为什么越来越多的企业做内容营销？

市场也从「卖方市场」转向「买方市场」，用户消费决策越来越理性，信息获取方式越来越便利，尤其重决策场景下，想通过「信息差」赚用户的钱越来越难，好产品还要有好口碑，才能在红海竞争中脱颖而出，但怎么能脱颖而出变得越来越难。「酒香也怕巷子深」。在这个大背景下，很多走在「营销前沿」的广告主已经越来越开始重视内容营销，为什么要做内容营销？

1. 内容即流量

借用一篇文章里的一句话：内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，拥有产出优质内容的能力，就可以打破流量的瓶颈，

好内容自己会说话，自己会带流量。举例：很多互联网应用都开始了内容化改造。最开始是淘宝的内容化改造，增加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口，而且主页完全是以内容流为主的界面。

很多APP应用也开始了内容化转型，比如大众点评、携程，更不用提一直强化内容属性的马蜂窝和小红书。

一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加；而一个个真实人的真实消费故事就是一个个信任背书，可以大大唤醒其他用户的购物欲望。

2. 好内容会深度影响用户对品牌和产品的认知，在不知不觉中被「种草」，使用户为「感性价值」买单

传统的营销最喜欢做的是重复，著名营销人叶茂中的很多案例，比如去年世界杯中经典的知乎广告：你知道吗，你真的知道吗？再比如大幂幂代言的「溜溜梅」：“你没事吧”，传统重复式营销的代表案例，还有好多年前的恒源祥、脑白金，等等，不一一列举：

做内容营销是用讲故事的方式提高用户的粘性，认同感，通过洞察消费者需求，然后使其自发地购买。

传统的营销在竞争阶段无可避免的是价格战。内容互动营销抛弃了传统广告的形式，能够吸引住大众的目光，让人在看到内容之后产生对产品或者商品的好感，增加产品的「感性」价值，使得用户在消费决策中不自觉的加入感性成分，「价格」也就成为非必要因素和条件；

举个例子，近几年火爆的老司机杜蕾斯文案，简洁的构图，污污的文案，让不少人都被杜蕾斯撩到了。而这些走心的文案，往往就容易成为消费者选择杜蕾斯而不选择其它品牌的理由之一，就是因其带来的「有趣」价值，而影响了用户决策，这也是内容营销的一种手段之一；

还有一个典型案例，江小白，江小白的主题瓶有很多，表达瓶，音乐瓶，文化瓶……总有一款可以击中你的内心。比如「总觉得没喝够，其实是没聊透。」短短的一句话，便道出了喝酒人「哥喝的不是酒，而是情绪」的内心独白。据相关数据显示， 2017 年江小白销售额达到 10 个亿。（可口可乐的创意包装营销也有异曲同工之处）

通过「讲故事」让用户产生兴趣，通过透明公开自己的配方和生产流程，让用户对产品质量「放心」，在「参与」的过程中，用户开始对产品产生「喜欢」。如果你非常喜欢一个东西的时候，「价格」就不再是你买它的唯一因素了，这就是内容营销的「故事性」带来的感性价值。

3. 内容营销能够创造更多的「消费场景」，增加产品的消费意愿；

没有场景化的内容，你的产品卖点提炼的再到位，用户也很难买账，传统信息流硬广的问题就在这里，难以创造故事化的消费场景，只是生硬的传递产品价值，用户越来越不买单。

你快，你的竞品比你还快；你质量好，你的竞品比你更好。你有的，你竞品都有，你没有的，你的竞品还有。请给一个用户第一时间选择你的理由。

所以，把产品卖点和特色全部都融入到场景里面去，打造场景差异化的核心竞争力，才是打动用户的法宝。越是详细的场景，就越容易产生画面感，用户一旦产生画面感开始联想，大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中，从而产生消费冲动。

4. 好内容带来好口碑，不断吸引粉丝关注，创建品牌自己的「私域流量池」，为产品和品牌打造竞争壁垒。

网络上有一个形容，传统硬广是「射箭」，内容营销是「养鱼」，内容是对鱼有吸引力的「鱼饵」，在合适的时间，提供能打动用户的内容，「鱼群」被吸引过来以后，持续不断的输出好内容，使「鱼群」对机构产生「信任」和「好感」再到「忠诚」，一步一步推动用户走向购买旅程。