网络营销推广很简单，只需三步就能有效提升

今天和大家分享如何有效提升网络推广的效益。

首先我们计划要给产品或服务做网络营销推广前，首先第一步是要做好合理的规划。

 

一，定目标

企业投放网络营销广告宣传的战略目的是什么？首先要定义这个，企业在一年中计划投资10万元在网络营销推广费用中，这一年中，广告投放能提升多少营业额。

当我们设定这个提升营业额目标时，要确保三个重点，一个是目标可达成性 ，另外一个是可以量化，第三个是要进行细分。

1，目标可达成性。

有的老板在听一些网络公司的大量课程案例讲解后，兴奋地给自己设定了一个目标，每年投资2万元在网络营销推广上，产品网络营业额目标是完成1000万，这样的目标看着是非常振奋人心的，但是无法达成的。

网络营销的目标，是有网络营销推广投入与产出比例计算的。简单点说，你投资的网络推广渠道精准一点，投资适量放大一点，那么你的收益就能稳步提高。网络营销推广肯定不是有限的投入，无限的产出这样的。

2，目标可以量化

网络营销目标要有具体的数字，并且还要有具体的截止时间限定。

3，目标要进行细分

要能够分解到每个时间段的小目标，这个时间段可以是每个月，每周，甚至是每天。在网络营销投放的某个渠道，在某天大概要产生多少销售额，多少访问量，多少网站订单等。

和大家分享个网络营销销售额的公式，网络销售额=网站访问量*订单转换率*每个订单销售额

比如你建立了个新网站，第一年要到到100万的营业额，计划通过投放百度推广来完成这个目标，经验告诉我们，百度推广的投入与产出比率大概是1:10，也就是需要投资10万元来运营这个推广账户，百度带来的广告成本大概是20元一次，那么10万元投入，也就可以获得大概5000次的点击，5000次点击带来100个订单，那么转化率就是1/500,最终100万营业额，1万元1个订单。

经过这样的计算，最终我们在每个月要达到多少点击量，成交多少订单，就一目了然了。如果目标达不成，就要在这个公式里对应查找几个因素，看看问题到底出在哪里。

实际上每个行业的回报率都不相同，那么如何来确定目标呢？这就需要懂得定预算的知识了。

二，定预算

预算的确定是有一个基本原则的，那就是我们设定的目标大小来决定了预算多少。

你要进行测试，一个客户的终身价值是多少，你从一个客户身上一年中一共能赚到多少钱。

当你知道一个客户会给你来1000元的利润，那么你可以定投资300元来吸引这个客户，那就不存在预算的问题了。

重要的是你要经过测试，并不是每个平台都适合你去做网络营销广告的，如果你要投资2万元去，那么要先经过详细了解和小金额投资测试，然后选定主要投放渠道去做推广，也可以组合多个渠道进行投放。

三，选择网络营销推广投放媒体

网络营销推广要选择投放渠道，如果你的目标是直接带来客户或销售额，那么你可以多渠道进行投放。如果你想提升客户的数量，最好是能选择3个媒体以上。

如果你的目标是提升网站访问量，可以利用网站或者媒体渠道招商，寻找全国的代理，那么采用企业营销型网站或者大型综合门户网站的广告。

我们也可以根据我们客户群体的特征，年龄，性别，爱好，职务，来选择投放媒体，比如我们的客户主要是留学生，白领人士，那么我们投放在对应常常出现的媒体上或圈子里就比较好。