细数的加多宝与王老吉的恩怨情仇，“红罐之争”何时了？

加多宝在官网公布宣布称，就加多宝与广药集团"王老吉"商标侵权胶葛案，最高国民法院裁定发还重审，红罐之争复兴波澜。

事实上，加多宝和王老吉的胶葛由来已久。双方原本是同盟干系，1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给加多宝母公司。

但是在凉茶越卖越好的环境下，加多宝和广药集团在王老吉的商标应用费和应用年限上，发现了不同招致同盟破裂。今后双方在全国各地发起了多告状讼案，开始了空费时日的互怼。

以下为2016年的一篇文章《连输21场官司，索赔46亿，加多宝若何成为凉茶界打不死的"甄嬛"？》，一起回顾一下加多宝与王老吉的恩仇情仇：

凉茶的历史

据传，清道光年间，钦差大臣林则徐微服入粤查烟，在切身体验过凉茶的神奇功效后，派人送来了寓意为悬壶济世的大铜壶赠予王泽邦，上面刻有"王老吉"三个金字，"王老吉凉茶"今后名声大振。

在烟土战争中，清朝调湘军驰援广东，由于湘军官兵初到广东，水土不服，加之多吃辣椒，火气攻心，病倒了一大片。王泽邦把"王老吉凉茶"配方送到虎门和黄埔，并切身批示煎煮凉茶，数天后，湘军官兵全部病愈。至此，"王老吉凉茶"开始抢手两广、两湖、上海和北京，并随着千千万万的广东人漂洋过海，萍踪遍布天下各地。

到了上个世纪五十年代，王老吉凉茶分为两支，一支留在陆地被收回国有，几经合并改制，于1992年正式更名为羊城药业，并推出盒装"王老吉"和罐装"王老吉"凉茶。但王家后裔认为，此"王老吉"非彼"王老吉"，这个以他们先人命名的企业和他们毫无瓜葛；另一支在香港最完整地保存了"王老吉"品牌的历史沿袭。

别的，有一个非常紧张的事实即是：此时两家经营王老吉的营业额都很小，要是没有背面的故事发生，也能够这两产业品将息事宁人地低范围运作下去。

招致两家王老吉后来大范围商战的故事缘起于鸿道集团（加多宝的母公司）的半路杀入，这家公司的老板叫陈鸿道，原是陆地东莞人，后跑到香港起家。据加多宝供应的材料显示，1990年，香港王老吉代表王健仪与鸿道集团陈鸿道杀青同盟和谈，并授权鸿道集团应用王老吉凉茶秘方与商标生成饮料。很快，鸿道集团就为王老吉凉茶打开了环境趋势范围，并行销东南亚等地。

错位联婚

贸易同盟的本质通俗地说，即是都认为能够在对方身上占到充足多的便宜。抢手东南亚环境趋势后，陈鸿道开始揣摩在陆地卖凉茶了。但早在商标法正式实行的1983年，广药集团的前身羊城制药厂就已经注册了王老吉商标生成药品。1994年，陈鸿道找到广药集团要求许可应用王老吉商标。

对付其时的广药而言，王老吉不过是一个偏居东南一隅的小品牌，岭南区域以外的花费者基础不晓得凉茶为什么物。用其时某位广药头领的话说，王老吉是一个"用不上的资源"。面临陈鸿道提出的同盟要求，广药的头领必定是用嘲讽的心看着这个民企老板，你的凉茶滋味和我们的滋味差未几啊，岂非就因为我们的是绿盒包装，你的是血色罐子，你就能卖得比我们好了，这能合乎社会主义环境趋势基本纪律吗？

对付这种主动送钱上门的"冤大头"，广药集团很兴奋地应允了，但前提是，双方不得应用对方产品的任何包装和装潢，也即是说，决不让加多宝应用绿色包装占广药的便宜。对付陈鸿道而言，也在用嘲讽的眼力鄙视广药这帮头脑僵硬的头领们——国企背景下的广药，要资源有资源，要干系有干系，凉茶秘方也不见得比本人的差，果然在中国陆地的凉茶蓝海中毫无作为。

别的，面临广药提出的要求："天价"商标应用费60万，每一年递增20%，陈鸿道按耐不住心中的狂喜。在双方都不理解彼此，看不起彼此，都认为本人占了充足便宜的环境下，盘据80余年的两家王老吉第一次开始了错位的联婚。

百年品牌王老吉的崛起

加多宝掌门人陈鸿道在拿到王老吉商标后，配以香港王老吉代表王健仪供应的凉茶秘方，改善生成出红罐凉茶，开始了王老吉扩大之路的精耕细作。加多宝开始斥巨资进行广告宣传。更加是2006年德国天下杯期间一句"怕上火，就喝王老吉"深刻民气，彻底实现了王老吉凉茶从保健食品到功效性饮料的华美回身。

