一个小白运营的自述，总结自己，从心出发。

    在正儿八经之前还有一段辛酸路程，也是给我淘宝之路的一点点信仰走下去支持。2015年之前有1年应该是下半年的几个月自己在家尝试着自己做了一个C店，类目：男装。主卖羊毛衫（PS：主要是在濮院上班，源头货。）记忆犹新的是有一个月每天卖200+单一天。白天接单，下午发货，晚上处理售后等一系列问题。）总结：纯属运气，款式对了，然后就是累，特别累，从新店到4砖的一个小店铺，全是一个人。那时候刚中专毕业（3+2）大专没去读，有点后悔，现在自考弥补之前没有拿到的学历，争取考更高的学历。

时间轴：

    2014年年初开店到2015年年初关店。做了一年，稍微赚了一点点钱。发现自己严重不足，出去找工作学习，（想先从基础做起，赚经验，学习团队管理。）

    2015年在表姐的帮助下，去了洪合镇上的一家天猫女装当客服。(有点记不清了)暂时先不写，记起来了在补上。2015年年底辞职，2016年准备新的起点，去嘉兴市区闯闯。

    2016年3月到2017年3月类目：家装主材-小类目，那时候应聘的是客服岗位，做了半年业绩优异，正好有转岗的机会，申请了做运营助理的。正式走上运营之路。

    用一句话概括：成交全靠客服一对一服务，接单，画图，核算，成交（平均每单成交日期为7天。）主要靠推广引流。推广方式主要依赖于直通车，钻展。类目小，顾客都相对精准。

    2017年3月到2018年5月换了一家公司，也是小类目，入职也是运营助理，试用期当了1个月客服，了解产品，顾客需求。然后再换到运营岗位上。老板人很好，格局很大，公司内部举办了一个运营学习班，从0到1的开始学习，内部还有看书会，每天晚上都有同事会把自己看的心得发到内部学习群里，不发的会被踢出群。还有每周的学习分享会，做成PPT讲解。借助这个机会让我养成了看书的习惯。特别感谢老板。

    运营逻辑：

    2018年5月到2019年至今，经过朋友介绍去了一家大公司，有一家新店做店长。想挑战一下自己就去尝试了一下。刚接手店铺的时候每天2K左右的营业额。公司还有一家旗舰店，一天营业额在30万左右。年营业额1亿多。刚开始觉得还好，真正尝试过后就感觉很难起，淘宝算法同品牌，同类目，产品是有限制的。产品基本上相同。正好挑战一下自己，分析产品，类目。做减法，细分类目和旗舰店布局，了解顾客需求，从小切入。(具体细节下次分享。)结果：半年业绩翻几倍，做起几个爆款。从月营业额十几万做到七十万+，只用了3个月。后续继续分享实际操作。

先风向一个转化率（PS：销量是把几个入口都写进去了，单独的细节后续分享。）

    2020年从心出发，给自己一个小目标（1个亿）。嘿嘿嘿。