提到SEM就会提到钱，没钱就不能做SEM推广了吗？

SEM也是一种广告，只不过是网上营销的广告形式，与传统媒体的广告形不同而本质相同。广告界中有一句话：企业应该将每一分多余的钱都用来打广告，但问题是不知道从哪开始才算多余的那一分。

SEM作为广告形式的互联网产物，同样面临这种尴尬的问题。市场竞争加剧，不投放又不行。投放了之后就算有效果，也不知道到底哪里是多余的哪里是紧缺的，使得SEM的运营在很多人看来属于撞大运。

撞上了就是运营的成功案例，一直撞不上就是企业的产品不好。这种观念，不是一个合格的SEM运营者该有的。广告，在很多大型企业的营销总监手上能分解到那一分，SEM作为更数据化的广告形式，甚至可以比传统广告做的更精确。

而运营者，就是要找到这里面遁去的一，也就是推广的各种临界点，才能打造属于自己的品牌，创造自己的辉煌案例。当然这种方法比撞大运要走的艰辛，但厚积而薄发，才是最正确的SEM运营道路。

那么从广告的渠道，看SEM运营，可以总结出SEM营销的三要素：产品定位，品牌定位，市场定位。市场定位指所有拥有购买欲望、具有购买能力并且能够买到产品的现实和潜在消费者的组合。

产品定位就是确定要为客户提供什么样的产品或服务。品牌定位就是自己的产品在用户心中的期望价值圈层。

通过这种模型化思路，通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析，就可以对密密麻麻的运营数据进行归类汇总，分析总结出可能存在的问题，进而优化推广方法。

在SEM专属的渠道层面，要注意创意描述不能过于夸大其词，要把握准确再考虑吸引，过犹不及。如果选词方向偏离业务方向太多，要注意克制。如果词报告分析匹配方式不够紧凑，可以通过否定词和调整匹配方式优化。

SEM是广告的互联网展现形式。虽然看起来维度有很多不同，但基础的理论框架是相通的。想要玩好SEM，要对广告的各种理论掌握运用，才能更好的运营SEM。