淘宝问答-精选干货20问（你要找的答案都在这里）

问题1：天天特价报名有诀窍吗？新店。

答案：天天特价每个类目和子类目的活动坑位数量是很有限的，但是每天报名的商家确是活动资源位的N倍多，所以肯定要有一些方法和经验才能够通过天天特价活动。至于你说是新店，不知道是有多新，反正够3心信誉就可以玩天天特价了

 

问题2：您好我们是做美妆个人护理产品的，发现很多产品做着做着就突然死了，又要重新开始，哪怕有流量也毫无转化，比行业转化低太多，直通车烧车转化也非常低，现在正是产品旺季，不知道该整体该如何入手优化补救？如果是人群标签问题？如何去优化呢，其次影响真的这么大？很多顾客都是关键词进来的呢。

答案：首先产品不会突然没有原因的死掉，销量骤然下滑肯定有原因，只不过暂时还没找到问题出在哪。建议多归纳总结这些产品的数据，可能这些产品都犯了同样的错误；另外一个问题：有流量也毫无转化，要么是流量不精准，要么产品没有能够吸引买家下单的卖点，建议找出跟同行相比后的优势然后使劲放大吸引下单。

 

问题3：您好，我是做女士休闲运动套装的，有第一手货源，在C店，主打韩式风格，年龄段是18到35岁，我有自己的品牌，想在C店做店铺品牌式经营，现在的难题是我怎么样把我从众多C店或天猫店区分，以及怎么样运营店铺，很是苦恼。

答案：怎么样让自己商品区分开来，这属于定位的问题，实际上你给自己的定位已经有了，就是：适合18~35岁韩式风格的女士休闲运动套装,卖这种商品的商家很多,而你切入进来的竞争优势又在哪里？建议是先了解你的竞争对手，了解你的客户群体，了解整个市场，然后再根据自身情况来制定整店的运营策略。

 

问题4：我是做图书行业的。对于同行都是价格战，如何突破这个格局？

 答案：1.走高端产品来突破，不同价格后有不同客户，价格越高转化越低，但利润也会更高；2.产品属性差异化：颜色、功能、材质、赠品、款式、人群的差异化等，例如人家送2件赠品，我送10件；3.打价格战！价格更狠，甚至亏本包邮，然后14天之内大量甩货，得权重者得流量，然后慢慢提价。

 

问题5：老师您好。直通车首次加词，多少个合适，出价级别要多高？

答案：新推广商品首批添加多少词合适可能也是大多数小卖家想知道的问题，由于类目不同产品不同，所以没有固定具体的数字来作为标准，建议首批词不要超过10个，这样好管控，好优化；至于出价多少的问题，主要看你的质量分和计划权重了，建议以获取展现的多少来作为出价参考。

 

问题6：从河南跑到义乌做了两个月店铺目前两钻，汽车用品类目，目前每天就六七单，都是关键词免费流量，点击转化都比同行低感觉没方向感，不知道照这样下去还能坚持多久。求突破

答案：突破口：先内功后外功，流量是内功转化的结果，点击和转化只要不低于同行，流量就会持续上升，点击率就靠主图，转化靠款式和设计，特别是款式上，这几块都做好了，再配合外功，例如开直通车+合理的刷单，流量一定猛飙！

 

问题7：我是一家天猫卖四轮滑板的排在第一页几百的销量但是卖了又有几个月了一直不见有上升的趋势也不知道怎么运营请问有什么方法吗

答案：流量要上升，那要保证运营节奏，就是转化率和点击率要持续不低于同行，只要微高于同行，你流量自然会上升；然后你要搞清楚四大流量（免费、付费、自主、站外）中哪一块是主流量，如果都没有上升，只要保证转化和点击不低于同行，分别都操作一下流量哔哔哔的。

 

问题8：请问我们卖的季节性产品，淡季就没什么生意了，我们淡季能做些什么吗，如果淡季卖些其他产品是不是对店铺也不好

答案：建议在旺季的时候，把客户存到你的微信，变成你自己的“小淘宝”，到换季的时候，如果没流量，其实完全可以做其他当季的产品，然后从你的“小淘宝”导流量过来，无论是SD也好，销售也好，都非常有帮助！然后每个季节起风前，如此轮回操作，风来了就能飞！

 

问题10：问问，在千人千面的大环境下，刷单和直通车效果也不太满意？是否需要通过大量活动来获取客流？

答案：资源的话，可以通过活动来给店铺注入流量。官方营销活动有：天天特价、淘抢购、淘金币、聚划算；站外主流第三方“活动有：折800、卷皮、楚楚街、淘粉吧等

 

问题11：做渔具行业的，淘宝和微信如何结合才能达到理想效果呢？

 答案：是强联系工具，还可无限制发广告洗脑，它就是你的小淘宝，只要里面有人，有人就有财，客户就是源源不断的流量之源，甚至人数够多的情况下，你完全可以不依赖淘宝来生存，你也可以用一个小淘宝，来打造一堆同类的淘宝店群从而形成批量收益，这也是一种店群玩法，希望这思路对你有帮助。

 

问题12：，淘宝店铺是不是上的货越多流量就越大，还有淘宝店铺多长时间换新货能够增加流量

 答案：理论上是，新品本来是0权重，但淘宝为了平台竞争力，给买家更好体验，会给新品表现机会，所以新品会有14天新品权重，所谓上新得流量就是用新品权重来获得扶持流量，如女装每天上个20款新品来截流，过了扶持期就删除，然后又轮回操作；这些都是术，个人觉得把精力花在选款和服务上，才是长久之道。

