四两拨千斤第一步！直通车原理+实操步骤解析分享

前几天写了一篇关于搜索原理的一个分析，相信大家看过的应该都会有一定帮助，关于搜索的逻辑，我们吃透了，我们可以进行人工干预数据点，也可以用于优化数据，在我们做推广的时候，也可以用于判断哪一些数据点有问题，以及后续的优化方向等等。

其实我最近发现了几个这样的问题：

1. 做女装的少了，没有前两年那么活跃。

2. C店做的少了，猫店变多了。（也可能C店都没有信心去做了，冲着天猫的红利去了）

3. 刷单难做了，查的太严，抓怕了很多人没有这个胆量去刷了。

4. 要开直通车了，发现不知道怎么开，这样那样的问题不断。

5. 做淘宝客的，跑完一波以后没流量了。

6. 做钻展的。小卖家：跟我开玩笑？钻展烧钱太多烧不起啊！

我相信多数人遇到了这样的问题，而且至今没办法解决。。。。

其实，我只想说，你能做好其中一样就行了，目的就是为了卖货赚钱，不管你什么手段什么神一样的操作，看这数据感觉好牛逼，那个数据也不错，那个也挺好。然后你就去问人家，人家不给你说，或者说了你没搞明白，或者你搞明白了然后去做了，麻蛋怎么还没流量还不卖货？其实综合一下这一些，我总结出以下几点：

1. 理论不够扎实，很多东西别人讲你了听不懂。

2. 没有实操，或者没有一整套实操的思路支撑你去操作。

3. 基础不够，连最基本的一些操作都不会，更谈不上对数据的理解。

4. 学了一种新方法，你觉得挺不错就拿去试试了，但是没成功，说明这套方法不一定会适合你所在的类目。

5. 心态浮躁，急于成功，想快速打爆款做流量，甚至有一些派友还想着如何一夜暴富。

 

  那么啰嗦了这么多，就是希望大家能够看清目前的形势，找出自己的定位，那么今天要分享的直通车，我希望能给广大中小卖家带来实质性的帮助，先看一组数据，不要喷。

 

这里我们看几个数据大家勿喷：

这是最近一天的数据：

这个是直通车的实时数据，请注意，现在这个车在开定向不是关键词

 

这是之前开的关键词的数据（现在开始掉分了）

数据就看到这，这里我们就不多看了，为什么开定向关键词停掉了，是因为自然权重已经够高也不要急于拿到这种数据，因为每一个起来的店铺都是要去稳扎稳打的去做的，和自己的理论程度、实操经验有很大的关系，所以，理论我们要懂，实操也要认真去做，因为不管你烧的是谁的钱，只有经验是我们自己的，经验无价！

 

  下面我们来简单讲解下一些理论原理和实操步骤。

      直通车基础性的东西：

  这里我们把直通车中的基础影响因素分为量大变量，主观变量和客观变量，但是在某些理解上可能会无法认同这个定义，但是这个来讲，我们可以大致的做一个划分。

主观变量

一、产品

1. 市场行情，我们在做直通车的时候，首先第一步，应该对行业的数据进行一个分析，这个分析包括：关键词展现量大致分析、点击率、点击转化率、行业平均出价，这是直通车内应该去看的数据，第二步，要根据生意参谋去进行分析（有生意经的也可以），关键词的商城点击占比、人气指数等以此来判断类目的大小，第三步，行业大盘，看一下类目的体量，做一个分析。

