不甘做一枚苦逼竞价员？不了解这几项技能真的无法升职

做竞价的你肯定遇到过这么几个问题。

关键词没有展现或者展现量很低，点击价格很高也没有转化，账户消费突增或突降...

为了解决这些问题你要开始从你的竞价账户中一个个单元、关键词开始分析究竟是那里出了问题。

当你好不容易找到解决问题之后，很抱歉，今天已经下班了。

那么怎么才能让我们更加快捷的分析竞价账户出现的问题呢？

答案是你需要建立一个合理的竞价账户。

搭建一个合理的账户维度的好处

1、可以更轻松的控制消费

我们可能推广多个产品和地区，划分一个比较好的账户结构，从而更好的进行流量控制。

2、方便分析账户数据

可以更清晰的分析时段、地区、设备、产品维度的转化率，优化账户。

3、更高效的管理账户

试问不同词性的关键词，分布在不同的计划中，我们怎么能知道这类关键词花了多少钱，带给我们多少转化呢？

数据统计都很困难，更不要说是优化账户了。

4、找到账户优化的方向

例如某一产品的利润比较高，控制这一类产品可能会花更多的钱。

在某一个时段（如下午3点）、某一个地区（北京地区）转化率较高，可以调整这一时段、地区的消费数据，让投入产出比更高；

又或者，通过数据分析发现某一产品、时段或者地区等转化率比较低，可以调整消费，或优化创意等，提高转化率，降低消费。

合理搭建，最大化账户层级的作用

说搭建，是因为账户是由不同的部分组合拼搭起来的。

竞价推广账户，是由推广计划、推广单元、关键词和创意来构成的一个金字塔结构。

分层级，是为了更好的圈人，竞价推广，是用词圈人。

想要圈到更多、更准的人，词就要更多、更准。

但是词越多，堆在一起就越乱，需求就越乱，人群就越乱，流量、转化、数据就越乱。

需要合理的分类，通过层级的方式，把词归类到一起。

词归类到了一起，词背后的人，就归类到了一起。

竞价推广账户分层级的目的，就是为了更好的圈人。

合理划分计划、单元，就可以圈定不同的搜索人群。合理的账户结构有哪几个维度？

一、产品维度

这个多适用于多个产品推广，根据每个产品的利润和价值不同，我们通过计划层次划分来控制产品的消费和产品，对于后期我们预算上的调整和效果监控十分的便利。

二、地区维度

简单来讲，如果你的产品是做多地区推广的话，如产品要在湖南、江西进行推广。

由于地区的不同对产品的接受也许也会不尽相同，转化成本和推广策略也不会相同。

这时我们就运用地区维度针对这两个地方设置不同的推广计划。

三、时段维度

根据每个产品的性质，目标人群的不同决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同。

不过时段维度相对于来说是不容易控制的维度，很多行业时段效果差别并不明显。

但是对于有些行业还是比较集中，可以用来辅助参考。

四、购买阶段维度

购买阶段维度，我们也可以称为客户需求维度，根据关键词购买阶段去建立计划，以此来区分访客需求的强弱。

然后根据不同的词性区分出价的设置，根据用户的需求强度划分为三个阶段：

第一阶段，收集信息；

第二阶段，对比分析；

第三阶段，确认选择。

五、推广设备维度

区分不同的设备，并且同时注重PC和移动端的流量控制，让不同设备的流量可以分别进行对待，让流量买的更值。

一个合理的账户结构不应该只单单仅限于一个维度。

通常我们确立一个维度为重点，另外再以两个维度作为辅助。

根据自身行业的特性，进行五个维度之间的合理搭配调整。

说了这么多，可能很多小伙伴们会说，这些道理我都明白，可是实操起来又是一头雾水。

在这里给大家举个例子。

产品：小吃加盟

预算：800元

地区：湖南省

由预算可以看出这是一个单产品的小账户，我们按照地区加访客需求这两个维度搭建账户就可以。

因为预算比较低会收到限制，不是重点地区的第一需求阶段我们可以直接放弃投放。

而品牌词和竞价词是属于第三需求阶段，我们单独建立计划。

产品：烘焙培训

预算：6000元

地区：武汉市

像这种多产品单地区的大账户，单地区可根据“地区+设备”、“地区+购买阶段”进行组合搭建账户。

我们可以把每一个计划代表这一个产品或者人群，而每一个单元又代表着一类的需求。

每一个关键词又代表了一个需求点，这样的话我们在搭建的过程中就可以根据客户的需求点，撰写创意，进行分配预算和流量。

设计账户结构的过程，也是您对推广目的进行重新梳理的过程，要建立条理清晰、便于管理的账户。

您需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑，并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。