的人，但是自认为还是个小白的人，文笔较差，表达能力较差，大家勉强一看吧

前提条件：全店流量75%来自于详情页

一、首页我们需要分析用户想要到达主页面的需求

1.想找到与到达页面相似的产品，看是否可供选择

2.想找到可以一起合单拍下的商品

3.想要了解店内的促销活动

4.想要了解这家店的风格，实力，规模

5.想要了解品牌

6.同行对到达页（详情或30天内销量）感到满意，想更进一步观察深入。（往往从首页跳转到购买心得评价页面）

排除第六条，满足前五条应该就能将大部分的首页流量重新引入店铺的其他宝贝内，将流量再次利用，间接降低流量成本，这就是首页的作用

二、衡量首页是否发挥其应有的作用标准

首页的跳失率，同时，效果还会在全店的PV值与UV的比例体现出来，首页和关联做好了，比例就很大，这个地方就不仔细讲了。

三、我们来分析下大多数店铺现状，我们需要重点研究。

1.产品尽可能多的罗列

2.产品区块化

3.按产品品类分布

4.按促销手段区块

5.按风格区分

6.按功效区分等

 

区块的罗列方式会很多，但是都尽可能多的堆满商品，这样做的思路，尽可能多的展示，让用户更快的找到自己喜欢的产品，从而促成购买

结果：错的！

理由：大店品牌认知度强，可以这样做，中小卖家不可以。

那我们应该怎么做？

 

1、塑造店铺形象，做的好可以让客户记住我们的店

2、展现主推产品，因为主推产品是大家都爱的产品，更容易促成点击跳转

3、分类导航，因为到达首页的客户往往都已经带有目的性，如果他没有被产品吸引，那么分类导航便能挽回这些客户，让他们继续在店内寻找

4、所以分类导航要非常精致的精准的定位客户需求

 

首页要求

根据梳理出来的品牌调性及定位，与众不同，同化的店铺太多了，需要让客户一眼就能记住，和愿意记住，布局舒服，看着舒服，找着舒服，用色简洁

 

当然这里重点说一句，很多大佬都再说有好产品就很自然起爆了，哪有那么简单，要想起爆款，我个人觉得产品和视觉缺一不可，现在淘宝的产品同质化这么严重，你要让买家记住你，首先是要从视觉上做到与众不同，抓住他的眼球，才能形成购买转化。只有形成了转化消费者才能知道你的产品好或者坏，我们又不是大品牌店铺，不好好做好自己视觉规划和产品规划，天天想着和去投放内容渠道个人觉得对店铺提升不大，  等你的店铺到了KA商家之后再开始想这些东西吧，现在中小型买家还是从基础做起吧，切勿好高骛远，找到产品切入点，做好你的图，保证产品质量，维护好自己的会员鱼塘，这才是一个运营应该做的东西。

下期在和大家一起探讨下怎么着产品切入点。希望可以一起交流下运营经验