内容营销带动长尾词SEO优化 你的网络营销要做(网站运营)

强大的内容营销活动可能会导致购物者找到长尾关键词，然后产生额定销售额。

网站上的非政策关键词也可以带关键词找流量，叫长尾词；长尾词是两个或两个以上一般关键词的逻辑组合。

比如很多人会找“跑鞋”这个词，而不是“耐克跑鞋”；同样，更多的人会寻找“Nike跑鞋”，而不是“Nike FreeRN男士跑鞋”。搜索内容越具体，长尾词就会越长。

2004年，《连线》杂志主编ChrisAnderson为SEO优化者、营销者、电商创业者发明了“长尾”这个词。安德森建议，在线零售商在关注长尾词或提供相对“难找”的产品后，将在在线零售中取得成功。

事实上，在激烈的网上零售店取得成功的最好方法之一是优化长尾词的搜索。

长尾词转化率

早在2010年，亚马逊的图书销量大部分(约57%)来自长尾词搜索。

亚马逊通过提供难以找到的书籍来促进图书销售，尽管相对来说很少有人会寻找特定的书籍。单就这几本书来说，可能卖的书不多，但总的来说，销量是相当可观的。

同样，安德森指出，除非能卖出至少10万张，否则沃尔玛不会在自己的商店里存放光盘。这给其他公司留下了很大的空间，因为他们可以专注于那些能卖出8万张、5万张或1000张的光盘。

这一基本方法也适用于内容营销。具体深入有用的内容可能会吸引有非常具体爱好和购买意向的访客。

另一方面，游客越关注，游客的参与度和转化率就越高。所以一个企业如果能带动更多长尾词的流量，可能会促进销量的增加。

长尾词SEO优化

营销公司SparkToroCEORandFishkin展示了长尾词SEO的两种用法。

(1)讨论和优化一组小批量但转化率高的长尾关键词。(2)不要专注于长尾词的传统SEO，要专注于以客户为中心的内容营销。

如果一个公司的营销部分能产生很多常见的、有用的、信息性的或者娱乐性的内容，那么这个公司就能吸引大量长尾词搜索流量。

例如，总部位于美国西北部的一家实体连锁店在YouTube上发布了大约330个丰富的视频。平均每个视频每月能获得136次左右的点击量。

对于某些人来说，一个月136的点击量似乎不多。但总的来说，公司的所有视频每30天就会被观看45000次。今年1月，观众总共花了94天观看这家零售商的YouTube视频(一次一分钟)。

内容营销的基本前提是，当企业提供辅助内容时，潜在客户会有互利的感觉，最终购买产品。如果这是正确的，内容营销不仅可以吸引长尾词寻找流量，还可以帮助企业获得更多的销售。

内容的来历

长尾SEO需要大量的内容，因为长尾SEO并不关注高流量的关键词和优化的登陆页面，而是更关注能够带动流量的具体内容。

利用内容营销推广长尾SEO的公司有以下选择：

在相对较长的一段时间内逐步开发过时的内容

一直在为网站开发大量内部内容

依托用户来生成内容

第一种选择是在适当的一段时间内逐步开发内容，就像上面提到的330个YouTube视频的美国零售商；该公司在YouTube上的第一个视频于2014年4月发布，几乎是四年前。之后公司删减了视频创作，每两周发布三个视频。

企业在电子商务领域的运营可能会产生大量的内容。比如美国零售商劳氏，在YouTube上发布内容，也在自己的网站上保存一个重要的“创意”内容部分；它还拥有一个面向苹果电视(AppleTV)、亚马逊网(AmazonFire)和洛克(Roku)等机顶盒的劳氏stv应用程序，并将在其社交媒体账户上发布内容。

最终，用户生成的内容也是有用的。比如商家可以鼓励客户积极参与用户论坛，用户处理的问答，甚至产品讨论，这些都可以带动长尾词搜索流量的增加。