新手刚开淘宝店铺不会选款怎么办？

今天我们来聊下新手开淘宝店铺不会选款怎么办，大部分的新手卖家都在开店铺以后，都在追求一个东西，如何获取更多的流量，或者说呢如何获取更多流量的方法。但是我们在判断一个产品能不能做得起来，能不能获取大量的流量大量的销量的的最主要的两个原因呢？首先是你的产品的市场潜力怎么样？其次是你的运营能力，你获取流量的方法怎么样。这两个方法是不能颠倒过来的，首先是你产品的市场潜力，其次是你的运营的一个能力。所以说如果说你的产品本身是有问题的时候，你的运营能力再强，获取流量的方法再厉害，都无济于事。获取流量的方法有很多，这里我们就不一一来说了。今天我们主要来说下我们如何去挑选市场里面潜力大的产品。我们分为三个部分来说。

 

第一部分：我们要去找到市场里面，购买能力潜力大的产品

在这里我们要用到生意参谋，从市场行情里面有个市场排行，点击了以后会有很多的产品。在这里我们要看什么数据呢？两个数据，第一个数据是我们收藏的人气，第二个就是我们加购的人气，这个人气怎么去考虑，你不需要去管，就当他是一个数值而已，做对比而已。朋友们为什么要看收藏，要看加购呢？我们设想一下，比如说我们自己，我们在广淘宝的时候，我们会在什么样的情况下回去收藏一个产品，把产品放到购物车里。简单的来讲我现在不买，我可能晚上，可能明天甚至过一段时间，我极有可能购买这个产品。我对这个产品非常的感兴趣，而且我购买这个产品的概率非常大，所以在这个时候我就会明白，收藏和加购加起来可以统称为这个产品的购买能力。我们在这里就可以对比一下，收藏人气和加购人气哪个多的产品就有竞争力。如果这两个产品收藏加购的数据差不多，那我们就要看下一个数据，就是交易指数，交易指数高的产品的购买能力强。在这里我们有一个公式，收藏加上加购除以交易指数得出的数值越小，他的购买能力就越强。数据越大，购买能力就越差。

 

第二部分：我们要跟踪我们的竞争对手，我们要了解到我们的竞争对手认为的市场的潜力大的产品是什么样的产品

跟踪竞争对手的新款，为什么要跟踪呢？只要是有一些运营经验的，只要是他们的店铺运营比较好的，他们在商家新款的时候一定是测过款的。直接说，他们上的款市场潜力是没有问题的 。我们是怎么找到他们新款上架的一个款式呢?有两种方式，第一种方式，我给大家举个例子，比如说我的店铺现在有一个爆款，现在流量非常的不错，销量也非常的不错，现在我测出来一个新品，他的数值各方面都不错，打出去就是一个爆款。那我会扶持这个新品，用什么去扶持，用我们的爆款去扶持，这个时候我回去做我的新品和爆款的一个关联，把爆款上的流量往这个新品上去导，扶持我们的新品起来，所以在这个时候我们看先找到我们竞争对手的爆款然后再往下面滑，就看到有关联的宝贝，往往第一个就是他们要扶持的爆款，这个是根据浏览习惯来放置的。第二个方法，可以看我们竞争对手的店铺首页，我们可以看到产品上架的一个时间，为什么会这样大张旗鼓的上架呢，说明这个产品的市场潜力是没有任何问题的。我们来说第三种哈。

 

第三部分：我们要找到适合我们新手容易玩的产品。

这个不是以选款的方式，这个是看了市场的整体数据之后，然后再把这样的产品布局到我们的店铺里面。我来给大家举个案例，我们看的最近一段时间，需求量上涨的速度，最快的一种关键词，也就是飙升词。就是最近这一段时间这个关键词的搜索量突飞猛进，它的一个增速是整个行业最快的，那很简单嘛，如果市场有这样的需求，而且需求不断的在往上涨，我们只需要提供这样的一个产品就可以了。我们可以通过生意参谋看到市场里面的飙升词，看搜索人气这个数据，就是有多少人在搜索这个关键词，直接理解为需求，那下一步我们要看下市场的供给，如果市场上卖的人多了，那这样的产品也不能做的。需求大于供给，这样的产品是可以铺到店铺里面，就会很轻松的获取流量，那么我们还会找到更大的一个产品吗？那就需要我们去深挖词，看需求和供求的关系，用需求除以供求越大，这样的产品就会越火。有人说有这样的产品大卖家早就去做了，是的，但是我们所看的数据是最近7天的数据。大卖家还没有来的急去做，所以这样的词对我们的新品的成长是有极大的帮助。