10月即将接近尾声，马上进入11月。双十一电商狂欢节即将来临，为此很多商家已经早早在做准备，想尽各种办法，希望能够在众多商家中脱颖而出，打动消费者，在这场狂欢中拔得头筹 。

事实上并不容易，伴随着社会的发展和科技的进步，产品的销售方式也在不断的改变，从最开始的传统营销方式，到现在的社交电商，已经发生了翻天覆地的变化。

虽然时代在发生变化，但是消费者购买产品和服务的本质却没有变，就是“价值”。

很多人在购买产品的时候，感觉自己捡了一个大便宜，但是回去用过一段时间之后，就后悔了。这是为什么？

因为在买的时候，觉得这个产品对自己是有用的，能够帮助解决一些问题，感知到了产品的价值，所以才会产生购买行为。

下面我从2个方面告诉大家，如何让消费者产生购买行为。

01 找到吸引用户购买的核心卖点

要想找到用户购买的核心卖点，一定不是卖家自己随便拍脑门就可以想出来的，而是站在用户的角度出发，找到用户的需求痛点，从而确定产品的核心卖点。

在这里给大家分享3个方法，帮助你找到吸引用户的卖点。

方法一：用户与产品之间的关联

站在用户的角度思考，看用户与产品之间会有哪些关系，比如，用户会在什么场景下使用产品，怎么使用产品，产品可以帮助用户解决什么问题。通过这样的方式可以梳理出产品有哪些卖点，进而有针对性的帮助用户解决问题。

方法二：发现用户深层次的需求

用户购买产品，不仅是为了解决在某个场景下的问题，要更加深层次的思考，找到用户某个更加深层次的痛点，最好是用户没有想到的，这样会给用户带来意想不到的惊喜。

方法三：激发用户的心理欲望

人都有对美好事物的追求，人的消费欲望也是如此。

比如，某件产品是明星同款，就会引发很多人购买；再比如，某款产品销售额达到多少万件，获得了大众的喜欢；等等很多的方式，都是利用了人的心理，激发了用户的购买欲望。

人性的弱点有很多，比如：贪婪、自私、懒惰等等，都是很好用的营销方式。

除了找到用户的卖点，让用户产生购买行为之外，另外一个方面就是告诉大家如何增加用户对产品价值的感知，提升用户的购买率，促进用户购买。

02 提升用户对产品价值的感知

主要可以通过这4个方法，提升用户对产品价值的感知。

方法一：优化产品形象包装

有时候消费者买东西，看中的并不是产品的质量、功能有多好，而是看中产品的外观包装。

比如在逢年过节的时候，送长辈朋友礼品的时候，消费者在乎的并不是产品的功能和实用性，更加看中的是产品的外观包装，是否能够凸显自己的气质，让对方感觉到自己的大方。

所以，第一个方法就是优化产品的形象，提升用户对产品价值的感知。

方法二：增加用户感知的产品价值

有些产品虽然功能强大，产品很有价值，却没有表现出来，所以用户没有办法感知到产品具体有什么样的价值，不知道产品能够帮助解决什么问题，用户自然不会购买。

但是如果将产品的价值体现出来，让用户看到产品的价值，自然能够吸引用户购买。

方法三：降低用户决策成本

很多商家认为，店内的产品越多越好，但事实并不是，当同类产品变多了，可供用户选择的内容也就变多了，用户需要在众多产品中选出一个，这时候就增加了用户的决策成本，提升了用户的决策难度。

所以，产品并不是越多越好，尤其是同类产品，有时候产品太多，只会让消费者犹豫不决，不知道选择哪一款，最后直接放弃。

降低用户的决策成本，让用户感知产品的价值，促进用户购买。

方法四：降低用户的行动成本

消费者购物买东西，是有行动成本的，假设消费者要买一袋盐，有两家超市 ，一家大超市里面的货物比较全，但是需要自己进去找，另外一家是小超市，去小超市购买售货员会直接将自己的产品拿给你，省去了你找的时间。

相比较一下，大超市消费者付出的行动成本要高于小超市，所以，多数消费者直接会在小超市购买，因为行动成本比较低。

所以，应该尽量减少用户的行动成本，主要体现在服务方面，让用户感知到服务的价值，提升用户的满意度。

这4个方法主要是在产品和服务两个方面，增加用户的对产品价值的感知，提升用户的购买率。

总结

一、找到吸引用户购买的核心卖点

方法一：用户与产品之间的关联

方法二：发现用户深层次的需求

方法三：激发用户的心理欲望

二、提升用户对产品价值的感知

方法一：优化产品形象包装-

方法二：增加用户感知的产品价值

方法三：降低用户决策成本

方法四：降低用户的行动成本

通过以上这两个方面，可以帮助你提升产品的销量。首先是有针对性的找打用户的痛点，吸引用户购买，接着，通过提升用户对产品价值的感知，提高用户的购买率。

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作者 | 佳奇