思维开窍：献给迷茫的淘宝运营们，想要做好电商，这几点很重要！

文章来源：淘小铺作者：淘小铺人气：10 2020-02-26 16:44:08

算了一下，马云创建了淘宝网至今也有17个年头，虽然他已经宣布退休了

但是依然屹立不倒、蒸蒸日上，淘宝网已成为亚洲第一大网络零售商。

十年之前，谁也预料不到淘宝、天猫有今日的辉煌。电商行业的兴起

满足了人类足不出户就能买到各种东西的幻想。

选择比努力重要

半年前我说，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。

现在只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。

品牌非一日之功

我一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌。一开始就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撑到那天。

品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!

通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。

作者力荐：淘宝，天猫，京东，拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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1、现在进入淘宝还能不能赚钱？

赚钱是因为你选对了生意而不是选择了淘宝。

淘宝能不能赚钱的问题，分为淘外的问题和淘内的问题。而淘外的问题，其决定性占到60%。淘内的问题，决定性只占40%。而我们却总是把大多数时间去研究，只在少数的淘内问题。因为淘宝内的问题是看得见摸得着的实在操作。大部分人觉得淘宝外的问题是供货链，商品和库存。而实际上，淘宝外的问题应该是市场问题。

就像斗地主。抓牌的时候已经决定了60%的胜率了。牌技只占40%。

如果你抓了一副这样的牌。即使牌技差一点儿你也会赢。

如果你抓不到一副这样的牌，该怎么办呢？那就继续等下一副吧。一直等到为止。与打牌不一样，做生意的起始条件是可以创造的。特别对于一个从来没做过生意的人来说。一定要想好了再做。你的钱不是大风刮来的。投资应该谨慎。

那么淘外问题最最最核心的是什么呢？我会在下面第三个问题里集中说明一下。

2、生意决定赚钱，那为什么还要在淘宝上开店呢？

电商是时代趋势。消费覆盖为全国。这是实体店铺所不能企及的覆盖面儿。

最重要的原因，淘宝上有几亿的买家。如果不是因为淘宝上能够提供买家提供流量，你为什么要在淘宝上开店呢？而不是自己做一个独立商城呢？

这个问题虽然简单，但是这是你一切管理运营决策推广的初心。非常重要。

3、所有淘外问题都解决好了。淘内运营如何开始？

店铺装修:不要求要多美，至少要符合你产品的风格。让购物者进店有舒适的观感。

选对产品：很多人忽视这一步，以为随便拿几个产品放上去，刷一刷就会见效了。等有了基础销量之后，才发现，这个产品的缺陷，想再改主图吧，再改标题吧，权重又没了，因为淘宝会认为你是换宝贝。(标题不要频繁变动)。

主图优化（实拍+突出亮点）（有"新品标"更有优势）；上新款，最好是自己拍主图，这样才有可能有新品标，才能得到淘宝的扶持。主图上不要打太多太显眼的牛皮癣，包邮，特价什么的。因为淘宝判断同款的要素很多，你的色系，也是很重要的一环。(主图做好后就不要改了。)

上活动：如果你的产品有上淘宝活动的希望，一定要尽量报活动。例如：天天特价，淘金币，淘抢购等。因为这些活动能给你的店铺带来更多真实的展现，点击和转化率。

其它数据：收藏量，购物车量，浏览足迹，入口关键词设好配比。淘宝说是千人千面，但是他实际上根据小号最近频频关注某个类目价格的产品，来设定的产品排序。

4、运营的玩法

收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。

好的产品是成功的一半

电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁;没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比，但是无节操的低价，没有定位，没有风格，没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道，产品是根本，选好品也就成功了一半。

如何提高关键词权重

1、新品期关键词权重更容易提升。

2、关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心，新品期第一周的点击反馈做得好，提升权重就会事半功倍。为了让新品期更快速成长，新品期第一周可以人工干预一下点击率和转化率。

3、产品订单数周期性的增长，尤其是下架前3天的增长，对权重的提升是非常关键的。

4、核心是，与同价格段竞品相比，你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的，那么你的权重提升会非常快。