信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。随着近几年广告形式的变化，信息流广告快速发展，对搜索竞价广告（SEM）造成了较大幅度的冲击，但是这两者之间并不是此消彼长的竞争关系，应该说是相辅相成的整合营销。

先来分析一下这两者之间的区别

受众覆盖

SEM—基于用户检索的关键词，去触发相应的关键词才能展现。

信息流—夹杂在内容中的广告，根据用户的属性，行为等标签属性，主动展现。

受众精准度

在精准度方面，SEM的受众覆盖面相对较窄，但却是网民主动搜索，基于需求展现，意向更为精准。而信息流，只是为了挖掘更多潜在意向人群和潜在需求，浏览信息的初衷是获取信息，而非购买，下载等行为，所以覆盖面较宽，精准度较小。

举个简单的例子：

你想买衣服，于是去逛服装店，目的简单意向强烈——SEM。

你在吃饭的途中，路过某品牌服装的店铺，顺便进去看一下，原本的目的是吃饭而非买衣服，只是近期泛需求激发了进店的行为，挖掘潜在的意向——信息流。

那在推广过程中，信息流广告和竞价广告应该怎么配合投放？会产生什么样的效果？

体现完整的信息呈现方式

SEM和信息流都是当前信息获取的方式，区别在于一个是主动搜索，一个是被动展现，前几年，SEM是企业获取信息的主要渠道，但是发展至今，SEM的核心转变为跟其他营销渠道的有机组合，SEM不再是单打独斗，品牌类广告，信息流广告，内容营销，甚至线下户外等都应该配合SEM做投放，SEM﹢信息流类广告能在用户行为多元化和碎片化的时代，兼顾用户不断改变获取信息的习惯，做到大面积覆盖及有效拦截。

形成品牌叠加效应

在同质化竞争加剧的今天，品牌是企业体现差异化的核心，比如，提起奶茶，我们会想到喜茶、一点点等，提起咖啡，我们会想到星巴克，当品牌占据用户心智的时候，企业可以说是迈向了成功，品牌频繁曝光，高频度出现在用户面前，自然容易被记住。

SEM﹢信息流对企业的价值就在于让原本单一的流量入口，变得多元化，企业品牌信息可以通过不同的渠道呈现在用户面前，经过长时间的展现，从而塑造品牌的立体感和纵深感，同时结合主动搜索和被动接受两种方式丰富品牌内涵、传达品牌价值、增强品牌的沟通性，形成品牌叠加效应，提升品牌整体影响力。

助力转化提升

在当前互联网营销方式爆发式迭出的环境下，精准流量变得很珍贵，转化也就显得格外重要，SEM﹢信息流的核心是，除了做好基本的推广工作以外，是要让用户按照你所设计的步骤进行引导，产生转化，营造全网品牌商业氛围，打动潜在的消费者。

每个渠道的转化率肯定是不同的，多渠道投放，通过对各平台内展现，点击及咨询等数据的监测统计，分析每个渠道的性价比及转化率，然后根据得出数据合理分配预算，达到效果最大化。

当前市场环境下，任何企业都不能选择单一的投放渠道，要做到多渠道有机结合，做大范围曝光的同时并能拦截到精准人群，并在投放过程中不断试验新的投放渠道，只有做到真正意义上适合自己的整合营销，才能以最小的成本获得最大的转化，尝到互联网所带来的红利。