如何选择适合B2B平台海外推广？

B2B平台推广一直是众多企业特别是外贸企业选择最多的一种网络营销形式，目前存在的综合类和各行业的B2B平台非常多，也就存在良莠不齐的情况，如何选择适合自己的B2B平台进行海外推广对于很多刚涉足网上外贸的企业就尤为重要。

如何选择适合B2B平台海外推广？

平台的针对性

论坛中很多人喜欢拿PR值，访问流量，询盘总量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比，可能按照以上判断标准，在PR值、总的sell/buyeroffer的数量上，专业的行业网站肯定是少于综合网站。就拿阿里巴巴来说，27个行业分类和700多和行业子类目。目前每日信息更新量近2万条，买卖询盘日均超过10万个，的确很漂亮的数字，试想象下，如果自己是一家stone出口厂商，每日2万条供求信息，10万个买卖寻盘中，平均到27个行业，700多个行业子目录，有多少是和stone有关的呢?如果是和stone相关的buyoffer又有多少?!同时又有多少stone厂商和自己竞争?

笔者个人一直比较偏好于专业的行业网站或是一些在某方面有特定优势的综合网站，也许在访问总量及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个数据，欧美的所有平台大多没有发寻盘的配置所以流量低是很正常的，如果你一定要认准流量，那笔者建议你去做搜索引擎。

平台的推广

到Google全球站点上搜索一下，用你产品的关键。你在上面见到的前几页B2B平台，在你产品所属的行业里一定是效果不错的，同时也注意一下右侧排名的B2B网站。他们都应该是你不错的选择。在查询Google右侧的付费排名时，还要注意选择查询的时间段，有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词广告，防止一些很好的B2B被漏掉。如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服，我们怎么去相信它能为我们做好市场推广?!所以，笔者觉得看一个平台自身的推广也是非常重要的衡量标准，

平台的性价比

说到性价比，个人更偏向于那些成长型的，有一定规模的B2B网站，因为是成长期，这种网站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观的。拿环球网来说，个人认为价格就太高了，笔者觉得性价比不是太高，不过它针对的客户群以大企业为主，中小企业自己慎重考虑，这也是因人而异。

平台的效果

这是最最关键的，如果效果不佳，以上的皆为空谈。如果不是近段时间需要做付费会员的话，建议大家可以到觉得适合自己的平台上面先注册用着。先看看效果如何，记住一点，B2B做的就是搜索，大家费用都一样，但行业不同，竞争不同，产品不同，效果都会有所不同的.就是说如果你们的产品在某B2B上面发的产品的主要信息关键词，都已经排在前面了，但却没有询盘，那就做付费效果也会如此了，没有区别。