而这个市场的行情，我们将其作为一个渐变量，因为市场的情况在随着时间的推移在发生一个变化。

2. 销量

这个也是一个渐变量，同样在随着时间的推移也会发生变化

3. 链接单价

在这里，我们注意是链接的单价，而不是客单价，这两个是有区别的，链接单价是指链接的最终销售价格以及展示价格，但是客单价，是成交访客的成交单价，这个一定要分清楚。

这个量，是一个人为的可控量

4. 款式。

这个不需要解释了，就是你所选择要推广的款式。

这个也是一个可控变量

二、创意

创意这里我们分为两种变量，一个是图片、一个是创意标题；这两个变量都是我们人为可控的，但是图片是一个难控变量。

三、类型

 类型分为两大类型，因为店铺推广功能已经下线，所以只剩下了关键词推广和定向推广。

关键词下的推广类型有：

1. 人群推广

2. 关键词推广

3. 通投（通用投放）

定向推广下的推广类型有：

1. 人群包推广

2. 投放位置

3. 通投（通用投放）

四、出价

 这里出价咱们可以模糊来进行分类：

1. 关键词出价

2. 人群出价

3. 移动溢价比例

4. 移动折扣

5. 时间折扣

这几种出价互相配合，会形成你最终的一个出价，而这个最终出价就是我们宝贝的实际竞价。

客观变量

这里的客观变量我们简单的来统计一下就可以，因为这些都是我们人为可控的东西，这些包括：投放设备、流量来源、投放地区、投放时间段。

 

好了，这里我们把理论方面的东西大致的说了一下，接下来我们讲怎么去实操，在这里我要说一点，直通车是我们用来做爆款的辅助工具，而直通车的盈利相对来说比较困难，直通车的产出红利期已经过去了，而我们开车的目的是为了引流来提高店铺链接的权重，以自然流量赚钱，而并不是要彻底去通过直通车赚钱。关于方法的问题，不论是谁，只要有适合自己的操作方法即可，并不需要你去将直通车的所有玩法都会。

 

实操讲解（以女装类目为例）：

 

 第一步：选款、风格定位

确定需要做的款式和类型，将产品的属性、款式、子类目做一个明确的定位。

 第二步：分析市场数据、测款

这里大家可以去参照我之前的一篇帖子，关于如何选款的一个数据统计方法

http://bbs.paidai.com/topic/1495381

  这个可以很有效的帮助你去了解你的产品和市场

这里我们按照交易指数来进行排序。

 

第三步、正式推广养车阶段（关于测款请各位看官去看选品的就可以）

 

1. 关于选词。

（1）关键词类型：这里我们在选词的时候，尽量的选精准词，这里我们要提到一点的是，这个精准词，要符合你产品的属性，并且一定要在你的宝贝标题覆盖范围，大类目以精准的长尾词为主，小类目词不多，也尽量精准。标品类目在精准的情况下，以行业数据为一个参考标准。

（2）关键词的数据类型。

  ①展现指数：不要太大，因为展现指数越大，竞争也就越大，而且有可能数据会很差，这里我们给关键词做一个定义：不管是长尾词，还是类目主词，只要展现指数大，竞争数据大的词，就是大词，不在于词的长短。

这是一个大词：T恤女，展现指数非常高。

这里我们也可以看到，竞争也非常的激烈，有些标品的类目甚至可能更激烈。

②点击率：这里我们要看的是数据透视里面过去一周的数据，这样的数据具有一定的参考意义。如果你开移动端的话，就看移动端，如果开PC端，就看PC端的。这里我们还可以得到一个重要的信息，是关于设备的展现问题，如果你开PC端，那么移动设备占比高的可以不考虑开，但是如果你要开移动端的话，也一定要注意这个投放设备展现占比的问题。

③行业直通车趋势：这里我们回到直通车的市场数据分析，然后看一年的数据，很多人会纳闷这个东西会有什么用处，这里我卖个关子，我们先看图，还是以T恤女为例：

先看展现指数：这个数据代表市场的需求。

通过这张图我们可以得知一个问题，就是T恤女这个词需求最大的时间是在一年中的什么时间段。

再看点指数：这个点击量同样也代表着市场的需求，而我们通过直通车得到的数据是在这个关键词下我们的直通车所能获取到的点击量的指数化数据。

 

 

这里我们看一眼就可以，这个指数是随着展现指数的变化而变化的。

 

然后是点击率：这个点击率的走势，是我们用来判断一个关键词的点击率在过去一年中的变化趋势，其中我们以最近的数据来判断这个词的点击率是否能够稳定，这里我们很明显，要选择稳定的词。

 

点击率转化率，也要看一眼，这个代表过去一年的转化率，为什么要看这个，因为还有很多的关键词，会有转化率波动较大的问题。

市场均价：这是我们所有人关注的问题————花费  这个数据是过去年的走势，但是我们开的时候的实际的花费以最近7天数据为参考，这里要去看数据透视

 

