天猫淘宝上经常有一元包邮，9.9包邮，19.9包邮等远低于成本价的商品，是如何
文章来源：老客SEO
作者：老客SEO
人气：20
2019-06-27 09:20:24
早上，老婆刚顺手把塑料晾衣盘放在椅子上，我没注意，直接一坐。。。。。
赶快上网买一个，
于是我一眼相中了这个不锈钢款，应该更牢固一些，
虽然用不了几十年，但坏了我也不心疼，（毕竟9.9包邮）
相信来看这个话题的各位，很多都是对低价充满了好奇？
。。都这么低了还不亏本？还能做的下去？
确实可以。
一个主营手机壳的卖家跟我聊天时说，他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额，成本3毛，邮费4.8元，一个月200多万销售额，利润50万，但也真的很累。（除去基本成本，能挣钱，虽然钱不多，人累，但他也不亏本）
他们怎么做的？
价格就是王道
相信来看这个话题的各位，很多都是对低价充满了好奇？
。。都这么低了还不亏本？还能做的下去？
确实可以。
一个主营手机壳的卖家跟我聊天时说，他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额，成本3毛，邮费4.8元，一个月200多万销售额，利润50万，但也真的很累。（除去基本成本，能挣钱，虽然钱不多，人累，但他也不亏本）
他们怎么做的？
价格就是王道
我们现在看到的这家店铺其他产品的价格走势非常明显，甚至很多在10元以内。
一个圆盘晾衣架9.8，看似没得赚，当它开始走量后，还是可以赚的。
比如物流，
前期这样的产品发一单可能要5块钱，但是量大了以后，谈到个4块问题不大，量再大一点，价格可能更低。
除去运营上、参加活动、人员的成本，一单哪怕赚个2块，但是这么多产品，乘以天数，一个月计算下来，也还是可观的。
再看这个脏衣篓，有一定的体积，需要考虑仓储以及物流计价，打包也更耗时，居然还能做到8.2包邮，让人不禁有点好奇，点开一看。
一是用了SKU，二是做好了评价，一共36506个评论，做到这个好评率，也还算不错。
产品关联销售
买家可能因为9块9包邮被吸引，
当他点进产品准备购买时，会看到更多的其他价位选择，
很多客户会愿意点进一一做比较，可能会发现十几块、二十几块的产品好像更好，
这时很可能会选择购买更高客单价的。
这也是SKU打法，
两个起购会赠送赠品的方式，也会刺激顾客消费。
包括出现在详情页的关联产品，
利用低价引流带动店铺
从上一张图我们可以看到，
这家店也会销售50元、30元的产品，但它会利用6.9元，7.9元，9.8等进行引流，去获得更多的曝光机会，50的，30的产品主要盈利。这样整体算下来，钱绝对没少赚。
引流款和利润款搭配着去打，其实核心和SKU是一样的，买家点击和最终购买的产品是两回事。
但是低价打法也是价格战的产物，对供应链要求比较高，如果是现在进入淘宝的小卖家，除非本身有资源，选择的时候要谨慎一些。
一个合伙人跟我说，他有一家新店最近采用了一个技巧，（大家估计都没听说过）
（由于产品不方便透露，我就根据真实内容进行了改变。）
现在假设销售产品是一款抱枕，
当客户询问了客服价格，三分钟没有购买时，
客服会再跟进“还在吗？我给你半价，你要吗？”（5折是亏钱的，但是亏得比刷单便宜）
很多朋友看到这里，可能会说“这不就是sd吗？”
的确可以这么说，但是相比直接找人花大钱sd，这样不是既省钱还真实吗？
他当时一说完，我瞬间就！！！（震惊）
但是这个方法你需要举一反三，
像品牌、复购率高、高客单的产品就不要尝试了。
今天分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！
