文案营销的3大心法——读懂销售和营销的本质

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销售和营销的本质是什么？

销售＝推销

去说服客户购买

营销＝吸引

通过发布一系列的信息吸引客户购买

销售是通过一系列的营销活动来达到销售目的。

那么在线上文案就是你传递信息的核心武器

文案是一门艺术活，得辅助思维所展开，如果你没有营销思维，文案就没有吸引力。

文案分为两种：品牌文案，曝光，植入用户心智的文案。

那作为创业者或中小企业那有那么多广告费去给你铺天盖地的轰炸。

那怎么办呢？

那就需要了解文案背后的营销思维？

记下第一个心法：不要去说服任何人购买你的产品，

说服等于王婆卖瓜，自卖自夸，你拿着一个瓜在满大街推销，你觉得有人会买吗？

客户都没有吃瓜的准备，结果你硬要塞给人家，你觉得人家会掏钱吗？

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第2个心法：客户之所以会买，是因为他本身就想买

只不过在客户心理，会一直寻找找谁买而已。

我还是拿西瓜的案例举例，假如你把西瓜都摆在水果一条街，那么来的客户是不是本身就想买水果的？

毫无疑问一定是，那你如何通过一系列的手段来吸引客户找你买呢？

我们通常看到的商家，把西瓜切出两半、颜色好、水份好、价格不贵，还可以试吃。

如果我想买西瓜，那我毫无疑问就会去瞧瞧。

那么在线上也也是一样，我们的文案就要起到教育客户的作用，告诉他们为什么找我们买？我们和同行的区别在哪里？我们的优势在哪里？

营销是展示、展示你的优势去吸引客户。

你永远都说服不了一个你不想买的人，相当于你叫不醒一个装睡的人。

第三个心法：营销的真谛在于要找到那些本身就想买的人，告诉他们为什么找我们买？

在线上如何才能找到那些人呢？

那就要做市场调研，看看你客户属于哪类人群，用户的画像，用户的喜好。

用户喜欢在什么渠道或平台出现，用户喜欢浏览什么样的公众号和网站。

在思维模型里面有一个叫做池塘模型，

相当于这是一个池塘，里面有鱼，池塘的主人每天会给这些鱼儿输出一些粮食，让这些鱼儿有收获、有成长。

那可以想想跟我们产品有关联性的池塘在那？那个池塘有你想要的客户？

作为一个中小企业或者创业者，营销就是花更少的成本获取到更精准的客户，而不是漫无目的的撒网，一定是有选择性的。