文｜《中国企业家》记者 刘哲铭

编辑｜李薇

头图摄影｜邓攀

站在台上，周鸿祎忽然停住了演讲，甩了甩发麻的手臂。

这一刻，台下的媒体都投去好奇的目光，因为周鸿祎平时演讲语速和思路很快，很少出现“卡壳”的情况。这场关于360政企安全新战略的发布会，他举着话筒在台上已经讲了一个多小时。

最近一段时间，外界对周鸿祎和360做政企安全业务的议论实在是太多，从齐向东和周鸿祎分道扬镳分拆奇安信，到360只能做to C业务的“基因论”，再到前不久两场几乎同时间举办的安全大会（分别由360与奇安信举办），同行在关注，合作伙伴在关注，政企安全市场的客户们也在关注。

周鸿祎演讲意外的暂停时，台下的媒体也开始交流：“周鸿祎和齐向东还挺有意思，360的安全大会请了一帮国外的安全专家，紧接着的奇安信安全大会，呼呼啦啦请了十个院士，打擂台的味道很明显啊。”

一位参与了两场网络安全会议的媒体人用“你追我赶”来形容这两家公司之间的“火药味”。今年4月，360发布公告称，将清仓所持有的北京奇安信科技全部股权，收回予其的360品牌授权，并宣布未来重点进入政企安全领域。

兄弟阋墙、权力斗争向来是旁观者最喜欢的情节，一时间，360两位创始人“分家”的说法吸引众多关注。

对于行业内和市场上的一些传闻，周鸿祎选择了“正面刚”。

周鸿祎明确否认了“分家”：“从一开始，360就是投资和扶持老齐（齐向东）的公司，现在他们有上市的计划，如果继续用360品牌不符合上市要求，那我们尊重老齐的想法，所以把股份转让出去，业务也拆分出去，一切都是按照契约来的，360也不是我和老齐的，哪来的分家呢？”

拆分奇安信之后，360宣布进军政企安全市场，是不是意味着昔日的兄弟成为对手？对此，周鸿祎表示，360做政企安全业务，只聚焦于一件事——做网络安全大脑，也就是网络空间的“雷达”和“预警机”，这是其他安全公司做不了的事情，这样360不会和安全行业的同行直接竞争，反而会有更多的合作空间。这样的发展路径，与360当年用免费安全颠覆行业的做法完全是两条路。

在8月底举行的第七届互联网安全大会上，周鸿祎并没有火力全开，按照他的想法，互联网安全大会是属于行业的会议，过多的说360自家事并不合适，因此他决定在大会结束不久，再专门召开一场媒体沟通会，一方面是回应之前的各种传闻和质疑，更重要的是告诉外界，360打算如何做政企安全业务。

2019年，近些年很少发声的“红衣大炮“重新变得活跃，这一次他同样高调，却变得耐心、谦虚。

周鸿祎变了吗？

公司内部，360的员工也明显感受到了周鸿祎的变化，他对于工作方面的要求虽然一贯严格，但和大家沟通时不再拍桌子，瞪眼睛，脾气似乎小了很多；对外，周鸿祎坦言自己要重新思考做企业的九个字——“定战略、搭班子、带队伍”。

周鸿祎开玩笑说道：“年纪大了，火气小了。”是啊，出生于1970年的周鸿祎，就快50岁了，到了知天命的年纪。不过，他有了新的目标和战场——政企安全，对此周鸿祎倍感兴奋。

无论如何，这一年于周鸿祎而言，生动而不平常。

每天都很困难，每天又不困难

与前几年相比，周鸿祎的工作节奏似乎更快了。前一天，他还在天津签署网信产业项目协议，第二天或许就到了重庆，途中还会抽空踏入北京办公室里挤出时间听听360的“白帽子”军团们又挖出了什么新漏洞，顺便布置新工作。

看起来，重返政企安全市场的360顺风顺水，一切都在周鸿祎的预设轨道里前行。和大多遇到挑战的互联网老炮不同，周鸿祎似乎也没有经过所谓的“调整期”。十多年前，金山软件在香港IPO后，周鸿祎的老乡雷军做得最多的事就是每天背包去徒步。雷军坦言，那段时间他迷失了，每天早上起床不知道要干吗。

