总结教育行业三种整合营销思路

营销行业线上线下趋于融合， 企业营销方式多样化。 单一的营销方式， 越来越无法满足企业提升排名， 增加流量， 获得客户线索与转化的需求， 企业希望通过多种营销方式组合， 整合营销， 而达到品效KPI各种指标。 今天小编带大家了解下教育行业的整合营销特点。

每个行业都有自己的特点， 而教育行业的特点是客户转化周期比较长， 决策， 消费， 付费群体不一致， 效果很难量化， 因此更加重视口碑营销。

效果可量化的如四六级考试， IT培训等， 效果越容易衡量， 对用户的说服能力还是比较强。 教育行业投资时间， 成本比较高， 决策时间比较长， 用户会有一段时间进行比较和观望， 所以教育行业既要重视口碑又要重视销售转化。

教育培训行业的营销思路大概分三种：

第一种是重视效果的短平快的效果营销， 不管是通过投放广告还是销售团队， 这种效果投放比较直观， 比较适合创新品牌。

第二种， 重视品牌营销， 换句话就是让用户自己找上门， 依赖品牌价值是老品牌的营销思路。

第三种， 搭建平台圈用户， 再变现。 先提供平台让用户注册或者提供优质内容， 使得用户群变多， 吸引用户， 初期追求流量和变现， 是互联网教育的做法。

教育行业最主要的营销渠道是网络营销， 其次是户外广告。 教育行业的旺季一般出现在考研后3月， 高考后6月， 开学季9月。 根据网络数据分析， 教育行业中， 职业教育占比最高， 而出国留学和K12占比比较小。