淘宝店铺深度分析小类目如何做到月销从零到三十万？实战技巧分享

大家都说热门类目不好做，竞争大，其实市场就是这样的，大类目已经相对来说很饱和了，就搜索来说前面的位置基本上都是些大卖家占据了。所以你要想入淘宝赚钱，相对需要花费的也是中小卖家承受不起的。对于资金有限或者经验优先的商家来说，不妨把目光放到一些小类目上。

小类目市场流量不会太大，但是相对竞争较小，这也是一个优势，需求量虽然不大，成交也没那么高，所以一般有资金实力的大卖家也不会选择小类目去做。

再有一个优势就是运营成本较低，店铺内的宝贝一般装修基本就可以了，直通车推广方面也不用很高就能获得很不错的数据，而对于大类目来说，直通车盈利就没那么容易，就相当于花钱引流，而小类目做直通车就可以很容易达到盈利的目的，小类目转化较高，老客户也较稳定。这就是他们的特性。

但是就直通车这块来说可选的关键词较少，但是转化率和ROI一般好一些。

分析了小类目产品的特性，下面给大家讲下做小类目的思路是怎么样的。

一般来说小类目产品70%以上是都没有做爆款的潜力，除非是价格很有优势或者是产品特别好，不像大类目一个店铺可以多个款热卖，所以我们在选择做小类目的同时也要摆正好心态。不管是做任何店铺都是要稳步提升，不要总想一夜暴富，那也不现实。小类目流量有限，也不可能用一款去支撑店铺销量，一般来说都是做几个不错的款来支撑达到利益点。

做小类目，第一要点就是选款，选款我们要重点关注这几点指标：搜索指数，宝贝数，转化率，利润率。如果搜索指数几百几千做着也没什么意义。再有就是宝贝数不要太多，转化率是很重要的，如果核心词的转化很低，那么做起来的可能性就比较小。并且你的宝贝利润也不能太低，如果利润太低的话，也只能作为一个引流款去推，利润款还是要有的。前期我们选款就要选择这几个指标都可以的。多款去进行测款，利用直通车去测试出引流款，利润款。多款去操作维持店铺的流量和销量。

比如现在做的这个木耳的店铺，点击率转化率都还不错，这个是10月份接手的店铺，客单价是80左右，月销三十万左右。目前是推了四个宝贝，拿到的数据都还可以，还需要继续优化。

对于店铺直通车这块我是分了多个计划，一个就是主力核心计划，主推款拿的是核心流量。

再有就是流量补充计划，辅推款。以及日常的测款计划，流量计划等只要是和类目相关的流量都不能忽视，所以要布局更多的计划去做，抢占更多潜在流量。

具体操作：

日限额：根据自身实力以及店铺基础来决定，有些类目较贵，投放太少拿不到数据量。参考自己产品的行业PPC，最好是细分三个阶段呈现递增趋势，后期再均匀投放。

创意：多准备几张，四张轮播测试后，看下数据情况，然后优选。

选词：前期只选择精准词，但是基于关键词数量有限，所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也加上去。

匹配方式：建议精准匹配，不然进店都是垃圾流量，拉低账户整体权重。

时间折扣：0-9不投放，9-24折扣100%。具体根据自己店铺的实际情况去调整，如果想测试一下效果0-9也可以100%。具体通过查看生意参谋中的实时概况数据，分析各个时间段的实时流量，在转化比较好的时间段。

出价：如果你的类目便宜就直接卡靠前位置，像这种小类目刚开始做的时候展现都不大，所以还是需要耐心的。如果类目贵的话就不建议这么做了，根据自身情况来出价吧，日限额有限的情况下，如果出价太高又获取不到太多的点击量。

人群：建议组合二级人群，系统人群也可以做，溢价前期从50%开始，只要有流量有数据跑起来就没问题，前期别太注重人群偏向到哪个人群，这都是后期需要调整的。

地域：建议全开，除了你不能发货的地方。

在优化过程中，一般我们会出价较高，目的就是为了有效的抢占流量，基本会占到前三，如果排名靠后的话很难拿到优质流量。如果图不差，点击率一般都没什么问题，一般三五天就可以上分，上分之后，以当前的出价和溢价来说日限额会烧的很快，所以往往这种小类目分支的影响越大，我们就更应该去卡位，不卡位是没什么展现的。

分值上去之后可以调整出价，把位置重新卡到首条，或者前三。溢价不动，去观察数据情况，如果没变化就保持，如果下滑就卡高一个位置。一般来说流量上没什么大的影响，即使下滑展现量也够用。

还有一点就是核心优化的数据指标，我们要重点看点击率，在不断提升点击率的过程中，如果ROI不好，这个时候不能随意降低直通车的出价，首先要分析原因，并针对性的去解决，我们建立计划的目标和方向就是确保点击率稳定提升的情况下，优化和不断测试宝贝详情页提升转化，而不是降低计划流量来提升计划ROI，尤其是没有明显生命周期的产品，对ROI的要求也会进一步降低。

计划跑了一段时间，要去调整关键词和人群，因为一些有流量无转化的词会影响到账户的权重，所以要去做下精简流量。

删减的时候如果你的计划是通过人群的拉升来获取展现的话，那么你就要考虑好转化的因素是不是受到了人群的影响。如果有些人群流量大但是转化差可以先暂停这部分人群。观察几天如果数据上升了，说明就是跟人群有关系，可以把这部分人群删掉。如果数据没变化说明不是人群的原因，而是词的问题。这个时候再把人群打开，去调整关键词。

然后计划权重上来，能有足够获取流量的能力，对关键词和人群优化差不多了，点击率也稳定的情况下，我们就可以尝试去托价了。

一般降低溢价会从5%开始，虽然慢但是能保证数据稳定一些。这块就不过多描述了，之前的帖子也提到过托价详细的方法。总的来说托价不可能一直拖，也会有一个底线，最终是取决于你的计划权重多高能获得多少展现，点击率多高，这也是前面说到点击率是我们要重点关注的数据。

提升点击率的三个方法：1创意图，换到点击率好的图为止 2只投放点击率好的时间段和地域 3留下点击率好的词，每个词的价格出到前三。这几个方法都是能提高点击率的技巧。

最后总结一下，要想做好小类目，核心点：1获取流量很关键 2通过多款去带动流量，支撑店铺交易 3 能通过控制花费来保证利润，也就是说的托价。

小类目直通车带动流量以及盈利还是较好去做的，如果你的是亏的，说明你的店铺布局以及你自身的优化操作不到位。不单单是直通车这块的操作，最主要的还是要通过直通车做起权重来去带动自然流量，自然流量起来了，才能看到更多的利润。

今天就分享到这里了，做小类目产品一定要对产品和行业情况多多了解，这样你后续操作的时候才能有理有据的去做。做好直通车的选款将产品的优势发挥出来，提升点击率的同时，做好店铺的内功优化，提升转化率，最大限度的缩短亏损周期。。