能做好有效引流的新媒体，月薪都能10K+

 

科学的新媒体运营工作需要用到营销思维的5个步骤，分别是：用户调查、内容制作、渠道选择、数据分析、调整优化。

首先你要清楚公司的目标用户是谁，他们的需求是什么，然后根据用户的痛点去制作内容，选择一个渠道，内容发布之后回收数据，根据数据去调整和优化你的工作。

听了一堆理论，你可能完全不知道怎么操作，所以这个回答主要是帮助你解决动手能力的。如果说上面5个步骤是做事方法，接下来说说执行方法，用新媒体运营工作中的宣传工作（引流工作）来举例。

新媒体工作的目标是帮助公司获得好的宣传效果，帮助公司吸引有效流量。

想获得好的宣传结果，需要做好3个方面：内容 + 渠道 + 发布

把营销思维5步骤落到实处，就是把内容、渠道、发布这3个模块解决，解决了这3个模块遇到的问题，自然会获得好的宣传结果。

一、想清楚宣传工作的构成

1、内容

① 内容从哪里来？UGC，PGC，还是自己写？

UGC指的是用户提供内容，PGC指的是专家提供内容，自己写指的是作为一个运营人员，自己撰写内容。即使你是一个新媒体运营新人，也非常有必要想清楚 “ 内容从哪里来？” 这个问题，而不是仅仅把目光放在自己能生产多少篇文章上面。如果你能在一开始就想清楚内容可以从哪些地方来，你的内容获取面就会变得超广，做工作也会更有针对性。你就不会像其他同事一样每天死憋内容。

② 什么样的内容是值得制作的内容？

你需要把制作出的内容和用户需求相匹配，这样才是好内容。通过用户调查了解用户的需求，这样就把营销思维跟工作结合起来了。所以内容方面同时包含了内容调查和内容制作这2项工作。

2、渠道

① 哪些是自己掌握的渠道，哪些是可以使用或买到的渠道。

② 渠道测试的顺序是什么，每一个渠道的成本和收益是什么。

营销工作可以选择多种渠道，包括口碑渠道、硬广渠道。比如口碑渠道可以分为视频、微博、微信等不同的渠道。

测试的顺序是什么？优先级是什么？先测试哪些渠道，后测试哪些渠道，我们都需要考虑清楚。

③ 不同渠道的转化路径是什么，如何评估效果。

同一个产品，不同宣传渠道的转化路径是不一样的。比如微信渠道，获取用户关注的路径可能是：先通过一篇文章让别人关注你的微信号，然后用户通过微信号的一些关键字，搜索你的产品，然后来到你的页面。又比如CPC硬广渠道，指的是用户去搜索引擎搜索关键字，通过关键字可以看到你的推广链接，然后通过推广链接来到你的网站首页。

④ 渠道积累：如何做到现有的内容，都有对应的渠道去宣传。

如果你从一开始就积累自己的渠道，当有一些内容制作好的时候，你会非常清楚这个内容可以匹配哪个渠道。

举个具体的例子，比如你做的是一个健身产品，你在知乎回答了一些关于健身的问题。你是不是可以针对知乎里面的问题做一个分类？哪些是健身饮食的话题，哪些是具体身体部位的健身问题，把它们分门别类。当你制作好1篇内容，可以直接把这篇内容匹配到相关的问题里去，这就是渠道积累的作用。

3、发布

① 哪些账号是自己掌握的，哪些账号可以使用或购买。

有些人会认为发布和渠道不是一回事吗？其实是不一样的，渠道指的是一个具体的链接，一个地址；发布指的是一个账号。比如你到豆瓣去发布一篇文章，用一个账号发布也是发布，用一百个账号发布也是发布。这一百个帐号从哪来，怎么维护、使用和运营，就是【发布】模块需要解决的问题。

② 账号发布内容的频次。

比如说内容合作的账号、自己的帐号或者购买的账号，每周每天可以发多少篇内容，你都需要了解清楚。

解决了内容、渠道、发布这3个问题，就解决了流量问题。

开展一项新媒体宣传工作之前，我一般会先拿出一张纸，把内容、渠道、发布这3件事情都列出来，列清楚之后再去动手。这样的话，你会从全局的角度看问题，而不是从一个具体内容的角度看问题。