淘宝店铺如何精细化运营：做好这七点

 

每个淘宝店铺都要先从基本功做起，再去讲精细化运营。

基础功包括：选款、店铺布局、定价、标题、上下架时间、主图、详情页、购物保障、质量保障等等。

就像建房子一样先打地基，再搬砖建房，有了底子，你才能进一步做精细化运营。

一、选款要精细

你要要进行市场行情的分析，知道产品的竞争力在哪。

现在淘宝难做的第一步就是选款，最好就类目细分，找到有前途的产品线。

人有多面，高矮胖瘦，针对不同的人群也会衍生出不同的产品。

同时店铺要注意主营类目占比，不能开成杂货铺。

二、价格要合适

根据市场行情、产品质量和盈利空间来定价，如果价格定高了，不要马上去修改价格，会影响产品权重，不管是改标题还是改价格，在24小时内超过两次就会影响权重，淘宝卖家可以利用打折促销或返现形式来控制价格。

 

三、标题要精准

标题可以说是引流的关键，关乎你能否被买家搜索到。建议组合标题是多结合产品本身卖点和多看看同行中优秀款的标题。

确定好核心关键词，通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方等选好有展现有人气的关键词。

标题优化时注意不能频繁改动，一周改动不能超过三次，最好在凌晨十二点后，淘宝系统对你的产品信息收录需要时间，这时候人流量少，对于买家购物体验影响较少。

四、店铺人群要定位

淘宝卖家需要了解进店人群的购物需求和购物心理，并且能够通过产品的价值分析，为购买产品的人群、为使用产品的人群画像，精准定位店铺人群。

现在淘宝讲就个性化推送，为淘宝用户匹配到他大致需要的产品，提供良好快速的购物体验。所以卖家形成要努力让自己的店铺标签、产品标签与目标人群标签相互匹配。

五、店铺宝贝数量要适当

这涉及到店铺动销率的问题，动销率=有销量的宝贝数/总宝贝数

动销率太低，会影响权重，导致你的排名靠后，流量下滑。

这也就是那些以为只要店铺不断上新宝贝就能获得流量的卖家的误区。

六、主图要足够差异化

淘宝商品同质化严重，要想拼出一条血路就得与众不同，有点特色，有点竞争优势。

你的主图点击率高低是决定宝贝能不能拿到流量的核心因素，所以产品主图需要多次测试，找出最佳主图。

优化主图时，可以先用直通车测图的点击率，如果好的话，首先你把要替换的图放到第二张，24小时之后，再放到第一张首图；当然这里隔的时间越长越好。

七、店铺页面布局要做好

做好店铺的页面布局，店铺风格也很重要，设计好店招、店标等，对店铺首页、问大家、买家秀、详情页及其文案等进行精细化的策划布局，产品分类、店铺布局要整齐有条理。