日销1000万的旗舰店是怎样炼成的？

导语：

今天的主人翁是朱俊光他的花名叫刘邦。在王者荣耀里刘邦是一个可以全地图支援的英雄，在创业的过程中，任何位置需要支援的时候，朱俊光就会像刘邦一样出现，帮助团队解决问题。

“我经常和团队一起玩王者荣耀,我比较喜欢里面的英雄，而且我们准备把王者荣耀文化作为我们的团队文化来推广。”朱俊光笑着告诉笔者，而就在2016年9月，他将饰演大英雄乔峰的著名演员黄日华签下，成为优勤品牌的形象代言人。

村官太清闲，开家淘宝店来玩玩

朱俊光是温州人，早在大学时期他就开了一家自己的淘宝店，做游戏币交易，曾经一年能赚到十几万，这样的成绩在当时算是佼佼者了。大学毕业之后，朱俊光本来打算走仕途之路，他成了一名大学生村官，大小也是个官了，1年的“官宦生涯”让他觉得太过清闲，于是他又重操就业开起了淘宝店。

温州是中国水暖洁具之都，对产品供应链端来说有天然的优势，当时朱俊光看到网上家装卫浴品类里产品紧缺,款式单一,“我觉得自己可以为用户提供一些帮助,然后就开始注册店铺开店了。”谈及创业之初，朱俊光眼神范着光，“我这个人吧主要有股韧劲，我认准的事情一定会坚持到底做下去。”

温州人骨子里有一颗做老板的心，2009年朱俊光注册了一家叫优勤建材馆的淘宝C店。店铺的定位是做你的家装顾问。“当时还算比较顺利吧，首月销量就破0了。”朱总不忘开玩笑地说着。

优勤卫浴 精致的生活格调

朱俊光把帮助用户打造一种精致的生活格调为己任，主要从事家装行业，卫浴用品，经过八年的时间,他已经把优勤卫浴从一家淘宝C店扩展成了天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫分销、淘宝企业店和京东店铺还在其他第三方的平台上也铺设了渠道。以天猫旗舰店为主，目前优勤是电商渠道厨卫行业TOP10的淘品牌。

别看现在硕果累累，在当初创业的时候朱俊光可是受尽了冷眼，在2009年的时候大家对电商还是抱怀疑态度的，朱俊光找了很多加工厂，没有一家愿意合作，没办法的情况下，他只有去门店拿货，给门店差价，就在门店有钱赚的情况下，也只有个别门店愿意与朱俊光合作。这种情况持续了大概3年多，直到2012年市场普遍开始认可电商，开始有厂家找上朱俊光，一起合作开发新产品。

优勤强调精致的生活格调，朱俊光希望优勤以后能够成为替用户提供一站式家装解决方案的品牌，凡是用户围绕家装所需要的服务优勤都能提供。

只要干不死就往死里干

在2015年双11的时候朱俊光的团队销售额只做到了100多万，经过一年的运营,没想到2016年的双11给了他一个大大惊喜也可以说是挑战。

在2016年双11当天截止到23:59分，他们的销售额停在了11115293元，10倍？这突如其来的增长令朱俊光惊喜万分，一夜之间就成了千万富翁，可是随后他又立马感到身上的压力犹如千金重。

面对这10倍的增长,后端供应链仓承载了巨大的压力，由于团队之前没有这样的操作经验,导致开始几天比较混乱，当时积压了特别多的包裹,后来朱俊光亲自带队，从办公室抽调了十几个人，包括运营部、客服、售前、售后和美工都到仓库里面去帮忙打包，7天7夜都驻扎在仓库，老吃住都在仓库7个不眠不休的日夜，大家一起奋斗解决双11的发货问题。“当时团队面对难题的时候能够这么团结，真的让我特别感动”朱俊光重重强调，有事大家一起扛，只要干不死就往死里干的狼性精神没有什么是做不到的。

“现在公司里已经成就了几对新人，这个对于我来说是一件很有趣又很有意义的事情！”当笔者问道至今他创业里最开心的事情是什么时，朱俊光这么说到，“公司里大部分员工都是在创业的过程中不断壮大逐渐加入进来的,看着他们和公司一起成长,成家立业，对于我来说比销售额还要感动。”

2016年双11的销量是1111万，这个数字很吉利。这可以说是名副其实的“双11”了，关于今年的双11，朱俊光做了更多沉淀和优化。因为突然十几倍的增长,对于团队来说是个很大的业绩，但是对于公司来说也是个挑战,团队需要沉淀，朱俊光认为所有的流程还需要优化。

2018年他准备在杭州设点，继续招兵买马，网罗更多更优秀的人才，让公司运作正常化流程化规范化。

时间最终会给你足够的报酬

现在电商已经融入到了我们生活的方方面面。电商从业者要树立自己的核心竞争力。不论是面对新零售,还是消费升级，不论你是做品牌还是做社群、跨境电商，都需要用自己的优势去迎合趋势，趋利避害总能顺势盈利!而自己的优势,就是自己的核心竞争力。

创业或者简单说做电商，使朱俊光认识到了自己的人生价值，也使得他更加自信，朱俊光是今年6月份加入老高俱乐部的，他说：“在这个圈子里认识了一帮志同道合的好兄弟，我和一帮金冠兄弟沟通后得到了一个共识，那就是：电商对于我们大多数人来说，提供了一套屌丝逆袭的解决方案。哈哈哈”

希望我们老高俱乐部，保持初心，越来越纯粹，就像我们俱乐部的口号一样：做一辈子的兄弟！

“我现在还不算有多成功，”朱俊光有点谦虚，他说“如果非要说有什么分享给大家的话，我觉得还是坚持，只要自己认准的事情一定坚持做下去，时间最终会回报给你足够的报酬。”

来源：老高电商俱乐部