在汶川地动和玉树地动期间，加多宝向灾区捐钱高达一亿，并推出了让国人自豪的标语"要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉"。网页上发现了铺天盖地的帖子"买光王老吉"，昔时王老吉的贩卖额翻倍，冲破了100亿。

另一方面，陈鸿道开出300万年薪邀请5位百事可乐的渠道总监打造加多宝的地网军团。对付这个秘密而壮大的地网军团，曾经办事于娃哈哈、汇源等多家国内饮料巨擘的肖竹青在微博中写道："公众看到的是加多宝炒作的能力，我倾慕的却是加多宝团队的执行力。"

这个在全国有1万多人的地网军团，如同星球大战中的狂风军团，他们整洁整齐，统统忠诚，执行率极高。总之，他们深谙"稳、准、狠"之真理。他们够稳，能够一夜之间在全国贴上一模同样的海报，让全部终端业务员讲同一句话。他们够准，终端阻挡可谓到了极致。要是说商超等大的渠道，只要企业能给入场费和陈设费，谁都能够进来。辣么对付小店和餐馆来讲，往往是快消势力比赛的死角，但这个军团就能做到靠"套磁"打动店主，靠反复拜望蕴蓄堆积感情，硬是把小店、餐馆和其余特通渠道的贩卖做到畅通无阻。他们够狠，在王老吉开始告状加多宝后，他们能够跟超市谈，王老吉当今有几许现货，扫数买了，是的，你没看错，按零卖价扫数买了，加多宝的货直接跟进……而后趁势和超市签订专销条约！他们就敢这样干，像放哨组同样查看哪儿还敢卖王老吉，而后用一瓶加多宝换下一瓶王老吉，目标即是让王老吉在环境趋势上消散。

尽管争议接续，但加多宝确凿缔造了一个又一个的贩卖神话。作为对比，王老吉2002年的贩卖额不过1亿，此时，王老吉已经走过百年。加多宝正式运营王老吉后，奇迹开始了。2003年，贩卖额冲破6亿。2004年，贩卖额冲破15亿。2005年，贩卖额冲破25亿。2006年，贩卖额冲破35亿。2007年，贩卖额冲破50亿。2008年，贩卖额冲破100亿。2011年，贩卖额冲破180亿。

但是，从2000年到2011年期间，鸿道集团支付给广药集团体的商标应用费仅仅增长了56万元。要晓得，王老吉其时的品牌估值已经高达1080亿元。广药看着昔时在手里"用不上的资源"在他人手中果然赚得盆满钵满，而本人这个在法理上光明正大的商标亲爹，收的钱只是鸿道赚的钱的九牛一毫。广药的心境估计是这样的：你在南边的艳阳里四季如春，我在朔方的寒夜里大雪纷飞。眼红到了炙热之时，广药宣布了一个的"大健康家当计谋"，要在全球公开招募新的同盟伙伴，将"王老吉"品牌资源扩大到药品、食品、保健品、行动东西等多个平台。但，新的同盟伙伴绝不包孕鸿道！这一系列行动的涵义不问可知，广药想通过搞多元化来稀释加多宝对王老吉品牌的权益享有。

猛烈的商战

广药和加多宝的联婚缘起于错位的理解，亦势必崩溃于心领神会的贪婪。双方的矛盾开始激化，广药以2004年陈鸿道纳贿广药高管为由，要求回笼王老吉的商标应用权。尽管当时已经2011年，事隔七年了。

国企出身的广药深谙中国式干系，擅长于行使功令和制度有效袭击对方每一个微弱点，前后告状加多宝21次，索赔46亿，并以21：0的傲人战绩轻松击败加多宝，统统都是辣么自然和简单，毫无呆滞，就像农人伯伯去地里收冬天的萝卜同样。但在营销战争中修炼了多年的老司机加多宝却屡出奇招，步步为营，硬生生的在连输21场官司的环境下，把王老吉逼得喘不过气来。

事情的经过是这样的：加多宝一开始就预感到本人要输，以是，在2011年下半年的时分，开始去王老吉化，开始在包装上，一壁仍旧印着王老吉，另一壁则印着加多宝三个大字，为之后的全面更名做筹办。加多宝冠名了中国好声响的第一季，作为其时最受年轻人迎接的电视综艺节目，贯穿整个节目标广告精准地在这一受众群体中暴光："王老吉已更名为加多宝，同样的配方，同样的滋味，怕上火，喝加多宝。"加多宝试图汇报花费者，加多宝和王老吉是同样的红罐饮料，只是更名了。面临加多宝在中国好声响的冠名，广药王老吉的大行动是消息联播前的黄金时段广告投送。

网友调侃说"我真真不晓得王老吉的公关团队怎么想的，为什么选定消息联播来卖凉茶，是不是觉得这样很宏伟上？但你考虑凉茶的环境趋势受众了吗？"据观察材料显示，国内喝凉茶饮料的花费群体约莫在18到30岁之间，对付这个年轻群体而言，中国好声响的环境趋势转化率彰着远高于消息联播。广药集团后来亡羊补牢，告状加多宝失实宣传，并赢了这场官司。