 

问题13：知道您对现在的网红经济怎么看待，你觉得，自己申请达人推荐，或者找达人推荐做一个女装店铺有前途吗？当然不主动去抢排名，来直通车，只通过达人的资源，因为有些人这么做也做的很好，而且很爆，比如雪梨，大喜等等。

 答案：达人（因为淘宝平台的达人分很多，比如爱逛街达人、爱淘宝达人、手淘达人等），其次建议你尝试着去申请成为达人并加V认证（如果你申请过就知道现在达人加V有多难了，千军万马过独木）。最后可以肯定的告诉你，网红或达人肯定有前途，但都有一定的红利期，需抓紧

 

问题14：费流量对于天猫来说有哪些必须要做的又有些啥呢也是新手刚玩不太懂

答案：在生意参谋-流量地图，可看到免费流量的范围，天猫免费流量大多来自淘宝平台搜索，少部分来至天猫平台搜索，而自然搜索中，无线搜索占比8成；新手最重要的是花时间去学选款，而不是学刷单，8成淘宝人的失败就是因为本末倒置了，好技术是给好产品用的，当你学会了有效选款，那么做淘宝其实并不难！

 

问题15：您好，我的店铺自然搜索最近流量下滑很大，转化率确没有多大变化，从10降到9，标题描述主图都没有动过，价格在同行里面属于相对高一点的，直通车目前点击和转化都不好，请问如何突破？

答案：如果你没任何改动，那先看下市场趋势，如没问题，那先搞清楚四大流量（免费、付费、自主、站外）哪个入口出了问题；直通车点击和转化不好通常是改版和修改引起，改版如最新的直通车，修改如修改了日限额；总之看近期流量曲线，哪个入口出了问题就诊断哪个。做好直通车有个永恒不变的突破口就是点击率！

 

问题16：您好！向您请教个问题：天猫店铺，DSR：4.74.64.5，现在每天销售额在1千到3千起伏，客单价300左右，每天访客四百到五百，流量占比：PC2/无线8，店铺粉丝有两万左右。请问，DSR该如何快速提升？以及店铺销售额该如何提升？！关注店铺的粉丝又如何激活？

答案：DSR具有连坐性，一项客户不满，另两项也受牵连，短期提升DSR的术有，但吃力不讨好，治标不治本；做好的根本就在于服务，服务就是好产品+好视觉+好态度+好物流，做好这4项，DSR绝对飙红；DSR对天猫影响比较大，做好之后销售额肯定会提升，粉丝激活可以通过微信。

 

问题17：你好，我们店铺是做餐具的。店铺从五月开始流量持续下滑，但转化有提升。流量下滑主要有自然搜索流量，手套首页推荐，淘宝客，之前总流量在八九千现在剩四五千了。流量下滑后转化提高了很多，之前转化比较低。还有就是之前美工做的手机端详情图上面文字描述很模糊，现在有好多宝贝都是这样，如果要换的话，改怎么去换不会被认为在换宝贝，或者避免被降权。谢谢。

答案：流量下滑但转化提升的原因可能是词精准化了，但词精准化也意味着引流能力的变小，例如从泛词变成了二级精准长尾词，如果保持这个节奏不变或增强，引流能力很快会突破原来的最高流量；至于你说的改详情，如果版面相差不大，可以直接改，相差大的话，过渡性修改就好，修改详情是很正常的行为，放心就好。

 

问题18：请问一下，手淘首页，邻家好货，手淘其他详情页，这3块的流量怎么拿？主要需要优化哪些数据

答案：1.手淘首页流量一般指的是手淘首页的猜你喜欢：开通直通车定向推广-->展示位置-->手淘首页猜你喜欢即可获取到流量2.手淘详情页底部的邻家好货：是淘宝店铺联盟，属于末端流量转化的一个工具。参与方式登录：tao.taobao.com开通即可，目前由系统匹配同层级店铺之间的尾部流量

 

问题19：1、同行商品价格是300，销量比我高出很多，我的商品价格是329，我应不应该也把价格成300呢？这样改价格对宝贝会有影响吗？2、如果在打折的标签那里给出"晒单送5元"的活动，如果客人在旺旺问"好评返现吗"该怎么回答呢？可以用卖家号的支付宝给客人转账吗？

答案：回答一：1米宽100米深，差异化的维度非常多，为何单看价格？如赠品差异化，他买1送2，我买1送千如何！？回答二：有更好的做法，印制微信二维码卡片，放包裹里，微信返现，好处很多，至少客户圈到微信了，微信从此就是你的小淘宝、小流量源，做单做活动做店群等玩法无穷，格局在哪，财就在哪。

 

问题20：老师，请问针对淘宝今年提出的社区化，内容化，本地化，是叫我们把重心放到内容上吗？可是很多中小卖家根本不具备生产内容的能力怎么破？还有我发现我们男装的很难通过内容吸引客户，因为男性粉丝忠诚度很低，不像女装。最后一个问题，您下面提到的活动玩法视频在哪里可以看到？

答案：一、若不具备生产内容的能力，就直接找牛X的达人合作，阿里V任务是连接达人与商家的平台：da.taobao.com二、男装的是可以通过内容吸引客户的，比如说教怎么穿衣搭配的，只不过这样的文章需要专业的人写。