“我是一个很感性的人，大家都觉得我很强势。但其实我会遇到很多困难时刻，我都觉得很难过。”强势、好斗，长期以来贴在周鸿祎身上的标签让外界不相信他会“铁汉柔情”。心烦意乱时，周鸿祎喜欢摆弄他的音响，坐在沙发听音乐，他最喜欢交响乐，最喜欢的音乐家是马友友，与他硬汉形象反差不小。

今年，让周鸿祎烦心的事并不少。

周鸿祎公布360将重返政企安全市场时，外界提出了一系列质疑：360原来没有说做to B，为什么现在要做to B呢？to B和to C能一样吗？to C做得再好，能做to B吗？不足一月，4月26日，公司董事及副总经理石晓虹一纸书面辞职报告，又让人产生了好奇心：为何周鸿祎身边的高管悉数离开？提出大安全战略后，关于360政企安全业务的讨论又日益增多。

对于高管的更替，周鸿祎的看法甚至有些“佛系”：老一批的360高管因为年龄、家庭、身体的问题，很多人确实干不动了，他们为360做了很大贡献，360也给了他们很大的回报，他们既然想退休，为什么要把人强留下呢？

对于多年的创业伙伴齐向东，周鸿祎坦言，两人仍然会“经常交流”，“怎么在一些人眼里，我俩就翻脸成仇了呢？”业务上，虽然有“非我莫属、舍我其谁”的决心，周鸿祎也会受到些许影响：“碰上外界质疑的声音，你也会去想他们的质疑有道理吗？”

让周鸿祎真正犯难的是，如何找到属于360的战略和战术。

“有不少公司都做了很多年的安全产品，产品线也很全，和其他安全公司一比较，360凭什么保证，同样的产品就一定做得比其他人更好呢？”周鸿祎经常陷入对这个问题的思考。从产品来看，绿盟有漏扫、IPS/IDS、防火墙、WAF等知名硬件盒子产品，启明星辰有SOC、安全审计、配置核查等软件产品。

“所谓战略，就是做什么不做什么。”周鸿祎对《中国企业家》说这话时轻描淡写，仿佛一切问题的解决都是水到渠成，“那360要做政企安全，就只做自己擅长的事情，做别人做不了的事情。找到方法之后回头再一看又会觉得没那么难。”

在外人看来，360最终定下的战略有些过于简单，像极了一拍脑门写下的方向：360不是一家卖货的公司，而是一家给党政军企提供高端网络安全服务的公司。但在周鸿祎位于360大厦15层的办公室里，每天半夜十二点准时响起的音乐声，或许窥见过不为人知、五味杂陈的怀疑、否定和求索。

从C到B的产品经理

骨子里，周鸿祎喜欢做产品，中国互联网圈提到周鸿祎，最为人所知的标签之一就是“中国最好的产品经理之一”。和周鸿祎一起工作过的360产品经理也会说，周鸿祎先是个产品经理，然后才是个企业家。

或许是对产品敏锐的嗅觉，周鸿祎对于B端也有些出人意料的见解：“特别是对政企用户来说，如何把你的技术能力变成一种产品，去满足客户的需求很重要。to B产品的规划也很重要，一个好的产品白皮书和一个差的产品白皮书，可能前者能拿到上亿的单子，后者拿不下来单子。”

除此以外，周鸿祎发现以往360投资的安全公司在政企市场挣到了钱，但陷入了极为同质化的竞争。有人评价说，现在安全厂商最擅长的无非两项：市场销售和功能抄袭。中国计算机协会计算机安全专业委员会主任严明也表示：“在政企应用当中，重应用、轻安全，重硬件、轻软件，重建设、轻运维，重合规、轻保障等问题仍然在纠正之中。”

“（市面上）产品越来越像，我就觉得不太对。如果360做政企安全，一定要独特。”最终周鸿祎确定360要做好网络安全大脑，做好APT（高级可持续威胁攻击）发现。这不禁让人想起在移动互联网时代眼光独到的周鸿祎。

