推广投放过程中你曾经踩过什么坑

对于市场投放、推广人员来说，推广渠道那么多，如何选择最适合的渠道来完成KPI是真的是很关键的一步。但同时又遭遇迷茫：

1、现在的推广渠道非常多，如果都做，会持续消耗运营精力，增加运维成本。

2、有的渠道运营很久了，但是效果平平，抛弃的话也太可惜，继续运营也不会有很大效果。

3、如果跟随行业发展，选择渠道大流量多的渠道，质量不能保证，投放带来的利益可能不大。

经常有人在行业群里提问：请问XXX渠道投放效果怎么样，有人投过吗？可能会碰见一两个好心人回复你个还可以，但究竟是渠道质量还可以还是渠道流量还可以？渠道性价比怎么样？都无从得知。

选好渠道，找到一个合适的代理商也尤为重要，每个代理商的返点力度不同，代理商知名度不同，服务体验也不同，如何对比各种代理商也是问题。

大家都知道，趣头条作为资讯类平台中的一匹黑马，从默默无闻到成功上市仅用了两年零三个月的时间，趣头条app用户日人均打开此app 5.9次，在 Top4 聚合类资讯App中排第一位。作为一个主打下沉市场（三四线及以下城市）的广告平台，趣头条的实际投放效果如何？要看看试水过的广告主们怎么说。

(特别提醒：以下为从业者个体投放经验，不代表观点，请理性参考。)

 

 

“趣头条在信息分发市场已近饱和的状态，还能杀出一条血路,不得不说有它的独到之处。不过从去年投放的情况来看，广告主一致觉得它用户质量很差，差到怀疑是假量。我实测了不到一周时间，cpc价格一毛左右， 激活成本低的出奇，但是当看次留和变现能力时，数据超级差。不建议效果广告主测试。”

 

“我自己参与过趣头条刷金币的薅羊毛运营，-台PC控制120台手机， 大量的刷金币，兑换现金。平台里边的量大部分都是羊毛党的量，当然三四线城市的真实用户量也有很多，但是这部分群体大部分也是为了网赚来的，投放广告真心不建议。”

 

 

“一直从事的借贷行业，18、19年分别测试过一次，成本不算低，但转化是真的差，说实话金融行业基本上可以绕道了，对于其他行业不太了解，以上仅供参考! ”

知乎给大家的印象也是高端知识分享社区，实际投放后的部分点评是这样的：

“知乎，高端知识分享平台。知乎广告出来没多久,开始还是很简单粗暴的投放，就是烧钱。对于有品牌曝光的企业，而且目标客户群体跟知乎的用户画像吻合的，可以去投放一波品牌广告。对于精准获客来说， 目前需要烧很多钱，目前知乎已经被信用卡代还霸占了广告位，可见很少有企业跑的出来。”

“当时，知乎一开放广告投放，还是挺期待的，高知人群和我公司的产品还蛮契合的，刚开始品牌部做活动的时候，顺带我投了些，感觉就是烧钱，基本没转化，性价比很低，不过还持续关注下吧，反正目前真的不适合精准获客的。”

 

微博粉丝通广告部分点评：

“教育行业，做过搜索产品推广，样式类似于百度品专，收效甚微。总体来说，微博比较适合做品牌宣传，不适合某个关键词精准投放。教育类粉丝通成本偏高。”

“平台流量确实很大，费用消耗的还是很快的，但是激活转化很低，因为是体育产品，男性用户为主，估计是用户属性不匹配，如果是女性，社交,小年轻的产品投放估计效果会要一些。激活成本20左右。”

 

微信广告部分点评：

“朋友圈广告以前效果很好，现在越来越水了。想要做效果转化越来越难了，还是那句话，要玩法新鲜，创意有爆点~否则很难出效果。”

“流量非常大，但是标签匹配不到适合的用户，用户的点击率和转化率都比较一般，可以限制每日广告点击费用。”