做淘宝店铺，你怎能不知道这些促销技巧？

 

从618年中大促后又过了两个月的时间，这两个月也有大大小小的活动，想要来一个“淡季大拯救”，各种套路纷飞呈现，有不少让人眼前一亮。有经验的商家都知道，一个节日对店铺意味着什么？对销量又意味着什么？

上半年的努力可能有的收成了、有的可能收成不多、成功不骄、失败不馁、关键的我们要往前看、往钱看~

现在人们对打折已经免疫力很高了，我需要一些更高维度的打法！

 

一、促销不等于降价

做促销不意味着一定要把价格降下来，而是要让消费者从心里上感觉赚到了便宜。

二、找到自己的店铺风格跟对应人群

我们不可能把产品卖给所有人，我们需要做的给自己店铺做一个更合理的定位，确定自己的风格。风格的确定也是找到我们店铺的消费人群，根据他们的喜好来定。

三、分析一下消费者心理

贪恋小便宜：激发他们占便宜”心理，让消费者感觉自己占了便宜

优越感：人都有攀比感，对老客户一定要给特殊的优惠，力度可以大一些

简约感：活动内容一定要简介明了，不能描述太复杂。

 

四、促销时注意事项

时间点，一定要提前布局，不能临时抱佛脚

促销创意：尽量新，现在淘宝创意大多千篇一律，要不就大同小异。

现在都是对物打折，我们可以用时间打折，比如6点一个价，8点一个价，也可以对人打折，前3名折扣可以很大，也可以组合拳。

最后活动总结，整个活动我们肯定会投入很多资源、钱跟人力，结束后，对数据进行分析，总结问题所在，下次活动好的地方深入一下，不好的地方改进。