最后一个是竞争度：这个是统计每天开这个关键词的卖家竞争数有多少的一个指数化数据。这里我们选择最近的数据看一下就OK。这个数据也可以代表我们一年竞争情况的变化。

 

好了，这里我们关于关键词要看的直通车数据啰嗦完了，虽然篇幅较大，比较基础，这里我也写了一下，大神略过，小白建议好好看看。

 

   3.计划

  ① 这里怎么创建计划什么的我就不说了，都会，这里要说的一点是，我发现很多人这里没有关掉：

 

  如果我们要开移动端推广计划的时候，一定要关掉淘宝站外这个入口，还有淘宝站内的计算机设备，把这些关掉。

 

②投放时间，养计划期间我们可以去选择时间段投放，每个类目的所选投放的优质时间段不一样，这里我们就要借助一下直通车的数据，在市场行情的专业版中的卖家人群画像和买家人群画像：

 

 

通过这两张图，我们可以作为依据，来选择最优的投放时间段，这个时间段要求我们：卖家下架商品数不能是最高峰，买家的下单数量的时间段不能太低，取其中的最优时间段就可以，每个类目的情况都会不一样，但是大部分的类目时间段在晚上八点以后（这里我要提醒一下，这是我们养车阶段）

 

③ 投放地区

 

（1）前期我们养车的时候，要避开高竞争的地区，这里要从卖家的人群画像去找，一定要精准剔除到市，比如女装的卖家聚集地，是广州，那么我们就把广州这一个城市剔除就可以。

（2）自己店铺所在城市，这个如果你所在的地区，在你主推品类中竞争较大的情况下，要避开自己的城市。

（3）切记，不要避开省份，需要避开的省份只有偏远地区，然后是海外的，相当于躲避掉一些比较麻烦的入口。

做好上面操作后，我们添加要推广的宝贝，将我们的关键词添加进去，方法按照上面的来就可以，先不要出价。

 

④人群。

（1）如果你的人群是测试好的，那么可以记录好，添加到新计划里面

（2）如果你人群没有测试，那么你就要把人群加满，第一天先做一个精准人群测试。

（3）人群溢价，现在不建议做高溢价，因为人群的高溢价有可能会限制展现，而且我们还会遇到这种情况：即使我们计划开起来了，质量分都OK，但是花费却一直降不下来。我不知道开高溢价的朋友有没有遇到这种情况。一般我们人群溢价50%左右就可以，有的可以溢价更低。  

 

⑤出价

（1）关键词出价

这里我们关键词的出价，要以每个关键词的行业均价为标准，关键词先出行业均价，然后我们把所有的移动出价调整为行业均价以后，然后全选批量改价，在左上角有一个批量调价，这里我们选择百分比，出行业均价的1.5倍就可以，有的如果行业均价高，就可以少量的调整一下。

还有一个东西需要我们手动去关闭，这个是针对有定向推广的入口的派友们，这里是默认打开的，出价也是默认出价，随着计划权重和链接的权重提高，这里可能会在后期拉低我们的计划数据。请看图片：

 

⑥创意。

  创意标题：创意标题的相关度做满，这里的创意标题要去覆盖你所开的关键词这样相关性就会做到满格，争取到权重的最大化。

  创意图片：4张不一样的图片，第一天、第二天可以选择轮播，第三天可以优选。

 

 

OK，大概我们这些就已经设置完了，这里我一定要提醒，不要以为计划设置完事了，就去睡大觉了，你需要盯着计划，如果出价低了买不到展现，那么去提高出价，如果出价高点的太快，也要去调整这个计划。既然我们想赚钱，就一定要认真去做，才会学到实操性的东西，不管这直通车开的钱是不是你的，但是经验都是你的！

 

今天这次分享蛋挞就先和大家聊到这里，周末有空码字一天，感觉也挺累的，但是也很开心和大家一起分享，因为在写文章的同时，也是对我自己的思路的一个整理。如果大家在读我的帖子的时候，发现哪里有问题有遗漏，欢迎找我提出问题，在下方的留言中回复我就可以，也欢迎大家针对直通车和搜索方面的东西对我进行提问与我交流！后面还会有关于一些上分技巧的分享。