如何跳出支付做支付？——专访易极付国际廖晨宇

跨境电商这两年可算加足了马力，无论国家政策的扶持亦或平台发力均表现不俗。而在此背景下萌芽催生的跨境支付公司也经历了非同寻常的崛起。在易极付国际事业部总经理廖晨宇看来，竞争白热化的阶段，跨境支付企业更应不断思考，在困境中锻造能力。

跨境支付陷入同质化，勇于跳出支付做支付

据雨果网获悉，目前国内已有260多家支付公司，不仅使得竞争白热化，服务也参差不齐。那么支付企业如何才能脱颖而出，成为行业领军者呢？

廖晨宇告诉雨果网，目前市面上不少跨境支付公司服务单一，同质化严重，并没有针对客户的实际需求推出定制化服务。他表示，对进出口电商要区分对待，哪怕同属一个类型，因为平台不同，地域不同，也要有不同的服务措施。

“比如在出口方面，我们会针对平台推出不同的支付方式。跨境支付还没出现之前，地下钱庄或者要求供应商境外结算的例子屡见不鲜，风险也很大。合规阳光的支付服务，在一定程度上也减少了贸易壁垒。当然，我们也一直紧随发展趋势，推出更符合市场需求的产品。进口方面亦是如此。在过去的一年，我们围绕试点城市将支付服务（包括海关数据处理）进行对接，目前已与聚美、小红书、华润万家达成合作，服务的深圳企业占比更是超过90%。”

廖晨宇表示，如今跨境支付竞争已经非常激烈，如果单纯做支付，就是同质化的进程。支付公司要寻求多变，跳出支付做支付。根据服务对象的需求，以支付为切入点，整合产业链上下游资源，定制金融服务。此外，由于跨境收付款很大程度取决于用户的商品习惯，而境外收单机构只愿与境外机构合作。今年，易极付也将在境外设立分支机构，将更好的服务质量、服务广度延伸出去。

选择跨境支付公司主看品牌与定位

随着跨境电商的不断发展，之后几年，支付公司的数量可能还会不断增加。那么面对这数百家支付公司，商户该如何选择呢？

廖晨宇告诉雨果网，这主要看企业的品牌与定位。首先是愿意接受监督、大众认知度高；其次有很好的成长性，公司的历史、DNA文化包括团队的建制综合而定。 “一个公司的实力、成长背景、规划性、品牌知名度都能给商家的选择做衡量”。

当然，支付公司也会选择商家。廖晨宇透露，以易极付为例，他们更乐意扶持敢拼实在的企业，而浑水摸鱼之流并不在考虑范围，因此商家首先应做自我评估。“当然，投资看的不是历史，而是企业的成长性，包括从事的行业、企业经营者的理念等等。我们看重的不是企业的量，因为他可能走的灰色地带，一个政策出台，他就趴下了。”

穷则思变，跨境支付需要更多市场开拓者

在重庆，跨境电商氛围并不浓厚。而随着跨境外汇支付业务试点资格申请全面放开，重庆优势也相应减损。但在廖晨宇看来，易极付能够做到全国前十，恰恰是重庆成就的。

“所谓穷则思变，市场的开发肯定不是垄断的，而是需要更多的市场开发者，有竞争才会有思考。宁在砧板上过活，也不在绒床上苟且”。他表示，跨境支付企业想要闯出一条道来，重点在于不断思考，在困境中锻造强大的市场适应能力以及产品开发能力。易极付落户重庆，在地域文化、情感上与外界存在差异，更要与当地的对手进行竞争。

廖晨宇介绍，重庆实际上存有政策及地域的天然优势。“现在大家很关注的一个问题，因为俄罗斯与欧盟的纠纷，重庆渝新欧铁路的生命到底有多长？实际上国家主席习近平造访重庆时已经提出解决方案：在土耳其新增一条支线，延伸至欧洲腹地，形成俄罗斯、土耳其双线并行，保障跨境电商服务。”廖晨宇认为，随着产业结构的提升，重庆传统企业转型速度将进一步加快，而试验区落地、渝新欧铁路进一步开放，将给跨境电商企业提供肥沃的土壤。