如何利用亚马逊关键词竞争热度选品？

亚马逊选品方法万万千，这里，我跟大家分享一个利用亚马逊关键词竞争热度来进行选品的方法。

什么是亚马逊关键词竞争热度？

就是关键词所在产品类目下的搜索量与购买转化率的乘积与类目产品数的比值，公式如下：

关键词竞争热度=关键词搜索量*购买转化率/所在类目的产品数量

竞争热度的这个数值越大就越容易获取流量，所以计算结果越大越好。

举个例子：

美国站的 “book light” 和 “hot glue gun” 这两个产品，只能开发其中一个，你会选哪个？

单从关键词的搜索量去分析，肯定不行，搜索量大的可能竞争也大，如果我们就可以从关键词的竞争热度去做分析就可以进行综合分析。

首先，我们在用卖家精灵的关键词挖掘去找到 “book light” 和 “hot glue gun” 这两个词的月搜索数据，然后再去查竞品去找到对应类目的产品数量，如图所示：

取值时间：2019年1月

“book light”=(212,386 * 9.36%)/257=77.35

“hot glue gun”=(155,005 * 9.98%)/91=169.9

显然，“hot glue gun” 的竞争热度高于 “book light”， 如果要做二选一的话，那么可以优选 “hot glue gun"。