只要做好这两件事儿：手淘首页的流量快速增长

本文原创，文/老炮儿就这样

 

随着无线端的发展，淘宝的个性化推荐技术也越来越完善，于是，大家在自己店铺的流量结构中，就会发现来自“手淘首页”的流量越来越多。但是这部分流量让人很纠结，因为他特别容易大起大落。也许昨天还是十几个，突然今天就成千甚至上万，然后明天的时候又没了。

 

这里面，最主要的组成部分就是“猜你喜欢”的流量，所以，我们今天就来分析一下，这个猜你喜欢的流量应该怎么去获取。

 

1. 猜你喜欢的流量是怎么出来的

 

这是我们第一个要解决的问题。打开手淘客户端，在左下角有一个大大的淘字，你点击一下那个淘字，就会直接进入到猜你喜欢板块。那么，什么样的宝贝才会出现在这里呢？有这样几个途径：

 

（1）你最近经常浏览、搜素的宝贝

因为这代表了你最近的需求，比如说你最近两天，在手淘端搜索了关键词：纯天然野生蜂蜜，并且浏览了几个宝贝。那么甚至有可能在很长的一段时间，当你打开淘宝手机客户端的时候，在“猜你喜欢”板块，都会推荐蜂蜜给你。

 

（2）你在淘宝上最近的购物行为标签

比如你家里刚刚添了一个小宝宝，所以你要买尿不湿、奶粉、奶嘴儿等等，然后你频繁的发生这种购买行为，淘宝就判断出来你们家有小宝宝这个事实了。然后在猜你喜欢板块就有可能出现其他的一些婴儿可能会用到的东西。

 

（3）季节性的热销宝贝

比如说冬天快到了，因为你以前的时候一直购买韩版的衣服，所以在你打开淘宝客户端的时候，就很有可能给你推荐一款热销的韩版羽绒服。

 

（4）直通车定向投放的

当你看到“HOT”标志的宝贝出现在猜你喜欢板块的时候，这就是直通车定向推广的宝贝。

 

2. 怎样才能让商品更容易在这个板块出现呢

我们暂且不考虑直通车的定向推广，只考虑如何在一种自然的状态下可以进入到手淘首页的“猜你喜欢”这个板块。我们经过大量的测试和观察，发现了具备以下特征的宝贝会有更多的机会。

 

（1）没有违规降权是基础

这应该是一个基础，如果你的单品违规或者店铺违规导致被降权了，那么在降权期间，很难进入到“猜你喜欢”这个板块的，甚至在降权处罚期结束以后，也比较难进去。其实也很好理解为什么要这样安排。因为这个位置毕竟是比较稀缺的，淘宝肯定希望给更容易成交的宝贝机会，增加产出的可能性。

 

（2）你要有比较好的店铺综合搜索权重

店铺的综合权重包含的因素也比较多，但是重要的有这么几个：店铺的整体动销率水平是不是足够好，DSR评分有没有持续的上升，别有纠纷退款，综合支付转化率在行业均值以上，店铺层级没有持续不断的下降。

 

（3）商品本身的人气

至少目前来看，销量还是进入到这个板块，商品本身人气的重要决定因素，销量高的宝贝还是要比销量低的宝贝更容易进入。此外，收藏、加购占比，这两个指标相比于其他指标也更重要一些。

 

（4）同款很少甚至没有同款的新品

如果你的商品足够新，在淘宝上没有同款或者同款数量很少的话，那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。

 

（5）基础要素

当然，上述四个出现的前提都有一个基础要素，那就是这个产品的标签一定要非常的明确，非常精准。而这个产品标签的形成主要取决于两点，一是店铺的标签会影响商品的标签；二是这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。

 

3. 两个方法，让你手淘首页的流量快速增长

换句话来说，你要两步同时走，这样增长的速度才会快。

 

第一步：强化产品标签并进行新品优化

因为这是基础，也是你获得手淘首页流量的基础，所以产品标签是一定要做好的。按照我们前面的说法，你想强化这个标签，可以采取的方法如下：

 

（1）上新的时候不要上跟店铺标签不相符合的商品

比如你店铺当中一直销售的都是韩版风格的衣服，那么你上了一件欧美风格的衣服，那么这件衣服将会很难进入到猜你喜欢板块，不管你把这件衣服做的人气多高，都会比较难，除非你这个单品的权重已经比你整个店铺的权重都高，然后把店铺标签扭转过来了。

再有就是价格档次上，如果你原来上的都是低端价位的，那么一个高端价位的宝贝机会没有机会进入到这个板块里面。

 

（2）围绕核心属性标签开直通车计划

这是强化标签非常重要的一个手段，比如你这个产品的核心属性标签是：韩版，然后你是卖连衣裙的。那么你就通过生意参谋的市场功能模块，标准版以上，里面有一个功能是“搜索词查询”，在里面输入关键词“连衣裙 韩版”，然后生意参谋会推荐500个词，在这个500个词当中，你会有大量的词是可以用的，然后你就把这些词都放到计划里，根据自己的实际情况吧，反正你排名越靠前，流量就越多，对“韩版”这个标签的强化作用就会越明显。

这样你可以迅速打标，只要是喜欢韩版的消费者打开手淘首页的时候，你的商品都有非常大的几率出现在“猜你喜欢”这个板块。甚至这个流量达到几万都是有可能的。

 

（3）尽可能的优化新品

我们这里说的优化新品，是让你这个宝贝同款出现的几率尽可能的变小。淘宝在判断一个产品有没有同款和相似款的时候，主要的判断依据是四个维度：标题、首图、重要属性、详情页。就像前面说到的，尤其是服饰等类目，如果你能让搜索引擎觉得你是一个独一无二的款式，那么你出现的机会就到多了。

 

第二步：出现手淘首页的流量时要快速提高转化

就像我们前面提到的，手淘首页的流量出现的快，没的也快，所以，当你发现手淘首页的流量的时候，一定要尽最大可能去维持住。那么这里面的核心和关键是什么呢？一点：转化率。这是根本的，道理很简单，淘宝设置这个板块就是为了转化，你没有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，让你转化，所以你的转化越好（至少高于行业均值），你得到的就会越多。

 

我们一般碰到这种流量进来了，马上干的事情往往是两点：

 

（1）价格上有没有往下调整的空间，如果有的话，就稍稍的较低一些价格，这样多少对提高转化都会有一些帮助；

 

（2）通过赠品活动提高转化，赠送东西，让转化的可能性变高，总之你的转化好了，后面手淘首页给你反馈进来的流量可能会非常非常的可观。

 

所以在某一段时期内，你亏本都可以，我们甚至都在手淘首页流量进来的时候，搞过，买一件赠一件，直接搞上几百单，把这个手淘首页的转化率拉的非常出色，等大量流量再进来的时候，流量再取消掉。那时候虽然转化率又会下来一些，但是你维持的时间肯定比以前长很多了，最关键的时候，这种流量进来的速度和规模是让人惊叹的。

 

好了，今天就分享到这里，加旺旺群：2057484389 联系群主送:

1.违规降权原因及处理的思维导图

2.《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图

3.标题写作实操流程思维导图