有意思的是，加多宝一开始岂非不晓得"王老吉已更名加多宝"是犯罪的失实宣传吗？加多宝是晓得的，但他仍旧会这么干。他在转移王老吉的品牌价格。不错，当法院谈论这块蛋糕到底归属于谁的时分，加多宝却在漫长的司法法式中一口一口地吃这个蛋糕。后来，加多宝仅仅支付了1081万的补偿金，但这对付之后的利润，实在眇乎小哉。

别的，加多宝与王老吉分道扬镳时，壮大的地网军团被加多宝紧紧掌控着。"枪杆子里出政权"这句话同样适合于凉茶界。据加多宝前环境趋势总监曲宗恺先容："当加多宝公司面临死活生死时，里面种种不同声响快消散了，整个团队的凝集力到达了前所未有的水平。"加多宝的地网军团紧紧地把控住全部渠道，包孕KA当代（即：KeyAccount紧张客户渠道）、批发、小店、餐饮和特通五大片面。要晓得，这些本人永远练出来的兵霸占的环境趋势，广药王老吉靠空降是不可能完全抢走的。品牌之争开始后的一段时间，全国很多超市的货架惟有加多宝而没有王老吉。

对广药王老吉而言，斥重资建立渠道在全国铺货需要几个月的时间，更为落井下石的是，加多宝的地网军团成功做到了终端为王，很多饮料分销商基础不给广药王老吉铺货。以是，尽管广药王老吉花消了几个月时间，也仅仅是把地级市的片面城市渠道放开，至于县级市以及广大屯子乡镇，还很渺远。

在品牌竞争最激励的时分，广药最缺的是时间。作为敌手，加多宝深谙贸易竞争是残酷的，是能够钻空子的，它的每一步都是在用最小价格换来最大的贸易长处，哪怕犯罪。广告巨匠奥格威曾说，"任何一个傻瓜都能够做成一单生意，但建立品牌需要天赋、信誉和毅力。"一年后，广药王老吉品牌价格不到加多宝的一半，凉茶销量连一半都不到。也就在这残酷的一年里，加多宝从无到有，从新建立了本人的品牌，成为凉茶平台的头领者。凭据中国食品产业协会2019公布的《2015年度饮料行业集团运行汇报》显示，加多宝凉茶贩卖环境趋势份额占52.1%，居环境趋势首位；在整个罐装凉茶行业，加多宝以七成的环境趋势占有率位居第一。

即日，网传加多宝再次堕入危急。20196月加多宝被王老吉诉讼索赔29.3亿元一事，又从新进来人们的视线。有网友调侃："归正你打官司都能赢，索性索赔29.3万亿，让加多宝把银河系都赔给你算了。"对于王老吉打官司永远能赢，加多宝显露很无奈，并当令推出了对不起体："对不起，卖凉茶能行打官司不行"。贸易的题目应该行使贸易的手段办理，作为国企背景的王老吉，自然具备政府资源的优势，连赢21场官司，岂非真的要把加多宝赶尽杀绝吗？

事实上，凉茶环境趋势的发展过程当中，加多宝统统功不可没，把广药昔时认为没啥用的资源运作成为流行全国的大品牌，造诣了几百亿的大环境趋势。没有加多宝的运作，中国凉茶环境趋势统统没有今天的范围，大概起码得晚很多年后，守候另一个擅长运作的企业发现。

娃哈哈昔时介入格瓦斯环境趋势时，竞争敌手不是想着一起把这个环境趋势做大，而是起内讧，透支产品，和娃哈哈争谁正宗。运营终端用阴毒的超廉价切割娃哈哈通过广告教育扩大的环境趋势，迫使娃哈哈在2015年渐渐摒弃整个格瓦斯环境趋势。其时，娃哈哈的竞争敌手洋洋得意，娃哈哈都被我们战胜了，我们还要做国际环境趋势。

但不久后，格瓦斯环境趋势快萎缩，从百亿的环境趋势暴跌到10亿级别，这是一个极为凄惨的贸易教导。在凉茶平台，加多宝起码当前扮演的角色照旧行业领军者，其余企业只是跟进者。加多宝在行使好声响拓宽本人产品的出名渡过程当中，实际上也进一步扩大了环境趋势范围，而其余跟进的企业也能分一块比原来更大的蛋糕。

搞垮加多宝，广药王老吉就势必好于了吗？短期内会，加多宝空出来的环境趋势会让广药王老吉分一杯羹，但久远来看，凉茶环境趋势却会堕入萎缩。要是不行晋升产品内涵，只想靠批评抹黑敌手获得生计，辣么王老吉只能像很多被汗青尘埃袪除的文明象征，逐步被人遗忘。