欧阳教你做爆款的思路分析【实操案例】

对于每个掌柜来说店铺有爆款了才有利于长久发展，爆款对每个人来说也是充满着无限诱惑，因为一个爆款不仅会让单品热销，而且还能提升店铺整体宝贝的销量，决定了店铺的方向，当然爆款的作用还远远不止这些，宝贝销量越来越多，才能带来更多利润，如果一个店铺有多个爆款的情况下，毋庸置疑，那店铺的信誉度、总成交量、评分、宝贝的搜索排名也会提升，换句话来说，店铺的成功离不开爆款。

但是从开始到店铺的崛起这期间如何去操作，也是令很多掌柜头痛不已，为什么头痛？同样的类目为什么别人能做到名列前茅，而你只能垫底，有没有分析过这中间的问题，大多掌柜只看到了表面，没有更深层次的想过原因，别人做得好是想得比你多，做得比你多，关心的点也会比你多很多，店铺该如何去做，爆款应该注意哪些点，是我们必须了解清楚的，了解清楚了操作店铺我们才有胜算。

做爆款需要注意的四个关键点:

对市场的基础调研及分析

欧阳为什么要说这点，因为很多掌柜盲目的跟风，完全不管行业的情况，导致最后得不偿失。做店铺最基本的就是产品，首先要根据产品的特征对产品定位，就拿卖衣服来说，是什么样的材质、外观设计的精美度、是做高、中、低端，了解清楚了更能突出产品的功能和适用的人群，还有分析产品的市场行情，宝贝的销量、排名、卖家市场占有率，准确分析出产品是否有爆款的潜质，店铺才能长久稳定发展。

开发产品，质量是关键

产品本身的质量过硬才是销售的关键，性价比高才是好产品，如何才能知道产品的性价比，看市场找产品的痛点，根据中差评，还有好评率，以及对市场的了解，备货时要与供应商确定产品的优化方案，生产出比市场更好的产品，还有一点，产品需要不断去开发和把控质量，这样吸引更多买家的同时也能给店铺带来更多利润。

主抓消费者的从众心理

这个其实不难理解，当我们逛街时，看到一个小吃店的门口排了长队，人气越旺，排队的人越多，这会让买家有一个延续性的从众判断，甚至没有看到实物也会下意识的认为别人买的这个东西是很不错的，抓住买家的这种从众心理，去推广有人气的产品，所以做店铺也是一样，销量越高买的人也就越多。

流量是店铺的源泉

宝贝想要更多的销量，就需要源源不断的流量，无论做任何推广，都是为了更好的给店铺带来更多的流量，从而更好的转化，现在的流量主要集中在手淘首页，手淘搜索，我们都知道做付款推广的目的就是为了给店铺带来更多的手淘流量，因为这块的流量多，精准。

直通车打爆款需要的流程

选款

一般选款可以通过直通车去测数据，如果有一个不错的数据就可以确定主推宝贝，有的掌柜不想花钱去测款，但是大家想想如果没有一个好的款式，是不是会亏更多。那什么样的款式适合主推，测款过程中要看哪些维度？首先从收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后这些因素都能成我们选款的标准，这也只是主观的一些因素，最主要的还是要看访客数量，访问深度、店铺的跳失率、停留时间，还有转化率等多方面去分析宝贝能不能去主推，最关键的还是要看转化，如果转化太低，这个款也很难推起来。

想要这样的数据，还要分析产品自身情况，接下来看看同类目的增长趋势，现在是下滑还是上升中，如果下滑现在不适合去做，还有同行款式的分析，同时还要考虑店铺权重，当然开了直通车也要分析直通车这个词的PPC，点击率，流量等数据，看看产品是否适合去推。

 

主推宝贝确定后，做好标题、详情页及主图的优化等内功

标题和主图开车测款后可用点击率最好的就可以，美工这块也是最基础的东西，欧阳这里不多讲了。

搞好店铺基础，有目标规划的去操作

看自己店铺的情况定一个销售额目标，宝贝一个月能卖多少销量，每天的要卖多少件宝贝，需要多少流量，如何引流，以及引流的成本，没有目的性的操作店铺就是浪费时间，这些都需要我们做好计划。

 

定好目标，按计划推广

第一建立推广计划，主推计划看标题就清楚了，开始用热词先主推一个宝贝，然后可以为第二个为爆款提前做准备，低价引流，降低PPC。还有一个精准计划，主打宝贝的精准长尾词，定向也要在这个计划投放。

关键词的选取

 

关键词的优化是开车最重要的一步，优化点击率，提高质量分，降低PPC,有高产出这些好看的数据都离不开关键词的优化，当然加的词一定要和宝贝类目，属性相关，再观察每个关键词的展现，转化率和点击率，没展现的删除或替换，高展现低点击的词降价后再继续观察，低展现高点击的接着优化加价，欧阳操作大概测试一周后再调整关键词和出价，培养出质量好的关键词。

看地域和时间设置出价

 

产品的季度和生命周期不同当然出价也不同，还有根据推广时间，折扣，和地域出价，找到最精准的流量，把钱花在最有可能有转化的买家群上，这样达到花费少，效果也好的作用。看看我的设置。

随时看实时数据及时优化

 

有的掌柜设置完之后就不会去管数据了，就凭感觉开始乱搞了，宝贝在推广中，要跟踪关键词和各项数据的情况，看ROI和PPC数据的变化，进行推广计划，推广内容，投放时间和预算的不断调整，还有关键词的效果，看数据调整出合适的出价，降低ppc，达到更好的推广效果，经过2周左右的反复优化，找出问题及时解决。

下面看直通车投放情况

根据前面的了解，产品生成爆款一般分为三个阶段，第一阶段是测试期，主要以直通车测词，引流为主，接下来就是上升期，这个阶段的推广宝贝已经有一定的销量和评价了，需要的是不断提升转化率，后期就是爆发期了，转化率相对来说就比较稳定了，这时不断去引流，加大的流量词，做起手淘流量，才能维持爆款的销量，直通车定向和搜索人群溢价配合，把单品的老客户和人群都维护起来，根据数据反馈不断去优化。

持续引爆

在爆款期也不能懈怠，要持续引爆，再带出第二个引爆款，就是前面说的预热款，这个在主推爆款时，引流款也一起选择，整个的去推才能循序渐进的进行，保证流量的不断提升。不然，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。持续引爆能带动店铺的良心循环。

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