想做淘宝店需要懂得这些运营技巧

 

随着电商的蓬勃发展，越来越多的人开通了淘宝店铺，但是对于淘宝的运营经验却一窍不通，下面给大家分享一下有关做淘宝店铺需要懂得哪些运营技巧。

其实店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据中找到你店铺问题的关键所在，并及时作出调整。下单转化率是店铺核心的问题，没有订单，一切数据都毫无意义。下单转化率如果能大于同行，说明你的产品受欢迎，值得客户访问。

我们要想办法提高订单转化率，再提高用户浏览量，会得到事半功倍的效果。因为再多的浏览量，如果没有 人下单，那也是白搭。分析客户浏览量是主要分析客户的流量是从哪里来的，分析不同的流量的浏览量与订 单转化率。找出订单转化率比较高的流量来源，想办法再努力提高客户浏览量，从而提高订单转化率。

客单价的提升主要靠商品单价和关联销售。在同等流量的情况下，尽可能把流量引向客单位比较高，订单转 化率比较高的商品，并对宝贝的介绍、营销的活动、满赠规则、客服话术等作出调整。尽可能从顾客的角度 去思考、去调节、想办法吸引客户购买更多关联宝贝。“DSR动态评分”是涉及到商品满意度、物流服务度、 客服满意度，这三个指标的综合分。这三个指标是紧密关联的，只要有一项指标做不好，都会拉低DSR动态评 分。要想做好DSR动态评分，就要做好商品的质量、物流的速度以及客服的服务质量这三项基本要求，给客户 赠送小礼品，通过会提高客户的满意程度。

当遇到一个数据的时候要思考一下数据的本质是什么，如何优化这些数据，如产品的利润：我们做生意，主 要是考虑利润，如果一件商品，都没有赚头，做再多的努力也是帮别人干活而已。所以不要轻易销售利润太 低的商品，只有有利润，有赚头，才能长期生存与发展，其实利润高的商品不一定没销量，如高端的品牌， 他的利润就很高，销量也一直很好，如IPHONE牌子的手机，每次出新版，都要排队都不一定买得到新款机。

1、决定产品利润的是价值，不是成本，如iphone手机与小米手机，同样是品牌机，其成本价也差不多，但其 利润却相差好几倍的价钱呢。

2、决定利润的第二因素是吸引力。吸引力越高的商品，也容易卖得高价钱。想要提高吸引力可以从五方面进 行：①提高产品质量；②增加产品的功能；③搞高服务质量；④提供赠品；⑤提高品牌知名度。

3、决定利润率的第三个因素是成本。通常成本越高的商品，其利润率就越低；反之，成本越低的商品，其利 润率就越高。想要降低成本可以从4个方面进行：①寻找一手货源，直接跳过中间差价；②大批量进货，降低 进货价格；③部分工作可做兼职，如美工；④入驻孵化园可以降低房租成本。

4、决定利润的第四个因素是竞争。竞争越大的产品，商品的利润率就会越低，我们找产品的时候，尽量要找 一些竞争力小的产品，这样我们的产品才会好卖，利润才会得以提升。

想要经营好一家店铺，一定要打造多个爆款，单靠一个爆款，是很难长期让一个 店铺处于盈利的状态，要想打造爆款，增加盈利，可以从以下几个方面进行打造。

①首先要了解客户的需求，根据客户的需求量来销量对口的商品；②提高产品的价值，客户都喜欢买价值高的商品；③商品要吸引人，这个可以从作图上表现出来，特别是主图，一定要设计得很能吸引人的图片。④优化好产品的标题，用户的自然搜索都是从关键词来搜索，如果你的产品标题不够优化，关键词不够突出 ，那么客户就能难搜索得到你的店铺的商品了。⑤通过直通车、钻展、淘宝客、淘宝达人、微信微博等途径做引流，把用户引到我们的店铺过来。⑥通过店内爆款关联其他产品，给店铺带来更多的销量。我们要多参加电商交流会，争取第一时间得到最新的政策路线，我们依管平台做电商，只能跟随平台的脚步行事，及时给自己的店铺作出调整。最后一点，要想快速提高客单价和客户的回头率，我们需要扩大店铺的规模、扩充 商品的种类，让客户获得更多选择商品的机会。