传统企业为什么做不好新时代营销？

我相信，大多数企业都想要不断学习新的营销方法，想在新一轮的营销大战中获取更多的份额。对于企业来说，最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。

市场营销的传统逻辑告诉我们，营销有4个核心的因素：产品、价格、渠道、促销。

借助大众传播手段和大众渠道，每个元素各司其职，产生了一系列传统营销里的逻辑，例如“深度分销”、“决胜终端”等等。

但自从支付宝和微信打开了支付通道之后，这一切好像发生了很大的变化，支付工具和移动互联网环境的变化，让很多商业模式变得很封闭，产品、价格、渠道、促销都可以在一个很封闭的圈子里完成，平台电商就是典型的代表。

商业，变得小众而且割裂，传统行业正在不断收到冲击！

一、跟不上新的营销思维

电商、微商、社交电商；社交平台、社群电商、社区团购；短视频、信息流、二类电商、跨境电商。

每一个新名词都代表这一种新的零售方式，每一种零售方式都代表者一种全新的操作手法。这对于很多新时代的年轻人来说都是可以把握住的大机会，但对于很多创业已久的传统企业都觉得无从下手从而错失很多良机，渐渐的被“新人”淘汰出局。

当然也有很多传统企业在各个方面都做了尝试，但最后的结果普遍都不理想，那么问题出在了哪里？

二、确立企业的目标

那么问题来了：面对新时代的到来，我们该不该跟风？

首先我们回顾一下传统的消费品营销策略，传统的消费品营销是在4P逻辑框架下的深度分销理论，而就今天看来这一营销逻辑已经全部崩塌。

支付方式的增加，消费者习惯的改变，与不断升级的消费需求，现在的市场环境对所有人都是陌生的。我们能做的只能加快速度，适应现在的市场营销环境！

虽然变得难做了，但记住营销依旧是营销，而营销，就是通过直接向消费者售卖产品进而服务消费者的这样一个过程。如果这套逻辑没有出问题，那么在移动互联网时代，我们早就找到营销的答案了。

三、如何做好零售，靠流量？

中心化流量给很多人带来了红利，但同时也带来了很多问题。

红利在于，只要能搞来流量，就能搞到销量；问题在于，当所有人都去搞流量的时候，营销本质就变味了。

开放的平台竞争，一定会出现这样的结果。过去十年，由于搜索方式的禁锢，站外引流对很多卖家都是非常困难的事情，很难有人能够做到站外推广，竞争站内流量的直接结果就是“劣币驱逐良币”。

四、流量红利期即将结束

那么现在流量模式还能不能玩？答案是：能。只是还能玩多久变成了未知数。但对于很多人来说，玩这一把就够了，对于很多传统企业来说，玩这一把并不是目标。

接下来会发生什么？我们不如“神棍”一下，来做几个预言。

首先靠模式吸引人的营销打法已经不会太有效了，因为朋友圈的流量质量越来越低，再加上如今大家都是见过世面的人，所以搞人搞代理会越来越难。

以往的赶集模式只会进入困局，因为赶集模式会把供应链压得没有利润，产品质量没有办法得到保障，没有利润的商业都是耍流氓。

五、新时代预言：内容为王！

为什么说内容时代会真正到来？

营销的内容时代到来，并不是因为流量模式的结束，而是因为营销工具的发展已经支撑起以内容为主的营销模式的确立，相对于传统的营销模式，新的营销模式更具备自主性和参与性。

按照市场营销的4P理论——产品、价格、渠道、促销四个层面简单分析一下：在产品属性没有变化的情况下，在传统零售体系里，产品的价格就是多重代理加价后的价格体现，渠道就是传统的零售渠道（流通渠道，大卖场），促销就是各种电视广告、报纸广告、营销推广活动。

在新的营销环境里，产品没有变化，渠道变成了网店，网店基本都是自营的，所以产品的加价率肯定会降低，推广可以借助今日头条、抖音快手各种方式，从原则上说，渠道推广没有了通道成本，只需要做好内容，整个营销框架就能够建立起来。

这种方式不仅覆盖了站内流量（淘宝、京东店铺的运营），也覆盖了站外的流量（头条、抖音等平台的引流），具备极大的参与度和自由度。

要记住：决定这套体系运营结果的，是内容的运营能力。

决战，就在这时打响。