2012年，手机市场混战初期，360高调宣布做智能手机；2013年，周鸿祎又开始以“儿童手环”涉足智能硬件；2015年，360开始做直播，孵化花椒直播。无论是to B还是to C，周鸿祎总能找到那个“破局点”。不过，这也同样让人担心，360会不会还会遇到做C端产品时的困境：起了个大早，赶了个晚集。毕竟，在如今的中国智能手机出货量的统计表中，早已不见360的踪迹，而2016年9月上线的抖音目前已经收割了大批直播用户。

除了安全，周鸿祎的想法似乎没有一个落地开花。

有媒体这样描绘过周鸿祎：在不认可的人眼里，周鸿祎没有耐心，做事情没有长期目标，很多新业务只给半年到一年的时间做出成绩，手机、花椒都是如此。这对职业经理人压力很大，只关注短期业绩，要销量或者要利润。

周鸿祎则不认可这样的说法：“所有的企业家在做事的过程中都在试错，没有谁能看准一件事，一做就必成。如果都成功就不叫创新。创新里面成功是偶然，失败是必然。只是说很多企业家做了很多失败的事情没告诉你。”

“周鸿祎的确喜欢产品。”一位接近周鸿祎的人士向《中国企业家》表示，“他对360有能力对抗国外的攻击也很骄傲。”

周鸿祎曾直言不讳：“过去十年，360独立发现了40个对我们国家进行网络攻击的APT组织，它不是一个创新的想法，而是一条被验证的路，这条路成功的同时一定有很多被验证不成功的路。今天找到了方向，这是很难得的事情，就应该加大投入的力度，更加坚定的走下去。”

每每谈起这些成绩，周鸿祎都显得信心十足，似乎他已经适应了不太一样的市场环境。不过，他偶尔也会在朋友圈吐槽，觉得有时候和人打交道确实太累心太操心太费心。

修正文化干战略

前两年，在思考360未来发展战略的那段时间里，周鸿祎经常思考一个夜不能寐的问题：如果有人来问，周鸿祎你天天吹牛，说360是中国网络安全第一，但你做了些什么？

周鸿祎回答不上来，他只知道“360从一开始有一个使命：要创造安全，这个世界因为安全才能变得更美好”。直至今年，360高调宣布“重回政企安全”才正式向外传达了方向。9月，周鸿祎在台上发布了“战略3.0”，定位、优势等关键因素进一步明确。

随着公司战略升级，周鸿祎也变了：他开始强调“协作”，有意识地修正企业文化。“我原来做产品、做技术出身，原来的文化更多的偏向如何做事，比如说创新、用户至上等等，但是现在公司规模大了之后，我们感觉在文化上要弥补另外的方向，就是协作。”今年9月10日，阿里巴巴在成立20周年之际，正式公布“新六脉神剑”。周鸿祎研究后发现，阿里在协作上强调了许多。

周鸿祎关于企业文化和团队建设的思考，在今年拆分奇安信之后就对外界表露过，“我对二号位的标准比较高，我对自己狠，对二号位的要求也很高，所以一直在寻找，但不容易”。他希望能找到一个多面手帮助他将战略进行分解。

9月在接受《中国企业家》采访时，周鸿祎对中意的人才多了一项要求：找到一些能干的人，无论是产品还是销售上能干的人也不难，最难的是当很多人在一起团结协作的时候，大家如何合作。在他眼中，今天政企安全已经不是个人英雄主义，而是进入了“打群架”的阶段。今年下半年，周鸿祎更直言自己要补课，柳传志所说的做企业“定战略、搭班子、带队伍”的九个字更是被他反复斟酌。

可见，360对待政企市场的决心非同一般。而周鸿祎觉得，这件事根本不存在决心大小的问题，因为360已经做了十年，说什么都比不上做十年。多年来，360趟过沼泽、泥潭、陷阱后终于找到了一条希望之路。

为了这条路，50岁的“红衣教主”选择重新披上战袍。